家紡企業(yè)如何度過殘酷寒冬

    全球性金融危機(jī)已經(jīng)影響到中國，對于眾多以出口制造為導(dǎo)向的家紡企業(yè)，正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，以南通為例，今年前7個月，南通家紡經(jīng)濟(jì)板塊的營業(yè)收入為323.56億元，同比增長32%。其中，通州家紡規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)收入66.95億元，同比增長23.1%；海門家紡規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)收入49.89億元，同比增長31.6%。但是原材料的上漲，勞動成本的上升、價格戰(zhàn)的影響，利潤反而在下降。

    面對大環(huán)境帶來的寒意，家紡企業(yè)如何求生存謀發(fā)展，筆者總結(jié)了自然界四種有效的動物越冬的方式，做一類比，尋找一下可能的出路，供參考：

黑熊降耗模式

    冬天來了，黑熊一般找到一個樹洞或者山洞，進(jìn)行冬眠，依靠夏秋積累的下來的脂肪御寒過冬。不少家紡企業(yè)也在依靠過去的物質(zhì)積累和客戶積累，渡過目前的非常時期，但是在不確定寒冬何時過去，這就取決于自身“脂肪”的厚度，以及如何降低消耗了，前者是即定的，后者卻有空間進(jìn)行壓縮，如筆者去過一些家紡企業(yè)考察，不管是辦公室還是生產(chǎn)車間，還是用著高能耗的日光燈，這完全可以用節(jié)能燈來替代，在電費(fèi)漲價的今天，就能節(jié)省一筆不小的開支。為此要制定一個節(jié)能降耗的改善計劃，把每個能控制的地方進(jìn)行評估，設(shè)定相應(yīng)的規(guī)定和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，刻不容緩，筆者在一家南通的家紡企業(yè)看到，下班的時候，還有十幾臺電腦，只是電腦屏幕關(guān)了，主機(jī)沒有關(guān)，要么就是主機(jī)關(guān)了，顯示器還是開著，這樣一夜下來，也會消耗差不多1度左右的電，而對高耗能的設(shè)備是否，進(jìn)行了更新淘汰，一臺CTR電腦顯示器用電量差不多是同樣尺寸液晶顯示器的三倍，而且輻射量很高，影響工作效率，該要替換的盡快更換。

    對許多用電用水的高能耗家紡及關(guān)聯(lián)企業(yè)來說，節(jié)約意識必須深入人心，使之成為企業(yè)文化的一部分，而且上升到戰(zhàn)略高度看待這個問題，不僅僅是控制原料成本、生產(chǎn)成本，對產(chǎn)生的廢氣和廢水，是否進(jìn)行有效的利用？它山之石，可以攻玉，例如，浙江華萊氨綸有限公司每年將向大氣層拋灑5000多萬立方米的“廢氣”，主要成份為二氧化碳和水，經(jīng)過適當(dāng)處理，可以分離出純度較高的氮?dú)�，但是代價也不低，須得投入996萬元左右，為此先進(jìn)入洗氣脫硫塔降溫、除水、除雜質(zhì)；然后進(jìn)入冷卻器，進(jìn)一步除水；這還不夠，為了把它變成寶貝，還得到旋風(fēng)分離器里轉(zhuǎn)上一回，把多余的水蒸氣分離出來。經(jīng)過這樣一輪加工，煙氣中幾乎只剩下氮?dú)�，被送入紡絲車間，除塵后，由熱交換器加熱，才能最終派上用場——輸入紡絲筒對絲束進(jìn)行加熱保護(hù)。從紡絲筒出來，才最終成了沒用的廢氣，經(jīng)過另一套冷卻系統(tǒng)冷卻后排掉。經(jīng)過冷卻，98%以上的溶劑得以回收，不但使廢氣排放達(dá)標(biāo)，溶劑經(jīng)精制提純后又能反復(fù)利用。

    原來產(chǎn)生的毫無價值的廢氣，通過新工藝對煙氣的過濾，每小時整體耗電為125.2千瓦時，一年可節(jié)電300多萬千瓦時。僅煙氣回收一項(xiàng)，企業(yè)一年就將減少廢氣排放5000多萬立方米�，F(xiàn)在一些印染企業(yè)采用冷凝水回收利用的同時，往往忽略了蒸汽疏水閥的技術(shù)改造。造成了很大的損失和浪費(fèi)，亟待提升和改造。

松鼠抱團(tuán)模式

    可愛的松鼠每到秋天，都會收集大量的松子，儲備起來，用于冬天食物短缺備用，如果儲備的食物用完，松鼠也會像黑熊一樣，進(jìn)行冬眠。對一些積累有限的企業(yè)而言，這時候，單純采取“黑熊過冬”模式已經(jīng)不能解決生存問題了，需要找到用于為生的“松子”。進(jìn)行“抱團(tuán)”發(fā)展，共同采集“松子”成為一種趨勢，如第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會，南通州家紡聯(lián)盟藍(lán)絲羽、紫羅蘭、金太陽、寶縵等14家家紡企業(yè)組團(tuán)參會，充分展示了品牌家紡聯(lián)盟的整體實(shí)力，集中在一個區(qū)域展銷，提升“南通州家紡”的品牌的地位，在展會客商人流量減少的情況下，成交量與去年基本持平，再如上下游產(chǎn)業(yè)的整合，寧波博洋集團(tuán)控股新江廈股份公司收購了安徽宿州華源紡織有限公司，寧波維科集團(tuán)了收購淮北印染有限責(zé)任公司，上海紅富士6300萬元的收購了上海幸福紡織印染有限公司，雖然資產(chǎn)負(fù)債率影響較大，但是通過整合后，該公司廢水處理設(shè)施進(jìn)行技改并通過調(diào)試，已實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。而在經(jīng)過技術(shù)改造后，幸福公司生產(chǎn)能力由原年產(chǎn)1500萬米特寬幅布迅速提升至6000萬米。為紅富士向中高端市場遷移打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

    為了渡過冬天，一些區(qū)域家紡關(guān)聯(lián)企業(yè)應(yīng)該共同協(xié)作，分享信息，縮短供應(yīng)鏈周期，合作研發(fā)，共同開發(fā)市場，形成企業(yè)聯(lián)盟和共同體，共同應(yīng)對寒冬來臨，必須注意的是家紡企業(yè)，現(xiàn)在不僅僅是一家企業(yè)和一家企業(yè)的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈之間、品牌盟主和品牌盟主、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)集群的競爭了。

大雁遷徙模式

    每年深秋，我們都能看到許多大雁結(jié)隊(duì)向南飛的情境，這是一種主動的過冬方式，當(dāng)然也是一種要求最高的過冬策略，不但要敢于飛，還要帶頭飛，不放棄，不拋棄，通過遷徙，調(diào)整自己的生存狀態(tài)，轉(zhuǎn)變自己的生存環(huán)境。對外貿(mào)型家紡企業(yè)值得借鑒，面對出口訂單受到金融危機(jī)、人民幣升值、原材料上漲、人員工資上漲的因素影響，不得不選擇飛到國內(nèi)市場，尋求發(fā)展，這個選擇當(dāng)然是可行的，但對一些缺少“遷徙變革”準(zhǔn)備的企業(yè)而言，還是要慎重考慮，具體見(《外貿(mào)家紡企業(yè)如何做好內(nèi)銷》)。

    不論是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、低端產(chǎn)品提升到中高端、開發(fā)三線市場，還是產(chǎn)業(yè)升級，這都是應(yīng)對寒冬的一種手段，而這種手段不是等著春天的來臨，而是在寒冬中創(chuàng)造暖春的過程，主動進(jìn)行轉(zhuǎn)變是必須的，誰先變得更快、更好、更具差異，誰就會能活下來，而且活得更滋潤，當(dāng)然怎么變，如何變，出現(xiàn)問題如何調(diào)整是需要進(jìn)行系統(tǒng)分析和研究的：例如浙江好夢來集團(tuán)，早在十多年前，曾經(jīng)中國私營五百強(qiáng)企業(yè)之一，由于搞了多元化，在家紡主業(yè)還沒有完全做強(qiáng)的時候，去做時髦的內(nèi)衣，結(jié)果損失巨大，再回來做家紡，錯失了一個家紡行業(yè)發(fā)展的黃金期，為了獲得跨越式發(fā)展，好夢來進(jìn)行了全面的變革，從產(chǎn)品研發(fā)，到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，招商方式、服務(wù)流程，通過外腦的配合推動，企業(yè)終端數(shù)量增加了近160家，簽約率百分之五十以上，產(chǎn)品出現(xiàn)賣斷貨，生產(chǎn)都跟不上的熱銷局面，同時外貿(mào)也有百分之二十的增長。

    如果你沒有黑熊的脂肪保證，也沒有松鼠的合作儲備，那么大雁過冬方式，也是一種選擇路徑，我們看到布藝龍頭企業(yè)奧坦斯正在全面從產(chǎn)品導(dǎo)向性向終端導(dǎo)向性，服務(wù)導(dǎo)向性轉(zhuǎn)變，但是大家都在“遷徙演變”，戰(zhàn)略目標(biāo)明確，關(guān)鍵在于缺少實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的有效策略，以及執(zhí)行力的有效保證，在激烈的市場競爭面前，什么樣的終端，什么樣的服務(wù)能夠獲得市場和消費(fèi)者認(rèn)同、喜愛，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)價值鏈向消費(fèi)者價值鏈轉(zhuǎn)化呢？這是核心關(guān)鍵所在，許多的家紡企業(yè)動輒要做品牌，但是缺少明確鮮明的定位，與實(shí)施路徑，還只是模仿領(lǐng)先企業(yè)的做法，結(jié)果也就是喊喊口號而已。還有更多的加工型家紡企業(yè)而言，還缺少運(yùn)作品牌的資源和組織保證，也盲目加入，可能不是向南飛，而是向西飛了，飛到更寒冷的地方？

    值得注意的是，雁行理論告訴我們：某一產(chǎn)業(yè)一旦發(fā)展起來，將在不同國家伴隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移先后興盛衰退，以及在其中一國中不同產(chǎn)業(yè)先后興盛衰退的過程�，F(xiàn)在許多紡織制造業(yè)已經(jīng)向成本更低的越南、印度遷移，因此國內(nèi)的五大家紡產(chǎn)業(yè)集群：余杭、海寧、南通、紹興、桐鄉(xiāng)也將面臨這一嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

山羊啃草模式

   山羊到了冬天，就是用雙蹄刨去后雪，吃下面的草跟，這樣也能在漫長的冬天活下來，但這是一種被動的求生策略，在本已經(jīng)冰封的市場中找食吃，他既沒有黑熊以往的積累，松鼠的合作，大雁的遷徙，山羊只是在有限的范圍內(nèi)，吃著數(shù)量稀少的草根。而這樣一種模式正是，正是大多數(shù)家紡企業(yè)自然而然選擇的模式，我們看到南通某家紡企業(yè)通過在二三線市場不斷的搞大規(guī)模促銷，銷售額超過了去年，達(dá)到了2.6億，可是利潤少的可憐，剛好維持基本運(yùn)營，但是更為可怕的是，這只“促銷山羊”所經(jīng)之處，草根吃盡，造成以后大半年顆粒無收，代理商怨聲載道，江蘇地區(qū)的加盟商流失率極高的現(xiàn)象發(fā)生。

    促銷，促銷，還是促銷，現(xiàn)在已經(jīng)成為家紡行業(yè)最流行的做法，除了價格戰(zhàn)以外，沒有什么有效的提升手段，結(jié)果看起來銷量提升了，廣告費(fèi)、銷售費(fèi)用也節(jié)節(jié)攀升，結(jié)果利潤不升反降，許多市場也被搞成了荒漠，消費(fèi)者養(yǎng)成了持幣觀望的習(xí)慣，你不搞活動，我也不去買的怪圈，同時，在消費(fèi)者心目中也留下了一個低價值的印象，以往的品牌建設(shè)的投入也就灰飛煙滅了。過度促銷等于放棄成為強(qiáng)勢品牌的機(jī)會。南方寢飾將產(chǎn)品價格進(jìn)行大幅度調(diào)整，這種做法能讓企業(yè)有多大提升呢？能改變區(qū)域品牌的地位嗎？僅僅為了追求銷量的增長，不考慮利潤、市場的可持續(xù)發(fā)展、加盟商利益、品牌形象，消費(fèi)者的購買行為，促銷不是促銷，可能促死，需要進(jìn)行通盤深入考慮。

    以上通過自然界四種動物的過冬方式，作為借鑒，這些動物經(jīng)過數(shù)百萬、上千萬年的進(jìn)化，發(fā)展了自己獨(dú)特的生存模式，對現(xiàn)在面臨寒冬的家紡企業(yè)而言，很多地方值得學(xué)習(xí)，畢竟與他們比起來，我們的壽命可以忽略不計，他們的存在，也證明了一點(diǎn)，沒有寒冬的市場，也沒有寒冬環(huán)境，只有寒冬的頭腦和模式，只要善于改變，持續(xù)進(jìn)化，不但能在寒冬中活下來，還能活得更好。（作者：劉拓）