外行能否做好家紡生意

     現(xiàn)在很多家紡企業(yè)都在開(kāi)招商會(huì)，招來(lái)的經(jīng)銷商很多原來(lái)都沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)家紡生意，企業(yè)要解決的首要問(wèn)題，就是如何讓這些經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到，外行照樣可以經(jīng)營(yíng)好家紡生意。

　　很多外行經(jīng)銷商對(duì)家紡企業(yè)的依賴性普遍較高，特別是一些拿自己的活命錢(qián)來(lái)做家紡生意的中小經(jīng)銷商，對(duì)企業(yè)提出各種各樣的要求，好像只要能拿到好政策，就能把生意做好了，主動(dòng)性偏差，如何發(fā)揮這些外行經(jīng)銷商原有的各自優(yōu)勢(shì)，就成了第二位需要解決的問(wèn)題。

　　外行照樣可以打敗內(nèi)行

　　現(xiàn)在是一個(gè)外行打敗內(nèi)行的時(shí)代，為何？因?yàn)檫@個(gè)世界唯一不變的就是變化，在快速變動(dòng)的世界中，內(nèi)行賴以成功的很多經(jīng)驗(yàn)，反而可能成為再上層樓的最大障礙；內(nèi)行的保鮮期越來(lái)越短，內(nèi)行如果不能與時(shí)俱進(jìn)，很快就會(huì)淪為外行。久在江湖的老劍客，并不害怕知己知彼的高手，而是害怕從沒(méi)拿過(guò)劍的新手，他們多不按牌理出牌，常常出奇招、怪招，他們的唯一目標(biāo)就是贏。

　　就像李敖講的那個(gè)笑話一樣，年少的時(shí)候，男孩關(guān)心的是大�。荒昵嗟臅r(shí)候，男人關(guān)心的是長(zhǎng)短；年老的時(shí)候，老人關(guān)心的是硬軟。同樣，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的關(guān)注重心也在變，從時(shí)間上來(lái)看，85年前，人們關(guān)注的是有沒(méi)有，你有產(chǎn)品就能賣貨，無(wú)所謂好壞；95年前，人們關(guān)注的是好不好，你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，貨也不愁銷；2000年以前，人們開(kāi)始關(guān)注的是值不值，你的產(chǎn)品如果能讓人感到物超所值，銷路也不是問(wèn)題；現(xiàn)在，人們更關(guān)注的是愿不愿，你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果無(wú)法讓人喜歡，銷出去真的不是一件容易的事，現(xiàn)在很多家庭都已經(jīng)有了可供利用的家紡產(chǎn)品，你如何說(shuō)服她們來(lái)更換呢？你如何讓她們感到現(xiàn)在不買就會(huì)后悔呢？過(guò)去是賣產(chǎn)品，現(xiàn)在更多的是在賣感覺(jué)、賣夢(mèng)想。

　　消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的選購(gòu)需求和標(biāo)準(zhǔn)也在變，過(guò)去多是單純買個(gè)被子或者床單，現(xiàn)在多是成套購(gòu)買；過(guò)去什么好看，就選什么，現(xiàn)在多注重與家居環(huán)境的整體匹配；過(guò)去多是圖實(shí)惠，首選低端產(chǎn)品，現(xiàn)在即使不是很富裕的人也會(huì)為了趕上時(shí)尚和潮流，忍痛購(gòu)買較昂貴的中高端產(chǎn)品，以免落伍；過(guò)去多是結(jié)婚、搬新居時(shí)，才會(huì)鄭重其事地新購(gòu)或者更換家紡產(chǎn)品，現(xiàn)在為了提升生活品質(zhì)和品味，平常逛街看到自己喜歡的也會(huì)隨手買回家。

　　外行照樣可以輕松做老板

　　當(dāng)曾經(jīng)的世界電腦老大IBM轉(zhuǎn)型的時(shí)候，其從全球諸多運(yùn)營(yíng)高手中，最終選定的卻是對(duì)電腦一竅不通的郭士納，也恰是這個(gè)完全的外行，才把IBM從硬件陷阱中拯救出來(lái)，專注提供計(jì)算機(jī)技術(shù)解決方案，也才開(kāi)創(chuàng)了大象重新跳舞的奇跡。

　　當(dāng)惠普走到同樣的十字路口的時(shí)候，帶領(lǐng)惠普走出困境的新任總經(jīng)理，同樣是一個(gè)完全的外行，該總經(jīng)理每天的重要工作就是走到員工中去，與每個(gè)員工用心交流、研討，集思廣益，共同尋找脫困之策，也正是這種虛懷若谷的謙虛和共同學(xué)習(xí)，才帶領(lǐng)惠普重升飛騰之路。