2008：沒有訂單的圣誕季

　　范文靖(Yuki)是RooseveltGiftManufacturingCo.,Ltd的一名資深業(yè)務員，主要負責公司圣誕產品銷往美國市場。往年的這段時間她總是特別忙碌，今年卻猶如休假般悠閑。

　　“我是看似悠閑，急在心里啊。以前一直很慶幸自己負責美國業(yè)務，今年的業(yè)績真不知道會怎么樣了。”Yuki的語氣透著無奈。

　　Roosevelt公司是廈門三大工藝品制造公司中的一個，主要業(yè)務是生產圣誕產品，美國是他們最主要的市場。

　　眼下這場愈演愈烈的金融風暴，正在把美國人的消費信心拖至谷底。

　　“每年都是這個時候確定圣誕產品的訂單。往年的訂單有幾十萬美金，今年眼下還沒什么訂單，真是少得太多了�！盰uki說。

　　高級貨不暢銷

　　“國內外的環(huán)境都不好，我們企業(yè)也是沒有辦法。原材料、匯率、國內通貨膨脹，什么成本都在上漲。美國的市場又不景氣，很多以前的固定客戶今年都沒有訂單，這些零售商和進口商自己也抱怨銷售無門啊�！�

　　Yuki說：“公司也沒有坐以待斃，上下都在想一些措施。但是大環(huán)境不好，自己的小變化很難扭轉大勢�！�

　　以前Roosevelt公司的最小訂單是5000-5999件，總額不能低于5000美元�，F(xiàn)在他們把訂單的規(guī)模一壓再壓，提高最小訂單量。再就是盡量降低成本，以前做的都是“會笑會唱”的產品，現(xiàn)在盡量簡單化。美國的客戶更看重價錢低廉，貴的圣誕禮物在美國不一定暢銷。

　　Yuki說他們也考慮過內銷，但是利潤上差了太多，銷售渠道也相對復雜，并不是那么容易。

　　實際上，Roosevelt去年底就開始將市場逐漸轉向歐洲，因為擔心美國那邊的貨款收不回來。但未來，歐洲的市場恐怕也難以預期了。

　　中國出口商轉向

　　Roosevelt公司的遭遇并不是個案。中國兩大圣誕產品出口地之一的浙江義烏也正感受著陣陣寒意。義烏市中圣圣誕工藝品有限公司總經(jīng)理何松平遇到了同樣的困境。

　　他的公司主要生產和銷售各種中高檔圣誕樹、光纖樹、藤條、花環(huán)等。

　　何松平說：“往年到了10月份圣誕產品的訂單基本全都出去了，今年的其他市場還好，但美國很慘，訂單量少了一半�！庇捎谒麄兊漠a品主要用鋼材，成本增加了30%，自己消化一些，產品售價提高了15%�！艾F(xiàn)在主要是壓低成本，簡化設計�！�

　　除了圣誕產品，今年初開始，義烏對美國其他產品的出口也開始出現(xiàn)大幅下滑。今年頭三個月義烏對美貿易甚至出現(xiàn)了負增長。4月份開始雖然有所緩和，但是各個企業(yè)已經(jīng)把目光投向了更多的市場，5月份開始，歐盟代替美國成為義烏市第一大出口市場。

　　這種情況不僅僅限于義烏，里昂證券最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示中國9月份的新出口訂單量創(chuàng)有調研數(shù)據(jù)以來的歷史最大降幅。

　　中國物流與采購聯(lián)合會的數(shù)據(jù)也顯示9月出口訂單指數(shù)僅為46.4%。中采咨詢認為，對美貿易還會進一步低落。美國金融危機一定會影響實體經(jīng)濟，時間長短尚難預料，在這種局面下，中國產品出口市場的多樣化顯得非常必要，如開拓中東、南亞、拉美等市場。