浙江民企：“眼睛向內(nèi)”化解困局

    “過去我們的方針是‘以外為主、內(nèi)外并舉’，現(xiàn)在是‘以內(nèi)促外’�！闭憬�雙燈家紡有限公司董事長、總經(jīng)理張可瑞日前告訴記者，針對國際市場的變化，今年他的企業(yè)已經(jīng)在大力拓展國內(nèi)市場。

    雙燈公司位于浙江省蘭溪市，是全國最大的毛巾生產(chǎn)基地之一。張可瑞介紹說，去年企業(yè)銷售額中出口占到七到八成，今年出口和內(nèi)銷的比例已經(jīng)各占一半。面對出口市場需求下降的趨勢，企業(yè)把重心轉(zhuǎn)到內(nèi)銷市場，把營銷人員的主力也移師到了國內(nèi)。

    “其實國內(nèi)需求還是很大的，特別是農(nóng)村市場�，F(xiàn)在農(nóng)村消費者也要講究舒適，農(nóng)
村銷售網(wǎng)絡也健全了，國內(nèi)的品牌產(chǎn)品在農(nóng)村小超市很受歡迎�！睆埧扇鹫f，過去那些面向農(nóng)村市場的批發(fā)商到企業(yè)來進貨，總是問“最便宜的價格是多少”，現(xiàn)在則經(jīng)常問“最好的貨品價格是多少”。

    浙江經(jīng)濟外向度超過５０％，因此許多外向型企業(yè)在全球金融風暴中首當其沖。但是，憑借著民營企業(yè)機制靈活的優(yōu)勢，它們又把目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。

    中國輕紡城瑞安商會會長、德龍·莎美特紡織公司總經(jīng)理龔式敏介紹說，他們公司從今年３月起就開始轉(zhuǎn)型主攻內(nèi)貿(mào)，甚至放棄了近日在上海舉行的一次國際紡織品大型展銷會。為針對內(nèi)貿(mào)特點搞好新品開發(fā)，這家公司將研發(fā)投入提高到銷售收入的３％占比。

    義烏是國內(nèi)最大的玩具銷售中心，年銷售產(chǎn)值逾１００億元人民幣。義烏市玩具行業(yè)協(xié)會秘書長童元智告訴記者，今年以來，當?shù)赝婢咂髽I(yè)在行業(yè)協(xié)會的倡議下加大開辟國內(nèi)市場，目前內(nèi)銷占銷售的比例已經(jīng)上升到３０％�！爸袊�玩具市場的潛力非常巨大，美國兒童年人均消費玩具水平是１００美元，中國只有３０元人民幣。國際平均水平是１００元人民幣，如果能達到國際平均水平，國內(nèi)市場的銷售量就能從１００億元上升到３００億元�！�

    童元智介紹說，當前國內(nèi)玩具市場的瓶頸是銷售渠道嚴重缺失，為此有相當多的會員企業(yè)在積極“修橋鋪路”。在高端商場，一家企業(yè)目前已經(jīng)在國內(nèi)開設２００多個專柜，并在１５００多家超市進行了布點。而針對中端市場，義烏充分發(fā)揮產(chǎn)品品種、資金支持、物流配送等的優(yōu)勢，已經(jīng)滲透入到長三角３０％以上的中檔超市。

    而一些原本就堅持“內(nèi)外并舉”的企業(yè)，更是抓緊內(nèi)需商機不放手。國內(nèi)最大的電動剃須刀企業(yè)中國超人集團，今年將營銷網(wǎng)絡由總公司－�。�縣三級管理改為總公司－縣的直接管理模式，并對縣級營銷機構(gòu)實施培訓，使其具備直接服務消費者的能力。集團總裁助理李棠說，這可以使市場信息反饋與生產(chǎn)銜接時間縮短四分之三，提高售后服務專業(yè)化、精細化水平，降低營銷成本。

    在國內(nèi)鞋業(yè)中最早開始建立連鎖專賣店的溫州奧康集團，則最近又把專賣店搬到了網(wǎng)上。請顧客在“奧康網(wǎng)絡商城”上下單子，訂單由離他最近的實體店配送。集團總裁王振滔表示，２００８年將是鞋業(yè)內(nèi)銷大戰(zhàn)的一年，銷售渠道的競爭會更加激烈。

    “目前溫州企業(yè)由國際市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，已經(jīng)有了明顯的趨勢，”溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會會長周德文說，隨著國際市場不確定性因素不斷增強，溫州企業(yè)日益看重國內(nèi)市場�！笆聦嵣�，溫州企業(yè)的產(chǎn)品主要是生活必需品，能夠滿足國內(nèi)巨大的消費需求�！�

    “中國經(jīng)濟正在由外需主導型向內(nèi)需主導型轉(zhuǎn)變，因此浙江企業(yè)是在順應這個大趨勢�！闭憬�省發(fā)展和改革研究所所長卓勇良研究員認為，過去由于國內(nèi)信用環(huán)境欠佳，許多企業(yè)都認為外商信用度高因此偏愛出口，結(jié)果進一步冷清了內(nèi)銷市場�，F(xiàn)在隨著當前出口趨緊，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，將促進國內(nèi)市場的信用生態(tài)進一步優(yōu)化，從而形成良性循環(huán)。