中國制造轉(zhuǎn)型——制造向品牌突圍
拒絕定單是近幾年OEM企業(yè)常有的事,深圳某家制造業(yè)曾幾次拒絕沃爾瑪定單。原因是對方條件苛刻,壓價太多,再加上生產(chǎn)成本上升而出口退稅政策又在減少,企業(yè)累得半死卻看不到贏利。
試想,這樣壓價下單又何止沃爾瑪一家?
今年是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”說得最多的一年,全球經(jīng)濟危機蔓延,對外出口越來越艱難,中國對外貿(mào)易受挫,加之國內(nèi)生產(chǎn)成本上升,企業(yè)都很難過,中國制造業(yè)尤甚,沿海區(qū)域的制造業(yè)倍受沖擊,“內(nèi)憂外患”之時,中國制造該如何突圍?
當(dāng)然,我們知道,這種突圍,最關(guān)鍵的,是要改變我們的經(jīng)濟大環(huán)境。不過,改變經(jīng)濟大環(huán)境,并不是我們這些普通人所能改變的。作為一個普通人,作為一個單個企業(yè),我們唯一能夠做的,僅僅是做好自己內(nèi)部的事。這個自己的事,就是盡可能早地實現(xiàn)向“品牌運營”轉(zhuǎn)型。
走品牌之路的可能性
當(dāng)“中國制造”走向世界的同時,我們心中卻有永遠的“痛”,8億件襯衫只能換一架波音飛機的事實,就是中國人心中的遺憾。依靠低價格取得市場已經(jīng)不再可取。
毋庸置疑,單依依靠出售產(chǎn)品獲利的時代已經(jīng)過去。
從中國制造轉(zhuǎn)向中國品牌還有沒有機會?這條路能不能走通?
中國是全球消費力增長最快的國家,中國人均GDP已超過1700美元,部分城市和地區(qū)的人均GDP超過3000美元,以汽車產(chǎn)業(yè)為例。十五年間我國私人汽車擁有量占汽車保有量的比例從15.8%上升至58.5%。5年時間中國汽車需求翻了2倍。國內(nèi)的消費力不容忽視。
另一方面,以出口為主要經(jīng)濟增長動力的中國,面對全球性經(jīng)濟衰退,從國家政策上來說,拉動內(nèi)需勢在必行,十七屆三中全會明確指出要推進農(nóng)村改革,做為13億人口的大國,多層次消費需求一直存在,推進農(nóng)村改革,將使消除城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的步伐不斷加快,無疑提高了農(nóng)村市場的消費力。
其三,國內(nèi)多數(shù)行業(yè)仍處在市場初級階段,還未出現(xiàn)真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌。拿紡織行業(yè)來說,家紡行業(yè)近兩年保持在20%的高增長率,布藝的增長率更高,但消費者認知率低,舉個例子,提到汽車,消費者最少能說出7、8個品牌,提到飲料最少能說出10個以上的品牌,但是,提到家紡,能說出2-3個家紡品牌名的消費者卻不多,更沒幾個人能說出布藝的品牌了。
其四,從產(chǎn)品質(zhì)量方面考慮,中國制造已打下深厚的產(chǎn)品質(zhì)量功底,無論汽車制造、家電電子還是鞋、帽、絲襪都不遜色國外質(zhì)量。前幾年,購買出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品曾掀起一陣狂熱,為什么,就是因為消費者都知道,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品質(zhì)量同樣過得硬。
無論從政策導(dǎo)向看還是產(chǎn)品本身來看,這些都是目前制造業(yè)的市場機會。中國制造轉(zhuǎn)中國品牌,是完全有實現(xiàn)的可能的。
品牌突圍之路須不畏艱難險阻
走傳統(tǒng)制造業(yè)道路和走品牌之路最顯著的區(qū)別在于,傳統(tǒng)制造業(yè)屬于工業(yè)消費市場操作,而品牌主要是個人消費市場。兩者市場狀態(tài)不同,運營方式也有很大差異。
企業(yè)中心的轉(zhuǎn)變,要從生產(chǎn)、制造為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變成以市場、消費者為導(dǎo)向中來。傳統(tǒng)制造業(yè)只需把生產(chǎn)好的產(chǎn)品交給大客戶就了事,無需管產(chǎn)品如何賣,在什么地方賣,賣的怎么樣。一旦走上品牌建設(shè)之路就要站在消費者立場,洞察消費者喜好,根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部資源及遠景目標對企業(yè)戰(zhàn)略重新規(guī)劃,依據(jù)市場、消費者為導(dǎo)向進行產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)及產(chǎn)品定位、營銷策劃、廣告宣傳、渠道建設(shè)等等。
可見品牌建設(shè)是一項系統(tǒng)的工程,從企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策劃、渠道建設(shè)、廣告宣傳、到銷售業(yè)務(wù)、售后服務(wù)等是企業(yè)活動的全過程。這就對公司組織架構(gòu)、企業(yè)管理、崗位職能、及對市場的洞察力提出了一定的挑戰(zhàn)。
“勝人者有力,自勝者強!中國制造業(yè)要走出困境,就要戰(zhàn)勝自己,不畏險阻,如此,“中國制造”方才能夠安然向“中國品牌”轉(zhuǎn)型。(作者:沈志勇)
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機閱讀:
中國制造轉(zhuǎn)型——制造向品牌突圍
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
蓄勢待發(fā)!2022寧波國際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會開展在即!
盛夏伊始萬物并秀。2022寧波國際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會將于7月1-3日在寧波國際會展中心盛大開展為華東地區(qū)紡織服裝供應(yīng)鏈...
文化自信激揚時尚創(chuàng)意,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)聚合集群之力 高陽毛巾榮獲十大時尚引領(lǐng)榜樣殊榮
日前由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會指導(dǎo)、《紡織服裝周刊》雜志社主辦的中國紡織服裝年度精銳榜發(fā)布儀式暨2021行業(yè)精英論壇上,河北瑞...
守望相助盡責(zé)任,intertextile家紡展攜手企業(yè)逆向前行
近期,家紡企業(yè)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn),中國國際家紡展組委會一直在密切關(guān)注企業(yè)的復(fù)工情況,并與中國家紡協(xié)會一起,對企業(yè)展開問卷調(diào)查活...
一元開店,店聯(lián)盟全新上線
還在店里坐等顧客上門?還在發(fā)愁庫存壓力?沒有優(yōu)質(zhì)一手貨源?有了店聯(lián)盟,以上問題統(tǒng)統(tǒng)幫您解決!店聯(lián)盟是什么?店聯(lián)盟擁有多種...
家紡市場成交穩(wěn)中攀升
近期,中國輕紡城傳統(tǒng)市場家紡市場成交局部活躍,滌綸長絲類裝飾面料掛樣品種增加,現(xiàn)貨上市場量局部性有所增加,但部分中小經(jīng)營...