08家居終端謀新求變“第五代”模式

　　有關數據顯示，自2002年始，全國范圍內家居賣場的面積每年在以23%甚至更高的比例快速增長擴張，作為銷售終端的家居賣場，正面臨著前所未有的模式突破、管理理念變革和營銷方式的創(chuàng)新考驗。

　　傳統型業(yè)態(tài)面臨轉型

　　在裝飾城、新興裝飾材料市場等傳統型租賃市場，記者看到一種普遍現象，大、中、小品牌混合在一起，知名品牌效應無法凸現。據商家介紹，在傳統市場商圈內，更希望自己設立專賣店，就是想避開品牌混合的情況，同時自主經營資金回籠快，風險小。

　　目前各類家居建材賣場層出不窮，傳統的租賃經營模式占市場主導，超市型經營模式為輔，但在競爭日益激烈的形勢下，無論是傳統型市場，還是超市型賣場，都同樣面臨一個難題，即如何搭建一個讓品牌廠家和商家能夠低風險經營，且可持續(xù)發(fā)展的銷售平臺，同時又讓終端消費者擁有省去采購成本的集約化服務大賣場。業(yè)內人士認為，傳統型業(yè)態(tài)面臨轉型。

　　多年經營家居賣場的鐘先生認為，家居業(yè)終端國際性大品牌缺乏，行業(yè)整體知名度和形象較弱，地域限制性成為瓶頸。瓶頸的根源就是受傳統租賃經營模式的制約�！耙�突破可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，首先也就是要打破這種經營模式�！彼�說。

　　“第五代”模式出籠

　　據介紹，所謂第五代，主要是在以早期的自發(fā)型粗放經營為第一代，以傳統型租賃制為第二代，以超市化管理為第三代，以細分市場自營店為第四代的基礎上，綜合演變而來。

　　它以傳統租賃制為標本，在管理上借鑒但又不照搬百貨業(yè)管理模式。使家居業(yè)的終端銷售突破區(qū)域性限制，實現全國性擴張成為可能。家居賣場要規(guī)避風險某家具賣場一品牌家具銷售人員介紹說，廠家租賃場地費用高風險很大，在賣場培育初期，銷售一般不好，如果廠家或經銷商出現資金問題，銷售風險就很大。據其介紹，他所在的這家賣場出租檔口頻繁易主的情況時常發(fā)生。記者咨詢一業(yè)內專業(yè)人士，他表示在賣場發(fā)展的培育階段，如賣場不旺則難以維持，廠商承擔了賣場的經營風險，;而一旦賣場度過培育階段，廠商生意紅火了，業(yè)主又要漲租金，這樣一來，經營風險幾乎全部被分散到各攤位的經營者頭上。這就是傳統賣場的風險所在。

　　據有關人士介紹，第五代經營模式則融合了體驗式營銷、統一代收銀、出租專柜與各類直營、扣點與租賃互補的諸多經營手法，即承擔了部分經營風險，將自己的風險和廠商的后期經營風險捆綁在一起。這成為家居賣場的一個發(fā)展方向。