傾情演繹歐美式情景家居

　　 楊總告訴珠三角家具報(bào)記者，布藝的成功銷(xiāo)售模式就是，創(chuàng)造布藝情景銷(xiāo)售的軟環(huán)境，在軟裝飾上開(kāi)創(chuàng)一片新天地。

　　楊總總結(jié)了四句理論就是：行之有情，動(dòng)之有景，購(gòu)之有序，成之有果。

　　從軟裝飾成功邁入整體家居

　　學(xué)習(xí)上海、學(xué)習(xí)文華神一時(shí)成了中國(guó)家紡界的熱門(mén)事。楊總向珠三角家具報(bào)記者說(shuō)，他并不滿足于原來(lái)的窗簾軟裝飾藝術(shù)創(chuàng)新，還有更大的雄心壯志。1997年前后，他又把布藝從情景窗簾藝術(shù)引入整體家居之中，因?yàn)榧彝シ块g布衣的裝飾與應(yīng)用，占了很大的比例，沙發(fā)、床上用品等都離不了布衣。他毅然投資2000萬(wàn)元，在上海徐匯路建立了全國(guó)首家以銷(xiāo)售進(jìn)口國(guó)外高檔布藝家具為主的文華神家居情景館。在這樣一個(gè)極富氛圍的家居館中，布藝類(lèi)家具占了60%，窗簾軟裝飾占20%，床上用品與墻紙地毯燈具共占20% 。專(zhuān)注渠道與情景館的楊總，堅(jiān)持直營(yíng)，不進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)，在行業(yè)里創(chuàng)造了罕見(jiàn)的壯舉。

　　隨后，楊總在上海建立了第二家同樣的情景館，在北京也建起了這種極富人性味的高檔情景化配套銷(xiāo)售家居館，不惜重金在北京青年報(bào)上大量投放廣告，銷(xiāo)售額成倍增長(zhǎng)。

　　情景家居館率先啟航    

　　中國(guó)家具業(yè)，渠道的不完善，極大地拖后了行業(yè)的快速發(fā)展。如何打造直通消費(fèi)者的渠道暢順的終端家居賣(mài)場(chǎng)，是眾多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的話題。

　　然而，就在中國(guó)大型終端家具賣(mài)場(chǎng)如紅星美凱龍（查看地圖）、居然之家（查看地圖）等快速擴(kuò)張之時(shí)，極具個(gè)性特色的情景家居單體獨(dú)立店，也正在展現(xiàn)極具前景的魅力。

　　楊總在談起這一話題時(shí)告訴珠三角家具報(bào)記者，情景獨(dú)立店不會(huì)淹沒(méi)在龐大的家具商場(chǎng)里，更容易引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注；也不需要借助大商場(chǎng)的影響力與品牌知名度，來(lái)達(dá)到吸引消費(fèi)者觀賞購(gòu)買(mǎi)的目的。

　　在積累了多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)后，楊總決定要?jiǎng)?chuàng)建自己的一個(gè)情景家居館品牌，要將這個(gè)品牌從原來(lái)的文華神布藝綜合品牌中分離出來(lái)。于是歐洛美家就誕生了。這是文華神十年的一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身，是從單一的布藝裝飾（制造）向整體配套家居綜合發(fā)展的一個(gè)大轉(zhuǎn)型。

　　歐洛美家今年上半年在順德龍江正式注冊(cè)組建。這也是文華神在順德龍江建立了布藝制造基地后的又一個(gè)大動(dòng)作。龍江不僅是家具制造重鎮(zhèn)，還是家具材料之都，文華神的優(yōu)質(zhì)布藝在這里有了大顯身手的機(jī)會(huì)。

　　楊總對(duì)珠三角家具報(bào)記者講，選擇廣東就是選擇潮流，選擇良好的出口渠道，在建立了這一基礎(chǔ)后，建立自己情景家居品牌館的時(shí)機(jī)日益成熟。情景家居綜合生活館，是未來(lái)發(fā)展的極具潛力的一種模式。

　　楊總還說(shuō)，做渠道是一種趨勢(shì)，而如何做渠道卻令同行人士不得其解。文華神在此方面作了多年的有益模索，立志五年后直營(yíng)加盟店達(dá)到50家，每個(gè)獨(dú)立店面積在5000至10000平方米，年銷(xiāo)售1億元以上。 

　　家居館定位清晰劍指上市

　　“我們的自產(chǎn)家具品牌只占20%，另外其他的無(wú)渠道的品牌進(jìn)入，要占20%，還有約60%是代理國(guó)外的優(yōu)秀家具品牌。我們的家居情景館就是要?jiǎng)?chuàng)立一種有別于達(dá)芬奇、美克美家（查看地圖）的渠道模式來(lái)。改變完全進(jìn)口家具價(jià)格居高、風(fēng)格單一的格局�！睏羁傇谙蛑槿�角家具報(bào)記者介紹時(shí)，對(duì)自己的定位非常清晰。 

　　楊總還告訴珠三角家具報(bào)記者，在整個(gè)家居館里，家具占60%，布藝軟裝飾用品占20%，燈飾地板等占20%，形成了一個(gè)完整配套的現(xiàn)代情景家居生活體驗(yàn)館。館里還有店中店，家具風(fēng)格主要以歐式與美式為主，前者包括現(xiàn)代、傳統(tǒng)、時(shí)尚、新古典等風(fēng)格，而美式包含四個(gè)系列，產(chǎn)品體現(xiàn)了包容性極強(qiáng)的美國(guó)文化風(fēng)格。 歐式家具重點(diǎn)突出極具歐洲文化特色與文化底蘊(yùn)的意大利式法式家具。這樣共有16個(gè)系列，涵蓋了歐式美式所有類(lèi)型產(chǎn)品系列。 

　　“歐洛美家情景家居館主要展示四大系列，即德州歲月、英倫玫瑰、田納西之聲、加勒比風(fēng)。德州歲月突出雕刻材質(zhì)工藝，反映美國(guó)上層家居生活面貌；英倫玫瑰展示英殖民擴(kuò)張時(shí)期的英國(guó)紳士家居品味；加勒比風(fēng)更是展示美國(guó)現(xiàn)代材質(zhì)混搭的家具風(fēng)格，包括布、皮、鐵藝的巧妙搭配利用，熱帶異域風(fēng)貌一展無(wú)遺。 ”楊總向珠三角家具報(bào)記者講起這些產(chǎn)品配套細(xì)節(jié)時(shí)總是滔滔不絕。

　　楊總還說(shuō)，該公司的產(chǎn)品是同行無(wú)法仿制的，布藝之中先進(jìn)機(jī)器繡入了特定的品牌LOGO標(biāo)識(shí)，也是其他普通布衣機(jī)器無(wú)法仿制的，防偽技術(shù)極高；采用的油漆是世界上最先進(jìn)的水性油漆，其單價(jià)高于同類(lèi)產(chǎn)品40% 以上，不含甲醛與重金屬鉛；而布藝家具具有濃郁的舒適的牛奶香味，不采用染料，是布藝材料中的上上等品。

　　這么優(yōu)秀的產(chǎn)品加上全新的“美式情景家居”良好的營(yíng)銷(xiāo)模式，那么要加盟的商家肯定會(huì)很多。楊總向珠三角家具報(bào)記者說(shuō)：“加盟不只是一個(gè)資金問(wèn)題，關(guān)鍵是觀念一致，即使沒(méi)有資金也是可以一起合作的�，F(xiàn)在就有不少風(fēng)險(xiǎn)投資商相中我們，但我們不會(huì)這么輕易讓其股票上市，要等五年后國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)完全好轉(zhuǎn)后，那時(shí)上市就是溢價(jià)五六十倍了。 那時(shí)，我們所有獨(dú)立店均實(shí)行回購(gòu)，讓加盟商成為股東之一，大家捆綁在一起共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與利益�！�