家紡產(chǎn)業(yè)探索差異化發(fā)展

　　隨著人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)家紡市場的需求正發(fā)生著根本性的轉(zhuǎn)變。有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，2007年全社會家紡行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到7900億元，其中80％是用來滿足內(nèi)銷市場的。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，隨著內(nèi)銷產(chǎn)品的不斷升級，特別是消費需求日趨個性化和時尚化，目前家紡市場的競爭已開始白熱化。

　　加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，開發(fā)出適應(yīng)個性化消費需求的家紡產(chǎn)品，是家紡企業(yè)走出同質(zhì)化競爭格局的重要途徑。目前，許多家紡企業(yè)在營銷理念、營銷渠道、營銷方式的創(chuàng)新嘗試，使其在差異化發(fā)展之路上獨辟蹊徑。

　　前不久，由中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會和德國法蘭克福展覽有限公司共同舉辦的第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會在上海浦東新國際博覽中心隆重落幕，富安娜、孚日等一些注重營銷創(chuàng)新的企業(yè)，為業(yè)界帶來差異化發(fā)展的啟示。

　　產(chǎn)品凸顯差異化

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國居民消費價格指數(shù)在2007年全年平均上漲4．8％，但衣著類商品和2006年相比反而下降了0．6％。中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長、中國家紡行業(yè)協(xié)會副會長楊兆華認(rèn)為，在整體物價指數(shù)上漲的大環(huán)境下紡織服裝價格下降，說明紡織服裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在問題，還是以量增長為主，從質(zhì)上、從創(chuàng)新上沒有滿足消費者日異增長的新需求。

　　家紡是和人們生活息息相關(guān)的民生產(chǎn)業(yè)，家紡企業(yè)可以營造一種生活方式來引導(dǎo)消費、拉動內(nèi)需。只有飽和的產(chǎn)品，沒有飽和的市場。在中國家紡行業(yè)今年面臨巨大外銷壓力而國內(nèi)市場又有巨大潛在需求的形勢下，家紡企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)及市場營銷策略至關(guān)重要。

　　在剛剛結(jié)束的第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會上，雅芳婷推出的獨具特色的人性化產(chǎn)品連心鴛鴦被和數(shù)碼婚慶產(chǎn)品就令專業(yè)觀眾贊不絕口。雅芳婷負(fù)責(zé)人告訴記者，經(jīng)過細(xì)心研究發(fā)現(xiàn)，80％以上的夫妻對溫度有不同的要求，但是卻找不到一床有兩種保溫度的被子。雅芳婷從人性化需求出發(fā)，發(fā)現(xiàn)了這一潛在的市場需求，并開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　構(gòu)建新型營銷模式

　　目前家紡產(chǎn)品正面臨著消費升級的現(xiàn)實需求，也是紡織企業(yè)開拓市場的最佳時機。將床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾用品的生產(chǎn)、銷售有機地結(jié)合在一起，也成了家紡行業(yè)新營銷模式的探索。像恐龍紡織下設(shè)8個品牌運作團隊，全方位進行著多品牌營銷模式的構(gòu)建。業(yè)界人士認(rèn)為，這種新型營銷模式，是對紡織行業(yè)品牌創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的有益探索。

　　目前，恐龍紡織旗下?lián)碛袔е�皇室光環(huán)的世界頂級奢侈品牌ＦＲＥＴＴＥ；被譽為藝術(shù)生活代名詞的意大利時尚品牌Ｔｒｕｓｓａｒｄｉ；具有德國血統(tǒng)的Ｎ．Ｈ．品牌以及一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象而獨樹一幟的Ｅｓｐｒｉｔ。在追求創(chuàng)新、追求超越的今天，恐龍紡織根據(jù)不同品牌的獨特市場定位，走出了同質(zhì)化競爭的包圍圈。

　　創(chuàng)新增強產(chǎn)品附加值

　　如何在家紡行業(yè)上獲取更高的附加值一直是業(yè)界努力探索的問題。幾年前，當(dāng)企業(yè)走得順風(fēng)順?biāo)畷r，華爾泰國際紡織有限公司董事長兼總經(jīng)理徐博華就在思考這個問題，中國紡織業(yè)不應(yīng)該停留在僅僅擁有勞動力優(yōu)勢的時代，靠拼規(guī)模來獲取利潤，只會使企業(yè)的利潤空間越來越小。

　　當(dāng)加工訂單紛至沓來讓企業(yè)過得還輕松的時候，徐博華果斷做出決策，放棄加工訂單，轉(zhuǎn)做自主創(chuàng)新產(chǎn)品。他認(rèn)為，中國完全具備自主創(chuàng)新能力。中國企業(yè)完全能憑借自己的創(chuàng)新能力，在國際紡織品貿(mào)易供應(yīng)鏈上獲取更高的附加價值。

　　未雨綢繆的華爾泰今年償?shù)搅颂痤^。今年1－5月份，華爾泰的銷售一直在增長，銷售增長最少的一個月都在30％以上。而且銷售的增長是在去年年底價格普遍上漲15％的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。

　　當(dāng)許多家紡企業(yè)面臨今年外銷壓力紛紛轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的背景下，華爾泰依舊專注做外銷。好的產(chǎn)品不怕沒有市場。關(guān)鍵是產(chǎn)品要有競爭力，競爭力取決于很多東西，包括設(shè)計、生產(chǎn)過程中的品質(zhì)控制、企業(yè)管理、企業(yè)文化及營銷策略等。（16Ｇ1）