企業(yè)家：危機(jī)來了，機(jī)遇也來了

    在國內(nèi)最大的玩具銷售地義烏，義烏市玩具行業(yè)協(xié)會很早就編制了《義烏市玩具產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》，2007年成型，涉及戰(zhàn)略合作伙伴規(guī)劃、研發(fā)中心規(guī)劃、品牌化推進(jìn)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)鏈整合規(guī)劃和資本運(yùn)作規(guī)劃等，今年開始實(shí)施，這使義烏的玩具產(chǎn)業(yè)在面對金融危機(jī)的沖擊時胸中有數(shù)、底盤更穩(wěn)。

    不久前，廣東玩具業(yè)出現(xiàn)了“合俊事件”。中國最大玩具加工廠—合俊玩具廠倒閉，讓玩具業(yè)界一陣恐慌，然而在義烏的玩具商眼中，“合俊事件”反而增強(qiáng)了他們對未來發(fā)展的信心，并使他們找到了新的商機(jī)。

    據(jù)義烏市玩具行業(yè)協(xié)會秘書長童元智介紹，今年上半年，義烏市場玩具銷售也出現(xiàn)下滑，1月-7月銷售額下降了20%多，主要是受金融危機(jī)影響歐美市場購買力下降。不過協(xié)會也敏銳地發(fā)現(xiàn)，同時間國內(nèi)玩具市場卻在擴(kuò)大。

    針對這種苗頭，一些過去專注于出口歐美市場的玩具企業(yè)開始把目光盯向國內(nèi)市場，協(xié)會也針對國內(nèi)玩具連鎖專賣店體系缺失的現(xiàn)狀，制定了新的內(nèi)銷形式戰(zhàn)略規(guī)劃。還有一些企業(yè)則把擴(kuò)大客源的目光投向了俄羅斯、中東等國外新興市場，有的廠家為適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕�和消費(fèi)心理，開始調(diào)整玩具上的圖案、顏色，玩具上的文字也開始出現(xiàn)俄文與阿拉伯文。８月份之后，隨著俄羅斯、印度等國采購高峰的到來以及圣誕節(jié)臨近，新興市場玩具出口出現(xiàn)反彈。對俄羅斯等新興市場出口的大幅增長，在一定程度上彌補(bǔ)了歐美市場訂單減少帶來的損失。

    即使提前做了準(zhǔn)備，但是金融海嘯來臨的時候，企業(yè)家們?nèi)匀灰�拿出�?yīng)對的方法。江蘇五星電器有限公司總裁、董事長汪建國的答案是“找”，“找準(zhǔn)定位，尋找機(jī)會”。

    找準(zhǔn)定位也意味著作出保留和放棄的決策。汪建國喜歡用一個故事來說明：想抓住活的猴子，一個簡單的辦法就是在瓶子里面放一顆棗，猴子將爪子伸進(jìn)瓶子當(dāng)中，握住棗，手臂就被套牢了。對于猴子而言，只要放下棗就能逃離瓶子的束縛。但猴子往往不會作出這個決策，于是就被抓住了。

    于是很多企業(yè)敏銳地嗅探著市場的動態(tài)，看到機(jī)會便脫韁而出，面對金融危機(jī)帶來的市場萎縮，江蘇飛達(dá)集團(tuán)積極改變營銷方式，從代理經(jīng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹变N，進(jìn)一步降低成本。同時，金融危機(jī)帶來全球鐵礦石市場萎縮，鐵礦石進(jìn)口價格連連下挫，飛達(dá)抓住了這一機(jī)遇，與國際礦石供應(yīng)商達(dá)成了長期合作。飛達(dá)看好南美和東南亞市場，通過在外設(shè)立分公司，拓展市場。在中國市場上，看到湖北、山東等鋼鐵產(chǎn)能過剩的省份出現(xiàn)了很多好的收購機(jī)會，飛達(dá)正密切關(guān)注，謹(jǐn)慎選擇，意欲擴(kuò)展企業(yè)。

    “這次危機(jī)會給我們留下非常大的財富，全球范圍政治和經(jīng)濟(jì)格局會徹底變化，西方會把中國當(dāng)成平等伙伴交流，中國的聲音和地位將同以往不一樣；中國經(jīng)濟(jì)會重新洗牌，發(fā)展結(jié)構(gòu)會發(fā)生變化，過去我們出口占了相當(dāng)大比例，今后可能會轉(zhuǎn)為內(nèi)需；中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力也會發(fā)生變化，每個行業(yè)的排序也會發(fā)生變化�！闭劶斑@場危機(jī)對中國的影響，上海復(fù)興集團(tuán)副董事長兼總裁梁信軍談出了自己深刻的認(rèn)識。也許思想上的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，才是金融危機(jī)給予中國企業(yè)最大的收獲。