家紡市場何以大蛋糕越做越大

　    紡行業(yè)又叫裝飾用紡織業(yè)，跟服裝用紡織品業(yè)、產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)共同構(gòu)成紡織業(yè)的三分天下。家用紡織品屬于家居裝飾中主要的“軟裝飾”品種，包括床上用品、窗簾窗幔、輿洗織物、餐廚織物等。從傳統(tǒng)的滿足鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走過來，如今的家紡行業(yè)已經(jīng)具備了時尚、個性、保健等多功能的消費(fèi)風(fēng)格，家用紡織品這個紡織行業(yè)曾經(jīng)的配角正逐漸成為市場新寵。

    隨著近年來家居業(yè)“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品的裝飾作用越來越重要，家紡行業(yè)被前所未有的“激活”了。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，2006年，我國家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，行業(yè)運(yùn)行質(zhì)量、效益穩(wěn)步提高，內(nèi)外銷市場同步發(fā)展。“2007年上半年家用紡織品行業(yè)繼續(xù)保持良好的運(yùn)行態(tài)勢，全行業(yè)產(chǎn)、銷、效益等方面繼續(xù)保持穩(wěn)定增長；內(nèi)需略高于外需增長；產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)和行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展超過行業(yè)平均值。國內(nèi)市場消費(fèi)需求的旺盛，對行業(yè)發(fā)展的拉動作用將進(jìn)一步增強(qiáng)。專家預(yù)計，在未來10年中，家紡消費(fèi)市場每年的增長率將不會低于20%。目前國人對家紡產(chǎn)品的消費(fèi)觀念也正在逐步變化，隨著我國企業(yè)的設(shè)計和技術(shù)水平逐步提高，家紡市場巨大的消費(fèi)潛能將被釋放出來。未來幾年，中國家紡市場預(yù)計將凈增加2000億-3000億元的市場。由此可以看出整個家紡行業(yè)市場前景十分廣闊。

    家紡行業(yè)市場大蛋糕越做越大，主要由以下原因促成：

    首先，城市化和房地產(chǎn)的發(fā)展帶動了家紡需求的進(jìn)一步增長。隨著中國城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，我國對家用紡織品需求總量正在大幅增長。城市化水平每提高一個百分點(diǎn)，新增城市人口約為1500萬人。據(jù)調(diào)查顯示，基于我國居民的消費(fèi)習(xí)慣，約有82%的消費(fèi)者在遷入新居或裝修時更換窗簾、布藝等家紡用品；超過63%的消費(fèi)者更換床上用品。這類人群已成為購買家用紡織品的主要力量。據(jù)對北京、天津、上海、廣州等城市的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，居民因遷入新居而購買窗簾布藝產(chǎn)品平均每年花費(fèi)4000元以上，且不乏一次消費(fèi)在2萬元以上者。因此，以遷入新居或裝修后進(jìn)行家用紡織品消費(fèi)為特征的消費(fèi)需求增長，成為家紡消費(fèi)的主流，明顯表現(xiàn)為剛性需求的增長。

    其次，婚慶家紡的需求增大直接刺激了家紡業(yè)市場容量的增長。按照中國的傳統(tǒng)習(xí)俗，新人結(jié)婚洞房布置一向是重頭戲，贈送新婚夫妻高品質(zhì)、高品位的家用紡織品是中國傳統(tǒng)的民俗民風(fēng)。當(dāng)前中國每年有近1000萬對新人喜結(jié)良緣，尤其是今年奧運(yùn)年的帶動，僅8月8號當(dāng)天，全國各地將有數(shù)十萬對新人喜結(jié)良緣。中國因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)3500億元。新婚夫婦對家居的重視也進(jìn)一步帶動了高檔家用紡織品消費(fèi)的熱潮。

    再次，旅游業(yè)和酒店業(yè)的進(jìn)一步成熟也為家紡行業(yè)的進(jìn)一步壯大提供了條件。旅游業(yè)的發(fā)展使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.酒店業(yè)的發(fā)展帶動了酒店紡織業(yè)的增長。家紡行業(yè)的市場空間雖然廣闊，可是要分得更多的蛋糕卻不是件容易的事情。大家都知道，家紡行業(yè)不是一個短期內(nèi)見效的行業(yè)。在這樣一個進(jìn)入門檻低，所有競爭對手在產(chǎn)品設(shè)計、品牌宣傳和營銷手段上大同小異的行業(yè)，更需要我們企業(yè)保持一顆冷靜的心，針對市場、針對需求、針對區(qū)域、針對目標(biāo)人群，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，這樣才能與消費(fèi)者形成長期而穩(wěn)定的關(guān)系。

    家紡行業(yè)在發(fā)展前期，可以依靠簡單的競爭方式取勝，諸如企業(yè)的先發(fā)性優(yōu)勢、比如產(chǎn)品的局部特色、比如渠道的搶先占領(lǐng)等等，在市場發(fā)展的第一階段，這些戰(zhàn)術(shù)性的競爭手段都可以贏得市場，取得象戰(zhàn)略性手段一樣的效果。但是，到家紡市場發(fā)展的下一個轉(zhuǎn)折期，市場的競爭特征將變?yōu)橄到y(tǒng)競爭和模式的競爭。如何打造自己創(chuàng)新的商業(yè)贏利模式，如何打造企業(yè)系統(tǒng)的競爭能力，將是未來制勝市場的關(guān)鍵。這時候，要特別重視品牌化的經(jīng)營，找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向。家紡企業(yè)應(yīng)拓展家紡設(shè)計思路，設(shè)計出既有時尚性又具中國特色的家用紡織品，樹立獨(dú)特的品牌文化，要從挖掘消費(fèi)者的潛在需求出發(fā)，尋求新的細(xì)分市場，如功能性家紡、男性家紡、時裝化家紡等，同時加強(qiáng)庫存管理和店面導(dǎo)購系統(tǒng)，精耕細(xì)作，一定會有滿意的回報。

    當(dāng)前中國家用紡織品行業(yè)正處于歷史上最好的發(fā)展時期，發(fā)展勢頭迅猛，發(fā)展空間和潛力巨大，我們應(yīng)當(dāng)抓住這個時機(jī)，拓展家紡設(shè)計思路，設(shè)計出既有時尚性又具中國特色的家用紡織品，同時打造強(qiáng)勢的國內(nèi)家紡品牌，最終推動中國家用紡織品行業(yè)更快向前發(fā)展。