生意寶進軍服裝市場 打造網(wǎng)購“第四模式”

　　摘要：在中國中小企業(yè)深受美國次貸危機與全球金融危機影響下，我國的B2B運營商也在不斷調(diào)整升級商業(yè)模式。在此過程中，B2C被認為是電子商務的新熱點。

　　10月16日下午，網(wǎng)盛生意寶(002095)，在“電子商務之都”杭州正式對外宣布推出自建的服裝B2C平臺——“衣服網(wǎng)”，并啟用國內(nèi)服裝行業(yè)頂級國際域名（yifu.com），致力于打造“中國最大品牌服飾賣場”。

　　據(jù)介紹，衣服網(wǎng)定位于打造的B2C時尚購物網(wǎng)站，主要銷售運動裝、休閑裝、女裝、男裝、配飾等商品，是網(wǎng)上時尚品牌零售廣場。

　　此次衣服網(wǎng)B2C業(yè)務將由旗下“浙江點看電子商務有限公司”（以下簡稱，浙江點看）進行獨立運營，浙江點看是網(wǎng)盛旗下中國服裝網(wǎng)的子公司，網(wǎng)盛不直接參與日常管理。

　　服裝網(wǎng)購“第四模式”

　　據(jù)中國B2B研究中心電子商務專家分析，我國現(xiàn)有服裝B2C電子商務有三種模式：一是以淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)為代表的“商城模式”，即B2C廠商提供展示與交易平臺，盈利模式上主要依靠收取店鋪費和廣告費；二是以PPG、凡客誠品VANCL為代表的“貼牌模式”，這類B2C屬于輕資產(chǎn)、重渠道的“輕公司”，走的是自建品牌的發(fā)展道路；三是以BONO為代表的服裝廠商“衍生模式”，這類B2C公司則依托原有廠商資源，自建電子商務公司，籌建立體的網(wǎng)購和實體店的銷售渠道。

　　據(jù)衣服網(wǎng)CEO廖斌表示，與上述模式不同的是，衣服網(wǎng)采取了“多品牌、短渠道、代銷售”的“B2B2C模式”，打通了原本孤立的服裝電子商務的B2C和B2B平臺。整合了諸多服裝供應商資源，拓展了傳統(tǒng)服裝廠商的銷售渠道，大大增加了服裝網(wǎng)購的可選擇性，而且由于有服裝品牌制造商和衣服網(wǎng)渠道商在，完全解決了網(wǎng)絡購物的誠信問題與質(zhì)量問題，并且后續(xù)服務很有保障，而網(wǎng)站方面則承諾：7天退貨、15天換貨。稱為服裝網(wǎng)購“第四模式”。

　　擴張產(chǎn)業(yè)鏈

　　網(wǎng)盛總裁孫德良表示，網(wǎng)盛和VANCL采用的市場定位不同，目前VANCL等為代表的企業(yè)以商務男裝為主，銷售自有品牌的服裝，網(wǎng)盛的平臺主要推出合作伙伴品牌的休閑、時尚與運動類服裝。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，網(wǎng)盛控制的“中國服裝網(wǎng)”和“中華服裝網(wǎng)”是目前國內(nèi)最大的兩個服裝行業(yè)B2B電子商務網(wǎng)站，網(wǎng)盛從B2C市場最成熟的服裝切入。與現(xiàn)有的PPG、凡客產(chǎn)品VANCL、BONO等相比，網(wǎng)盛借此背景推出的自有B2C服裝網(wǎng)購平臺，說明網(wǎng)盛已遠遠不滿足于服裝B2B行業(yè)的現(xiàn)有地位，開始由服裝B2C產(chǎn)業(yè)鏈的上游向下游擴張。

　　此前2007年網(wǎng)盛生意寶已成功并購“中國服裝網(wǎng)”，參股“機械專家網(wǎng)”，并新設了“糖酒招商網(wǎng)”等等。此次的衣服網(wǎng)B2C的上線，突破了原有的B2B領域，屬于其既定橫向擴張戰(zhàn)略范疇。

　　此外，網(wǎng)盛方面還透露，實現(xiàn)“中國”、“中華”兩大服裝網(wǎng)全方位整合后，還會有新的舉動。

       作者：徐曉巍     來源：《中國證券報》

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