5年后 中國家紡業(yè)是否將是片紅海？

　　和其他行業(yè)一樣，家紡行業(yè)也出現(xiàn)產(chǎn)能過剩和市場容量矛盾突出的現(xiàn)象，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對雷同和單一，而且始終集中在產(chǎn)業(yè)鏈下游，利潤率不高。

　　在整個家紡行業(yè)處在快速增長時期，贏利模式雷同的弊端還能-全球品牌網(wǎng)-暫時被行業(yè)高速成長所掩蓋，一些企業(yè)依靠搭行業(yè)高速成長的順風車也能夠生存和發(fā)展；而一旦家紡行業(yè)進入緩慢增長時期，贏利模式雷同將顯現(xiàn)出它的可怕后果，萬人同擠獨木橋的現(xiàn)象將再次上演，所有企業(yè)將不得不進行單一的價格戰(zhàn)，最后弄得全行業(yè)都哀鴻一片。

　　成功的商業(yè)模式有諸多特征，獨特性和創(chuàng)新性是其中最重要的特征。在同一領(lǐng)域內(nèi)，類似和雷同的商業(yè)模式最終會把企業(yè)帶入競爭的紅海。而只有持續(xù)不斷的創(chuàng)新才可以不斷尋找到經(jīng)營的藍海，而獨特性決定了這塊藍海你能擁有的期間長短。

　　家紡行業(yè)當今贏利模式整體性趨同，這是一個大問題，一些有遠見的企業(yè)和家紡業(yè)新進企業(yè)，應該把它作為一個戰(zhàn)略問題加以解決。上海超限戰(zhàn)策劃機構(gòu)，多年研究贏利模式，深知贏利模式對一個行業(yè)和企業(yè)的重要性，所以，我們在此呼吁，家紡企業(yè)當下當務之急，應該盡早展開贏利模式的創(chuàng)新。

　　提前5年進行轉(zhuǎn)型，等到家紡業(yè)真正進入紅海時，你才可以“獨在叢中笑”。

　　第二，品牌定位千篇一律

　　有鑒于家紡產(chǎn)品同質(zhì)化的無法突破，很多家紡企業(yè)于是將差異化策略的著眼點從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了品牌。于是，現(xiàn)在的家紡企業(yè)，人人都在喊我是品牌，人人都以大品牌自詡。

　　為什么它們都是品牌呢？因為它們都開始找代言人、部分企業(yè)甚至開始做中央電視臺廣告了。

　　難道品牌就這么簡單嗎？請了代言人，打了廣告，就算品牌了嗎？答案當然是否定的。

　　家紡行業(yè)的品牌競爭仍然處于粗放型、同質(zhì)化、低效益階段，都在忙著請形象代言人，都在步羅萊的后塵，好像羅萊成功了，自己跟著學也一定能成功，卻沒有看到整個家紡行業(yè)品牌競勝的關(guān)鍵驅(qū)動要素已經(jīng)發(fā)生位移。

　　過去請個形象代言人就算是品牌運作了，現(xiàn)在你要出位，首要的是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌定位、核心價值、表現(xiàn)、傳播缺一不可，少一個環(huán)節(jié)，品牌力就無法充分發(fā)揮出來。

　　而比一窩蜂請代言人、打廣告更為嚴重的則是，眾多家紡品牌的品牌內(nèi)涵幾乎都同質(zhì)化。我們從家紡品牌的廣告語就能窺見一斑。

　　并且，這種粗略的品牌概念劃分，也僅僅是停留在“生活”、“愛”、“夢想”、“感情”等空泛的內(nèi)涵上，卻往往不能將這種內(nèi)涵落到產(chǎn)品實處、落到終端實處。

　　其實，家紡的品牌塑造，應該有它更深層次的表達方法。

　　首先，家紡品牌具有很強烈的實用功能價值。作為與人體皮膚直接接觸的產(chǎn)品，產(chǎn)品的無害、環(huán)保、柔軟等實用功能，那是必須的。而這樣的實用功能要讓消費者相信和接受，就需要品牌信任度的打造。因此，家紡企業(yè)的實力、品牌的規(guī)模、產(chǎn)品的環(huán)保、產(chǎn)品質(zhì)量的過硬等等因素，就成了家紡品牌必須塑造的內(nèi)容。

　　其次，家紡品牌還有必要塑造屬于自己品牌的生活方式。好的家紡品牌是在倡導和契合一種生活方式，而不是一味塞入品牌信息。家紡品牌要進入選擇的目標市場，通過自身形象及品牌的建設成為一種生活方式的代表符號，依靠符號具有的影響力，倡導與其形象相符的生活方式，從而成為該市場內(nèi)的領(lǐng)先者。

　　同時，通過品牌形象的建設，企業(yè)將成為一種文化的代表符號，并最終代表一種生活方式、代表一種消費化的個人品位。在這個追求個性的時代里，生活方式營銷尊重顧客的需求，企業(yè)本身也將從這種對顧客需求的滿足中獲得巨大的回報。

　　第三，產(chǎn)品的同質(zhì)化：不可承受之輕

　　眾所周知，家紡行業(yè)現(xiàn)階段的市場發(fā)展還不成熟，正從導入期向成長期過渡。市場相對還比較初級，初級的原因除了企業(yè)本身對市場的掌控能力不強、渠道發(fā)展不成熟等方面之外，更重要的是家紡消費者的不成熟。