興隆羽絨：“借船出�！睌U(kuò)大內(nèi)銷

 
 
　　正當(dāng)國(guó)內(nèi)羽絨產(chǎn)業(yè)面臨價(jià)格一路走低，產(chǎn)值和銷售大幅下降，利潤(rùn)明顯減少的形勢(shì)，杭州興隆羽絨有限公司卻招兵買馬，產(chǎn)銷兩旺，猶如在國(guó)內(nèi)羽絨界燒起了“一把火”。

　　杭州興隆羽絨有限公司是新塘街道一家具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的專業(yè)生產(chǎn)提花布、沙發(fā)布、枕套、靠墊、窗簾等產(chǎn)品的羽絨制品生產(chǎn)公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、澳大利亞、歐洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，外銷占公司總銷售額的90%以上。

　　“風(fēng)云醞釀?dòng)诜睒s，危機(jī)產(chǎn)生于興旺�！逼髽I(yè)發(fā)展蒸蒸日上的時(shí)候，興隆羽絨董事長(zhǎng)徐妙祥感覺到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)。2006年，當(dāng)機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)，徐妙祥抓住了——為鄂爾多斯集團(tuán)開發(fā)家紡系列產(chǎn)品。當(dāng)年的10月，雙方簽訂合作協(xié)議，興隆羽絨打開了一扇升級(jí)換代的大門。

　　隨后，興隆羽絨成立了杭州鄂爾多斯家紡有限公司，投資4000多萬(wàn)元在全國(guó)廣招人才，購(gòu)置設(shè)備。去年7月，鄂爾多斯家紡鳳起路旗艦店開張。到目前，鄂爾多斯家紡專賣店（商場(chǎng)）加盟商達(dá)60家。

　　國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，在產(chǎn)品質(zhì)量上有了很大提高，但同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。興隆公司看準(zhǔn)了鄂爾多斯集團(tuán)的絨紡品牌，將自身在羽絨生產(chǎn)、銷售方面的優(yōu)勢(shì)與鄂爾多斯品牌優(yōu)勢(shì)相融合，打造高端一線品牌的鄂爾多斯家紡。中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)姚小蔓稱，興隆羽絨與鄂爾多斯?fàn)渴帧奥?lián)姻”，充分發(fā)揮羊絨、羽絨兩大原料優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立高端定位的鄂爾多斯家紡，為追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者提供了新的市場(chǎng)選擇，這樣的合作是互贏的，在家紡業(yè)具有里程碑意義。

　　興隆羽絨“借船出�！保�結(jié)果是得到了名牌，還提升了產(chǎn)品的品位。徐妙祥說(shuō)：“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品可不同以往了。執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)與鄂爾多斯集團(tuán)相同，就拿同樣做家紡的一米面料來(lái)比，要達(dá)到現(xiàn)在的要求，必須多花6元左右的成本。”

　　市場(chǎng)無(wú)情亦有情。有了品牌和質(zhì)量，興隆羽絨生產(chǎn)的鄂爾多斯家紡產(chǎn)品立即引來(lái)了眾多高端客戶的青睞，全國(guó)各省會(huì)及主要城市都很熱銷。在蕭山，一套萬(wàn)元以上的家紡套件，賣得還很熱手。徐妙祥說(shuō)：“開局就這樣好，前途不可限量�！�

　　從鄂爾多斯集團(tuán)了解到，自從與興隆羽絨聯(lián)手，便有了全新的家紡系列產(chǎn)品。目前，開發(fā)成功的家紡產(chǎn)品有套件類（6個(gè)系列）、被芯類、枕芯類、夏涼產(chǎn)品類、毯墊類、家居廚衛(wèi)類等，風(fēng)格有古典浪漫，也有時(shí)尚潮流……不久，鄂爾多斯集團(tuán)在上海的專賣樓將投入運(yùn)營(yíng)，其中，150平方米是興隆羽絨生產(chǎn)的鄂爾多斯家紡產(chǎn)品專賣區(qū)。

　　銷路的打開，帶來(lái)了銷量的節(jié)節(jié)攀升。到11月底，興隆羽絨生產(chǎn)的鄂爾多斯家紡產(chǎn)品銷售額達(dá)到3000多萬(wàn)元，占公司銷售總額的三分之一以上。與受金融危機(jī)等因素影響、一路走低的外銷形勢(shì)相比，形成了強(qiáng)烈的反差。興隆羽絨如果當(dāng)初不牽手鄂爾多斯，實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略，也許就根本不會(huì)有今天的好日子。

　　興隆羽絨堅(jiān)持眼睛向內(nèi)，與國(guó)內(nèi)知名品牌“聯(lián)姻”，不僅符合國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的產(chǎn)業(yè)政策，也為自己找到了發(fā)展壯大的新天地。
 
 
來(lái)源：蕭山網(wǎng)-蕭山日?qǐng)?bào)