自主品牌搶攤高端市場(chǎng)

當(dāng)前，由于國(guó)際市場(chǎng)變化等諸多因素影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展及運(yùn)行面臨的困難和不確定因素明顯增多。為落實(shí)省委工作會(huì)議提出的解放思想，改革創(chuàng)新，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)省建設(shè)的要求，本報(bào)記者通過(guò)調(diào)查走訪，關(guān)注熱點(diǎn)看亮點(diǎn)，對(duì)典型企業(yè)、典型區(qū)域等進(jìn)行剖析，向讀者提供可資借鑒的案例，以期堅(jiān)定信心，迎難而上，變壓力為動(dòng)力，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，促進(jìn)又好又快發(fā)展。
　　□本報(bào)記者　于海榮
　　本報(bào)通訊員　王際靈
　　熱點(diǎn)背景
　　紡織行業(yè)人士認(rèn)為今年“極度困難”。受人民幣升值、出口退稅政策調(diào)整、原材料漲價(jià)等因素影響，企業(yè)平均利潤(rùn)率僅為3%。
　　我國(guó)現(xiàn)有上萬(wàn)家毛巾企業(yè)，年出口額約20億美元。一條毛巾60克，發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)1500克，市場(chǎng)巨大。但出口幾十年，“中國(guó)毛巾”多數(shù)是貼牌生產(chǎn)，不能進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家的高端主流市場(chǎng)。
　　就在同一時(shí)期，亞光的品牌產(chǎn)品漲價(jià)27%，訂單紛至沓來(lái)。在美國(guó)Bloomingdale等高檔商場(chǎng)，他們自己擁有的LOFTEX牌毛巾，每條可賣到25美元。今年公司自主開(kāi)發(fā)的LOFTEX3號(hào)產(chǎn)品打入WALMART最高檔的毛巾銷售專柜，預(yù)計(jì)年訂單3000萬(wàn)美元。
　　8月1日上午9點(diǎn)，記者到濱州亞光毛巾有限公司采訪，董事長(zhǎng)王延平正在進(jìn)行他每天的例行工作：與其美國(guó)公司、澳大利亞公司的負(fù)責(zé)人通話。
　　放下電話，王延平笑容滿面，美國(guó)公司負(fù)責(zé)人GretchenDale的一條信息讓他非常滿意：亞光成功借力美國(guó)高端家紡品牌，這意味著一條毛巾可以賣到200美元的“天價(jià)”!
　　公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的副總經(jīng)理付慶民告訴記者，最近他們作過(guò)統(tǒng)計(jì)，去年上半年以來(lái)，訂單接單價(jià)格的提高幅度基本與人民幣升值同步，有的甚至超過(guò)人民幣升值幅度。在海關(guān)公布的上半年中國(guó)毛巾出口統(tǒng)計(jì)中，亞光的出口單價(jià)為1.98美元，同比上漲22.81%，而全國(guó)平均單價(jià)僅為其三分之一左右。
　　亞光國(guó)際化，始于十年前。發(fā)展到今天，產(chǎn)品出口很少通過(guò)中間商，而是直接面對(duì)終端客戶，與WALMART、MACY''S、KOHLS、JCPENNY等海外客戶建立了密切的合作關(guān)系。
　　亞光的研發(fā)和經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，是國(guó)際化的：其美國(guó)公司成立于2004年，負(fù)責(zé)人GretchenDale原是世界第一大毛巾品牌———大炮公司的技術(shù)總監(jiān)和首席設(shè)計(jì)師，加盟亞光后，她組建了9人的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)；在澳大利亞公司，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的是澳洲知名市場(chǎng)經(jīng)理人，設(shè)計(jì)師原是西澳毛巾廠的技術(shù)廠長(zhǎng)。銷售和設(shè)計(jì)的本土化，保證了亞光的自有品牌順利進(jìn)入所在國(guó)的高端市場(chǎng)。
　　在亞光總部，記者看到不少洋面孔：負(fù)責(zé)生產(chǎn)的JOHNBAILY，曾任英國(guó)著名毛巾生產(chǎn)廠CHRISTY技術(shù)生產(chǎn)經(jīng)理；原日本知名企業(yè)總工程師領(lǐng)銜研發(fā)團(tuán)隊(duì)……他們的加盟不僅改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，也建立起國(guó)內(nèi)海外互動(dòng)的研發(fā)隊(duì)伍。
　　付慶民說(shuō)，海外公司將最前沿的市場(chǎng)信息迅速反饋給設(shè)計(jì)和研發(fā)人員，設(shè)計(jì)和研發(fā)人員根據(jù)流行信息及家紡產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)出產(chǎn)品初稿，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)接，與亞光總部實(shí)現(xiàn)同步研發(fā)。在美國(guó)和澳大利亞市場(chǎng)，他們自主研發(fā)的產(chǎn)品比重均超70%。
　　在美國(guó)、澳大利亞、加拿大等國(guó)家和地區(qū)，亞光注冊(cè)了七個(gè)品牌，如今，“LOFTEX”已成為歐美中高檔家紡界較著名的品牌之一。
　　企業(yè)家說(shuō)
　　沒(méi)有品牌，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)
　　王延平（濱州亞光毛巾有限公司董事長(zhǎng)）
　　要進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家高端主流市場(chǎng)，深層次開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，必須有自主品牌，“沒(méi)有品牌，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。有條件的企業(yè)都應(yīng)該做品牌。做品牌一定要有耐心，要堅(jiān)持程序化管理。各項(xiàng)工作都要重程序，程序建設(shè)比生產(chǎn)投資復(fù)雜得多。亞光在程序建設(shè)上花了巨資，去年就考慮到了今年的每個(gè)細(xì)節(jié)。
　　企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，首先要知道能在哪方面做到優(yōu)秀乃至卓越，其次要有激情和熱情，一步一個(gè)腳印地做好工作。三要著眼未來(lái)，根據(jù)公司的目標(biāo)去努力。這個(gè)過(guò)程我們重程序輕結(jié)果，不急功近利。