中小化工企業(yè)如何跨越“冷冬”

　　“如果不是當初的果斷決定，現(xiàn)在我們可能也會資金周轉(zhuǎn)不靈、存貨太高�！被貞浧饍蓚�月前的那次拋售經(jīng)歷，黃文俊的眼神里，還閃爍著一絲不安。

　　銷售額達3億元的江陰市華亞化工有限公司(下稱“華亞化工”)董事長黃文俊，9月的一天，看著公司的一種名為鄰苯二胺的價格每天大跌1000元、2000元、3000元，他果斷作出低于市場價大量拋售的決策。

　　與其他中小企業(yè)的遭遇類似，華亞化工正感受著多少年來未遇見過的行業(yè)冷冬，他期盼這個冬天快點結(jié)束。

　　減產(chǎn)及等待

　　“鄰苯二胺”是一種用在農(nóng)藥、染料、助劑和感光材料等上的化工品中間體。它的上游原材料，在前幾天從一噸5000元突然跌到3600元。

　　“我根本不知道是什么原因，讓人措不及防�！倍�這兩天，價格重新企穩(wěn)后，還在每噸5000元徘徊，但成本價格應該是7200元。

　　鄰苯二胺的價格，也從最高峰的每噸6.5萬元直落到了2.8萬元，“下跌了1到2個月左右�！弊岦S文俊欣慰的是，這一產(chǎn)品的存貨已非常少了。

　　引起公司管理層警惕的事件是，海外客戶突然變卦。此前，歐美客戶購買了大量這類產(chǎn)品，出于價格會繼續(xù)上漲的考慮——畢竟當時石油價格沖高到每桶145美元，高盛預測的200美元在大多數(shù)人看來并非觸不可及。但突然有一天，印度的采購訂單停止了，黃文俊和公司管理層感覺情況似乎很不妙，就迅速決定，以更低的市場價全面甩貨�！爱敃r我們還是冒了很大風險，畢竟不知道未來是不是真的上揚�！�

　　受到石油價格的狂瀉影響，鄰苯二胺這種精細化工品的價格，從9月份之后就一路頹靡，下降70%，而它的上游原材料價格也持續(xù)下降。

　　精細化工產(chǎn)品與原油價格的關系是，原油——基礎化工——精細化工。今年1到7月前，國際油價的趨勢是，從一桶90美元升到147美元，此間精細化工公司價格居高不下，一些公司大量囤積原材料和產(chǎn)成品。但沒想到油價沒有先兆地一落千丈。

　　溫州當?shù)氐腗DI(用于鞋及冰箱制造)出廠價格在11月28日報出了一噸1800元的低價，比2007年1月還要低。華東地區(qū)的苯胺出廠價從15000元降到5000元�！皼]有拋貨的同行，現(xiàn)在很多都已經(jīng)坐不住或者停產(chǎn)了。”黃文俊說。

　　面對頹勢，黃文俊這家擁有200多人的工廠開始減產(chǎn)，如今的開工率為三分之一。華亞化工既沒有裁員，也沒有讓員工回家休息�！叭绻�這么做，人心會散的。”黃文俊說。

　　其他公司也不得不作出一些不同于以往的調(diào)整。葫蘆島市京島雙樹精細化工廠董事長劉鳳文說，公司已經(jīng)停產(chǎn)。具有高科技研發(fā)能力的這家小型股份制企業(yè)，現(xiàn)有資產(chǎn)2300萬元。雖然主要客戶都在國內(nèi)，但因為客戶生產(chǎn)完畢的產(chǎn)品多數(shù)會出口，以致目前公司的產(chǎn)量不濟。去年，公司大約有3000到4000噸的銷量，但因為單一、小品中的原因，現(xiàn)在就需要暫時的休憩。

　　剛從韓國回來的黃文俊也不太樂觀，他發(fā)現(xiàn)韓國市場確實在萎縮，韓國的一個客戶在10月份訂了一批貨，延期到了12月，本來說好12月，又繼續(xù)下推到了明年。日本市場卻出乎他的意料。日本客戶沒有降低采購量，而是遵循著合同。讓黃文俊更欣慰的是，他所經(jīng)營的這些產(chǎn)品中，有一部分是針對農(nóng)藥市場和水處理市場。

　　但農(nóng)藥用化工品也不是全都幸免于難。用在農(nóng)藥上的草甘膦價格，從最高時的11萬元/噸跌至3萬元/噸，部分草甘膦企業(yè)減產(chǎn)或停產(chǎn)。

　　巴斯夫、陶氏化學、杜邦、3M等多家化工巨頭近日都宣布了裁員計劃，特別是針對汽車、制造和房地產(chǎn)行業(yè)的這些化工生產(chǎn)裝置都將在一段時期內(nèi)停產(chǎn)或者減產(chǎn)。

　　這些行業(yè)風向標的變化，也意味著整個化工行業(yè)景氣度低迷。這表明制造需求確在減弱。

　　扭轉(zhuǎn)的機會

　　中小型精細化工企業(yè)資金規(guī)模較少，存貨不多，但也容易突然倒閉。如果沒有選好產(chǎn)品，將會面臨夭折的風險。選擇什么產(chǎn)品路線，保持公司有穩(wěn)定客戶、又符合世界的環(huán)保趨勢，是精細化工公司存活下來的一個重要前提。

　　大部分企業(yè)仍然在靜靜地等待新機會的出現(xiàn)。

　　黃文俊在不久前加入了網(wǎng)盛生意寶(www.Toocle.cn)的網(wǎng)站，對公司產(chǎn)品做推廣�！捌鋵嵨覀兒芏嗫蛻舳际莵碜院Ｍ猓�生意寶上不僅有千萬條海外買家數(shù)據(jù)庫、海外客戶很多，而且這是一個很好的國內(nèi)客戶交流平臺�！�

　　他說，雖然在網(wǎng)絡上，多數(shù)買家的采購量并不算大，而且操作起來比較麻煩，“都是幾公斤，甚至幾百克，但總量在累積。我們需要多拓展一些國內(nèi)客戶。我們有一種產(chǎn)品是針對水處理的市場，未來會有比較好的發(fā)展前途�！�

　　黃文俊還在做一些新的研發(fā)，以便應用在高科技市場中。最近，公司研制出了一種韓國LG液晶顯示器使用的新化工品，以前LG要從其他國家采購，“現(xiàn)在韓國企業(yè)從我們這里拿產(chǎn)品�！�

　　當然，盡管部分國際市場明顯萎縮，并不代表化工品的集體淪陷時間已經(jīng)到來。特殊化學品也是精細化工的一種。國信證券在一份報告中說道，預計第四季度大量企業(yè)存貨減值，但未來亮點在于農(nóng)藥和新材料的研發(fā)。

　　浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司總裁助理朱小軍告訴記者，公司組織了一批化工品公司如陶氏化學、德固賽、巴斯夫等大型買家，與國內(nèi)企業(yè)進行線上、線下交流，總的采購訂單規(guī)模大約有上百億元。

　　國泰君安分析師魏濤說，2008下半年出口下滑、需求萎縮，價格崩潰，造成行業(yè)經(jīng)營利潤、產(chǎn)銷量等指標的惡化，是對人們信心的極大打擊。但2009上半年并非沒有扭轉(zhuǎn)的機會。受益于農(nóng)業(yè)投入加大，且產(chǎn)品價格相對穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥公司；以及需求受經(jīng)濟大環(huán)境影響小，產(chǎn)品價格和盈利能力穩(wěn)定的鋰電池相關公司仍然存在機會。