抵御寒冬 紡企要學(xué)會自己添衣

    美國、日本、歐盟等主要發(fā)達經(jīng)濟體的金融危機已演變成全球性經(jīng)濟危機，先期的通貨膨脹、物價上漲已變成如今的通貨緊縮、消費不振。在這場危機中，人們的財產(chǎn)縮水、收入減少，已導(dǎo)致國內(nèi)外市場需求的急劇下降。從以往的歷史和經(jīng)驗中分析，這種經(jīng)濟低迷狀況可能要持續(xù)５年甚至更長。

    國內(nèi)的紡織服裝企業(yè)經(jīng)歷了原材料上漲、人民幣升值、出口退稅率降低、勞動力成本上升過快以及優(yōu)質(zhì)勞動力缺乏等等的考驗，好不容易過了一個坎存活了下來，但是，還沒有來得及喘息舔傷恢復(fù)體力，第二波更為嚴(yán)峻的考驗已經(jīng)撲面而來。

    紡織服裝企業(yè)該怎么辦？如何御寒過冬？

    政府救市分析

    救市贊成派認(rèn)為：中國制造的產(chǎn)品真正能走向世界的只有紡織服裝產(chǎn)品，在質(zhì)量層面上能與發(fā)達國家一比高下的也只有紡織服裝產(chǎn)品。況且，紡織服裝企業(yè)解決了近２０００多萬人口的就業(yè)問題。為社會的和諧發(fā)展與穩(wěn)定作出了較大的貢獻，所以應(yīng)該扶持紡織服裝企業(yè)。

    救市反對派認(rèn)為：低附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)逐步減少，國民經(jīng)濟應(yīng)朝更好、更合理的方向發(fā)展，特別是科技含量、高附加值、管理意識、服務(wù)質(zhì)量等應(yīng)不斷更新進步，環(huán)境保護更應(yīng)該得到重視，以破壞環(huán)境的代價來賺取日益貶值的美元，用賺來的美元拿去治理環(huán)境根本就是杯水車薪。如果救市，不但違反了經(jīng)濟發(fā)展的自然規(guī)律，而且還是虧本的買賣。

    得與失，近期與將來，社會責(zé)任和經(jīng)濟規(guī)律等不同角度形成了政府高層的兩種截然不同的觀點，最折衷的政策是：把出口退稅率由原先呼聲最高的１５％改成了調(diào)高至１３％，即有限度的救市。筆者認(rèn)為：企業(yè)想活就得自救，想抵御寒冬就必須自己給自己添衣加暖。

    自救招數(shù)

    １、組成利益共同體

    市場營銷、設(shè)計開發(fā)、訂單管理、進出口等發(fā)揮各自優(yōu)勢和特色，用企業(yè)間已存的信賴關(guān)系組成聯(lián)合體，強強合作、優(yōu)勢互補、相互支持、抱團御寒。在當(dāng)前形勢下，一個茶話會就能集結(jié)諸多相關(guān)企業(yè)，組成利益共同體并不難。但是，組建后定期協(xié)調(diào)、互通信息、大度豁達、真誠相待、同舟共濟非常重要，如果能成功，１＋１會大于２，從弱小會變強大。

    ２、改變經(jīng)營模式

    紡織服裝企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，客戶認(rèn)識的是外貿(mào)公司，消費者熟悉的是品牌。而紡織服裝企業(yè)加班最多，利益最少，成了無單愁工資，有單愁貨期，煩心的事情也最多。所以，當(dāng)今改變經(jīng)營模式非常重要。一是從生產(chǎn)工廠改變成貿(mào)易公司；二是從紡織服裝設(shè)計方面進行提升，使之更符合市場需求。

    ３、改變營銷模式

    紡織服裝企業(yè)一年可以舉辦兩次小型展銷會，分春夏季和秋冬季。用進口面料做一批流行樣衣，樣衣可從市場上找，每次展出１０個系列，每個系列３個款。既花不了多少錢又提升了產(chǎn)品檔次，進而能賣個好價錢。要想戰(zhàn)勝競爭對手，要想吸引客戶，現(xiàn)成的高品質(zhì)進口面料是你的秘密武器和制勝法寶，因為面料不易模仿。所謂營銷，不是一件產(chǎn)品大致定什么價格才能賣出，而是要找出賣點、強調(diào)性能，把自己的產(chǎn)品價格盡量賣高才算是真正有意義的營銷。

    ４、改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    大單小單結(jié)合做，小單能提高產(chǎn)品附加值和質(zhì)量管理意識，進而提高整體的管理水平。每款５０００－１００００件的訂單如果加工費為１２元每件，小訂單的加工費能給３６元，這時，產(chǎn)值系數(shù)、管理難度系數(shù)、采購成本系數(shù)等等你算過嗎？哪個更賺？３６元一件的訂單獲利高是唯一的答案。

    ５、提升產(chǎn)品檔次和附加值

    品牌紡織服裝運營商花大價錢聘請設(shè)計師，設(shè)計出各種流行時尚的款式，可還沒等成本收回，新設(shè)計的產(chǎn)品款式就到處都是了，而且價格更便宜，款式更趨合理，最后就變成了拼價格，拼廣告的惡性循環(huán)。要想戰(zhàn)勝對手，還是要從面料質(zhì)量著手，讓面料的質(zhì)量和科技含量來提升自己紡織服裝的檔次和附加值，使用別人無法模仿的高品質(zhì)進口時尚面料則是秘密武器和制勝的法寶。

    ６、盡快縮小企業(yè)規(guī)模

    減輕負(fù)擔(dān)，保持體力是抵御寒冬的好辦法，保持合理的生產(chǎn)規(guī)模即可，生產(chǎn)任務(wù)多時，采取外發(fā)的方式最能獲利，無論什么行業(yè)，實體最不賺錢，遇到什么事情最先倒下的也是實體。所以公司的強弱不看規(guī)模、不看人數(shù)，而是看利潤，人均利潤高就是優(yōu)秀企業(yè)，所以縮小企業(yè)規(guī)模等于保存體力，可以渡過更長的寒冬。

    ７、防范呆賬死賬賴賬

    在全球經(jīng)濟不景氣、企業(yè)經(jīng)營困難時，企業(yè)開展業(yè)務(wù)的心情非常急切，這時，非常容易盲目接單，上當(dāng)中套，最終貨款無法收回，這樣就加速企業(yè)的死亡。繁瑣的法律訴訟也會影響正常經(jīng)營，所以，吸引力越大或者投入很大的訂單需要特別謹(jǐn)慎對待，三思而后行，確保經(jīng)濟利益不受損失。