瞄向三線城市 推動(dòng)家紡消費(fèi)升級(jí)

    這兩年，眾多結(jié)婚人群增加了家紡產(chǎn)品的需求，帶動(dòng)了家紡行業(yè)的發(fā)展。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鎮(zhèn)人均收入的增加，都讓三線城市的家紡需求逐漸放大。隨著家紡市場(chǎng)一、二線城市的日漸飽和，家紡企業(yè)開(kāi)始將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，瞄向了三線城市。

    近日，國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌富安娜繼在深圳、湖南等地成功舉辦多場(chǎng)招商會(huì)后，又開(kāi)始了向東北、華北等地的加盟擴(kuò)張，欲在三線城市掀起一陣招商旋風(fēng)，進(jìn)一步深耕全國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東輝近日表示，受到國(guó)際市場(chǎng)需求放緩影響，家紡?fù)怃N(xiāo)大幅縮水，內(nèi)需是中國(guó)家紡業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要引擎。在一、二線城市市場(chǎng)日趨飽和的今天，三線城市將將逐步被激活。

    三線城市發(fā)展?jié)摿Υ?/P>

    在我國(guó)的三線城市中，商場(chǎng)家紡專(zhuān)賣(mài)區(qū)大多品種較少，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，有市場(chǎng)影響力、號(hào)召力的品牌甚少，這種情況在東北、內(nèi)蒙古等地的內(nèi)陸城市更為明顯。

    一位在東北從事家紡業(yè)的人士說(shuō)，東北是老工業(yè)基地，家紡家居產(chǎn)品品牌少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他省份。但是由于東北地區(qū)的特殊氣候條件，家紡、家居用品的人均消費(fèi)量是其他省份的兩倍以上，價(jià)格也高30%，消費(fèi)市場(chǎng)強(qiáng)勁，這給家紡品牌的擴(kuò)張?zhí)峁┝撕芎玫臋C(jī)會(huì)。

    已在一、二線城市設(shè)立了近1200家專(zhuān)賣(mài)店（柜）的富安娜，現(xiàn)正全面加大在三線城市的布點(diǎn)力度。近期在湖南等地舉辦的加盟招商會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)簽約加盟者達(dá)到與會(huì)總數(shù)的近50%，充分反映出三線城市對(duì)品牌家紡的熱力追捧。

    據(jù)了解，富安娜計(jì)劃今年在三線城市發(fā)展200家加盟店，其中就包括東北、河北、內(nèi)蒙古等家紡需求重鎮(zhèn)，據(jù)了解，他們?cè)谏习肽暌呀?jīng)完成目標(biāo)任務(wù)的60%。擴(kuò)張速度如此之快，三線城市蘊(yùn)涵的發(fā)展?jié)摿︼@而易見(jiàn)。

    直營(yíng)“蝴蝶效應(yīng)”助力三線城市擴(kuò)張

    除了三線城市旺盛的市場(chǎng)需求，企業(yè)的終端運(yùn)作模式對(duì)市場(chǎng)發(fā)展也有著巨大影響。

    專(zhuān)家分析說(shuō)，東北等地區(qū)三線城市的家紡渠道存在借鑒品牌少、經(jīng)驗(yàn)缺乏等問(wèn)題，成熟品牌必須充分發(fā)揮他們的帶動(dòng)作用，提高加盟終端產(chǎn)出水平。目前行業(yè)內(nèi)較為成功的就是富安娜的直營(yíng)帶加盟的方式。

    據(jù)了解，富安娜從1995年開(kāi)始就不間斷地大量投入資金、人力、物力拓展直營(yíng)終端，觸角涉及沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春等東北內(nèi)陸城市，并準(zhǔn)備加強(qiáng)在撫順、延吉、肇東等地的品牌發(fā)展�！霸谶@些小城市，我們直營(yíng)帶加盟的優(yōu)勢(shì)會(huì)非常明顯�！币晃桓话材葍�(nèi)部人士介紹：“一方面直營(yíng)店的窗口作用，及其在大中城市樹(shù)立的良好形象，能夠輻射到周邊地區(qū)，另一方面無(wú)論是店鋪的陳列、員工的招聘培訓(xùn)，還是貨品的籌備、市場(chǎng)的運(yùn)作，直營(yíng)店都會(huì)對(duì)加盟商生動(dòng)指導(dǎo)，進(jìn)而有效地提升加盟商的發(fā)展能力，避免了眾多品牌只招不養(yǎng)的局限性�！�

    目前，這種模式風(fēng)靡行業(yè)，羅萊、夢(mèng)潔等企業(yè)紛紛效仿，并均將此作為未來(lái)幾年的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。

    此外，品牌家紡企業(yè)“大家居”的經(jīng)營(yíng)路線也給三線城市加盟商錦上添花，據(jù)悉，“大家居”的每一套產(chǎn)品都不是簡(jiǎn)單地組合，而是使睡衣、窗簾、桌布、餐具、拖鞋等家具與床品，在設(shè)計(jì)或展示上都保持統(tǒng)一性，表現(xiàn)同一個(gè)鮮明的藝術(shù)主題�！皩�(duì)于那些單一品種經(jīng)營(yíng)的地方家紡品牌而言，這種路線會(huì)給他們更大的生存壓力，進(jìn)而推動(dòng)三線城市家紡產(chǎn)品消費(fèi)的升級(jí)�！睂�(zhuān)家評(píng)價(jià)說(shuō)。