2008：沒(méi)有訂單的圣誕季

　　范文靖(Yuki)是RooseveltGiftManufacturingCo.,Ltd的一名資深業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)公司圣誕產(chǎn)品銷往美國(guó)市場(chǎng)。往年的這段時(shí)間她總是特別忙碌，今年卻猶如休假般悠閑。

　　“我是看似悠閑，急在心里啊。以前一直很慶幸自己負(fù)責(zé)美國(guó)業(yè)務(wù)，今年的業(yè)績(jī)真不知道會(huì)怎么樣了。”Yuki的語(yǔ)氣透著無(wú)奈。

　　Roosevelt公司是廈門三大工藝品制造公司中的一個(gè)，主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)圣誕產(chǎn)品，美國(guó)是他們最主要的市場(chǎng)。

　　眼下這場(chǎng)愈演愈烈的金融風(fēng)暴，正在把美國(guó)人的消費(fèi)信心拖至谷底。

　　“每年都是這個(gè)時(shí)候確定圣誕產(chǎn)品的訂單。往年的訂單有幾十萬(wàn)美金，今年眼下還沒(méi)什么訂單，真是少得太多了�！盰uki說(shuō)。

　　高級(jí)貨不暢銷

　　“國(guó)內(nèi)外的環(huán)境都不好，我們企業(yè)也是沒(méi)有辦法。原材料、匯率、國(guó)內(nèi)通貨膨脹，什么成本都在上漲。美國(guó)的市場(chǎng)又不景氣，很多以前的固定客戶今年都沒(méi)有訂單，這些零售商和進(jìn)口商自己也抱怨銷售無(wú)門啊�！�

　　Yuki說(shuō)：“公司也沒(méi)有坐以待斃，上下都在想一些措施。但是大環(huán)境不好，自己的小變化很難扭轉(zhuǎn)大勢(shì)�！�

　　以前Roosevelt公司的最小訂單是5000-5999件，總額不能低于5000美元�，F(xiàn)在他們把訂單的規(guī)模一壓再壓，提高最小訂單量。再就是盡量降低成本，以前做的都是“會(huì)笑會(huì)唱”的產(chǎn)品，現(xiàn)在盡量簡(jiǎn)單化。美國(guó)的客戶更看重價(jià)錢低廉，貴的圣誕禮物在美國(guó)不一定暢銷。

　　Yuki說(shuō)他們也考慮過(guò)內(nèi)銷，但是利潤(rùn)上差了太多，銷售渠道也相對(duì)復(fù)雜，并不是那么容易。

　　實(shí)際上，Roosevelt去年底就開(kāi)始將市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向歐洲，因?yàn)閾?dān)心美國(guó)那邊的貨款收不回來(lái)。但未來(lái)，歐洲的市場(chǎng)恐怕也難以預(yù)期了。

　　中國(guó)出口商轉(zhuǎn)向

　　Roosevelt公司的遭遇并不是個(gè)案。中國(guó)兩大圣誕產(chǎn)品出口地之一的浙江義烏也正感受著陣陣寒意。義烏市中圣圣誕工藝品有限公司總經(jīng)理何松平遇到了同樣的困境。

　　他的公司主要生產(chǎn)和銷售各種中高檔圣誕樹(shù)、光纖樹(shù)、藤條、花環(huán)等。

　　何松平說(shuō)：“往年到了10月份圣誕產(chǎn)品的訂單基本全都出去了，今年的其他市場(chǎng)還好，但美國(guó)很慘，訂單量少了一半。”由于他們的產(chǎn)品主要用鋼材，成本增加了30%，自己消化一些，產(chǎn)品售價(jià)提高了15%�！艾F(xiàn)在主要是壓低成本，簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)。”

　　除了圣誕產(chǎn)品，今年初開(kāi)始，義烏對(duì)美國(guó)其他產(chǎn)品的出口也開(kāi)始出現(xiàn)大幅下滑。今年頭三個(gè)月義烏對(duì)美貿(mào)易甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。4月份開(kāi)始雖然有所緩和，但是各個(gè)企業(yè)已經(jīng)把目光投向了更多的市場(chǎng)，5月份開(kāi)始，歐盟代替美國(guó)成為義烏市第一大出口市場(chǎng)。

　　這種情況不僅僅限于義烏，里昂證券最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示中國(guó)9月份的新出口訂單量創(chuàng)有調(diào)研數(shù)據(jù)以來(lái)的歷史最大降幅。

　　中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)也顯示9月出口訂單指數(shù)僅為46.4%。中采咨詢認(rèn)為，對(duì)美貿(mào)易還會(huì)進(jìn)一步低落。美國(guó)金融危機(jī)一定會(huì)影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)，時(shí)間長(zhǎng)短尚難預(yù)料，在這種局面下，中國(guó)產(chǎn)品出口市場(chǎng)的多樣化顯得非常必要，如開(kāi)拓中東、南亞、拉美等市場(chǎng)。