金九銀十 家居賣場上演營銷“破城”戰(zhàn)

　　雖然受諸多經(jīng)濟因素影響，家居行業(yè)在七八月集體度過了一個清冷的淡季，但不管市場環(huán)境怎樣，消費者在十一長假花錢的沖動，商家網(wǎng)羅人氣的心情不會變化，市場會有一個走高的“沖量”。“金九銀十”是每年各行業(yè)商家銷售的最旺季，對于裝修行業(yè)而言，9月、10月秋高氣爽，也是一年之中裝修的最好季節(jié)。

　　雖然受諸多經(jīng)濟因素影響，家居行業(yè)在七八月集體度過了一個清冷的淡季，但不管市場環(huán)境怎樣，消費者在十一長假花錢的沖動，商家網(wǎng)羅人氣的心情不會變化，市場會有一個走高的“沖量”。記者走訪時發(fā)現(xiàn)，各家居賣場為了爭取更多客戶資源，已然背水一戰(zhàn)。

●促銷戰(zhàn)仍然硝煙彌漫

　　促銷戰(zhàn)是商家們不變的營銷策略，記者從紅星·美凱龍、歐凱龍、東方國際家居廣場、家得寶、鳳凰城等各大建材家居賣場了解到，目前，各商家的“降價促銷”資源已經(jīng)準(zhǔn)備到位。

　　其中，紅星·美凱龍恰巧在十一期間將迎來首個店慶，其攜手各大知名品牌通過多種讓利手段，將各類家居商品價格直線拉低，回饋消費者。家得寶也推出了“搶灘國慶家居市場”系列活動，承諾在向廣大消費者提供高品質(zhì)的建材商品、貼心獨特的人性化服務(wù)的基礎(chǔ)上，以高性價比的商品及多項驚爆優(yōu)惠活動“搶灘 ”十一市場，并打出了“滿500元送300元券”的高折扣。

　　歐凱龍四大精品家具連鎖店將聯(lián)手500余個國內(nèi)國際知名品牌家具商，直接特供數(shù)萬款超低價家具，其優(yōu)惠幅度史無前例。在國慶長假期間，凡在歐凱龍任一家具連鎖商場購買家具的顧客，根據(jù)所買品牌的不同可享受到不同幅度的優(yōu)惠，買家具滿1萬元最高可送價值5000元的家具。同時，購買家具還可參與抽獎，贏取萬元現(xiàn)金、筆記本電腦、名牌微波爐、國慶精美禮品等驚喜大禮，中獎率100%。

　　東方國際家居廣場則推出了“國慶優(yōu)惠颶風(fēng)”活動�；顒悠陂g，將有萬款風(fēng)格各異的家具全新亮相。另外，商場還將拿出1000多萬元的促銷資源，掀起一場優(yōu)惠狂潮，“買家具，贈家電”、“買家具，砸金蛋，贏金磚、現(xiàn)金”、“買家具，抵購房款”、“采購午夜專場”等多項活動同時推出。

　　鳳凰城“建材家居采購節(jié)”大型促銷活動也全面啟動，還有一些家居賣場和大品牌企業(yè)也都在拼“價格”。

　　不過，促銷、打折這些策略每年都會有賣場和企業(yè)在做，效果也各不相同。如今，消費者已越來越理性，消費之前會貨比三家，所以這場“價格戰(zhàn)”能不能打響，誰能抓住消費者，就得看各家的本事了。

●家具配飾混搭銷售

　　近日，記者在多家家居大賣場里發(fā)現(xiàn)，為了迎接十一黃金周，不少家居品牌開始將家具和配飾混搭銷售。

　　其實，早在家居配飾成為一個專業(yè)的行業(yè)之前，就有聰明的商家，把自己的床上用品陳列在家具上，以期引導(dǎo)大眾消費。那只是簡單的“實景營銷”使產(chǎn)品更有效果，從而吸引消費者的購買欲望。如今，不少品牌將家具和配飾放在一起銷售，這對剛剛結(jié)婚和換新房的人群來說無疑是一個不錯的消息。

　　東方國際家居廣場有關(guān)負(fù)責(zé)人李志國認(rèn)為，賣場在這個關(guān)鍵的季節(jié)做出了“混搭”的銷售策略，是根據(jù)市場情況而定的，也希望以此能給家居行業(yè)帶來一個銷售熱潮。且家具和配飾相結(jié)合，也是品牌銷售的一種新的發(fā)展趨勢。

　　●商家緊盯換季熱

　　每逢季節(jié)更替都是消費者購買軟裝飾的黃金時段，特別是十一期間，正逢夏秋產(chǎn)品換季。于是，不少商家緊盯節(jié)日市場，早早地調(diào)整了陳列商品，以秋季新品迎合消費者的購買需求。

　　“現(xiàn)在是輕裝修、重裝飾的時代，軟裝扮演的角色愈發(fā)重要，整個軟裝家居市場的潛力十分巨大。十一期間，軟裝飾將迎來一個銷售小旺季�！焙镁訒r代裝飾公司銷售總監(jiān)申愛國分析說，無論是軟裝家居品牌，還是家居賣場，都會抓住這個銷售旺季縮短更新?lián)Q代周期，借助秋季新品加強賣點。

　　記者在紅星·美凱龍、歐凱龍、家得寶等賣場看到，不少品牌已經(jīng)打出了新品上市的招牌，不少與深秋相稱的家具新品已經(jīng)新鮮上市。另有多家賣場和眾多家居品牌也抓住十一商機推出了符合時令的新品。