中國家紡大趨勢

但是，眾所周知，整個家紡行業(yè)最為缺乏的，就是產(chǎn)品設(shè)計和營銷人才。一個以前僅僅作為“床單被罩”而存在的新行業(yè)，要開創(chuàng)新的歷史紀(jì)元，缺乏產(chǎn)品設(shè)計和營銷并不奇怪。奇怪的是眾多的家紡企業(yè)都不愿意在產(chǎn)品設(shè)計上投入更多，而是一味的模仿。
 
    一線品牌抄富安娜的，二線品牌抄一線品牌的，三線品牌抄二線的，不入流品牌抄三線品牌的，這樣一層一層的抄下去，最終，眾多的家紡企業(yè)都缺乏自己的核心競爭力。沒有核心競爭力的家紡企業(yè)，有如建立在沙上的大廈，將一壓就倒。
 
    做好產(chǎn)品設(shè)計，這是家紡的必然趨勢，不管你愿意與否。
 
    第三個“好”，是要有好的營銷模式。
 
    家紡行業(yè)現(xiàn)有的營銷模式還僅僅局限于一窩蜂的請明星代言人、渠道進(jìn)行跑馬圈地，如此而已。但是，在競爭對手?jǐn)?shù)量越來越多，競爭對手質(zhì)量越來越高的市場環(huán)境中，冀望于依靠原有的營銷模式開拓市場，那無異于水中撈月。
 
    這兩年，家紡企業(yè)招商越來越難，就是因?yàn)槠髽I(yè)們沒有新的營銷模式所致。而另外一些領(lǐng)先的企業(yè)，諸如羅萊、富安娜、彩翼等等，率先展開渠道下沉工作，打響了營銷模式創(chuàng)新的第一槍，于是嘗到了喝頭啖湯的甜頭。
 
    第四個“好”，是要有好的贏利模式。這一點(diǎn)在其他文章中有詳述，在此不多說。
 
    有如上述，家紡行業(yè)發(fā)展的第二階段，也就是03年到現(xiàn)在，行業(yè)需要的是好的產(chǎn)品設(shè)計、好的營銷模式、好的產(chǎn)品品類和好的商業(yè)模式，只有在這四個方面取得進(jìn)步，或者至少取得一個到兩個方面的進(jìn)步，家紡企業(yè)才有可能在供略大于求的階段，取得領(lǐng)先地位。這四個方面，就是現(xiàn)階段的行業(yè)發(fā)展大趨勢。

    第三階段，成熟階段：從好到大
 
    家紡行業(yè)第二階段從2003年開始，預(yù)計會持續(xù)到2010年左右。2010年以后，中國家紡行業(yè)將進(jìn)入到成熟階段。
 
    如果說起步階段是黃金歲月，發(fā)展階段是白銀時代的話，到了成熟階段，家紡業(yè)應(yīng)該說就進(jìn)入了煉獄世紀(jì)。
 
    到了成熟階段，市場格局已經(jīng)定型，品牌座次也已排好，各個強(qiáng)勢品牌之間，為了擴(kuò)張市場，淘汰弱小品牌，必將發(fā)動殘酷的價格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、近身白刃戰(zhàn)。
 
    這個時候的競爭，不是賺多賺少的競爭，而是生與死的競爭。不能適應(yīng)這種競爭，最終的結(jié)局只有一個，那就是死亡。
 
    成熟階段，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求。我們可以想見，未來三五年內(nèi)，中國的家紡企業(yè)超過2萬家，而房地產(chǎn)市場發(fā)展逐漸趨于平穩(wěn)，家紡消費(fèi)增長逐漸停滯，市場總?cè)萘孔兊糜邢蓿瑸榱藸帄Z有限的市場容量，數(shù)量眾多的家紡企業(yè)必將進(jìn)入你少我多、你死我活的殘酷競爭階段。
 
    這個時候，家紡行業(yè)的競爭規(guī)則，不再是“人無我有”的美好時光，也不是“人有我好”的難忘歲月，而變成了“人好我大”的競爭法則。
 
    這個“大”，是規(guī)模大、資本大、品牌大、模式大。
 
    趨勢一，規(guī)模為大。
 
    市場進(jìn)入成熟期，競爭的對象由群狼變成了大象，規(guī)模的大小將占據(jù)重要的地位。
 
    你想要有話語權(quán)，必須自己先強(qiáng)大，強(qiáng)大的第一步就是規(guī)模，要擁有規(guī)模優(yōu)勢。沒有規(guī)模
 
    就沒有效益，沒有規(guī)模就沒有利潤。
 
    首先，中國企業(yè)多以規(guī)模優(yōu)勢，走成本領(lǐng)先的道路。各種類型和規(guī)模的企業(yè)，都可以采用這種戰(zhàn)略。企業(yè)憑借成本優(yōu)勢，可以在激烈的市場競爭中獲得有利的競爭優(yōu)勢。以規(guī)模彌補(bǔ)成本，以規(guī)模成就成本優(yōu)勢。
 
    當(dāng)年，樂百氏被娃哈哈壓著打的一個主要原因就是它的規(guī)模沒有娃哈哈大，利潤的空間就相對縮小，對手一降價，跟也不是不跟也不是。同樣，格蘭仕也是運(yùn)用規(guī)模擠垮了競爭對手。因?yàn)橛辛艘?guī)模優(yōu)勢，這樣的戰(zhàn)斗在還沒有開始之前，就已經(jīng)有了輸贏。