家紡行業(yè)的下一個超級金礦

    7000多億的市場規(guī)模、20%以上的增長速度、家紡行業(yè)無疑是一座金山，在金山的吸引下，家紡品牌越來越多，新投資越來越多，這么多品牌不斷進(jìn)入，還有飯吃，說明這個行業(yè)市場容量大，錢有得賺；新投資進(jìn)入的多，投資商看重的是高利潤和未來的成長性，說明這個行業(yè)有相對較高的利潤，否則也不會吸引那么多品牌商和投資家爭先恐后地攀爬，問題是，金山再大、再高，爬得人多了，也就顯得小了，讓人感覺饑渴；也就顯得更加陡峭，讓人感覺疲憊。

    根據(jù)冰山理論，海平面之上的部分往往只是冰山的一小部分，海面下的部分往往體積更大，從這個理論延展開來，現(xiàn)在諸多家紡企業(yè)攀爬的這座眼前的金山，還僅僅是家紡行業(yè)這座金山的一小部分，更大、更具誘惑力的超級金礦，還很少有人發(fā)現(xiàn)、更少有人用心挖掘。
             
    暴漲誘惑

    為何突然很多其他行業(yè)的企業(yè)和經(jīng)銷商突然對家紡情有獨(dú)鐘了呢？豐厚利潤！從飲料行業(yè)的發(fā)展來看，從水戰(zhàn)、到茶飲料大戰(zhàn)、再到奶茶大戰(zhàn)，隨著每個品類的競爭者日眾，價格透明度越來越高，利潤在不斷攤薄，企業(yè)和經(jīng)銷商之所以費(fèi)心勞力地開發(fā)新品類，目的只有一個，為了賺取更豐厚的超額利潤。

    據(jù)我了解，現(xiàn)在很多原來售價100元以上的品牌內(nèi)衣，利潤僅剩10元不到；一部售價1000多元的手機(jī)，利潤僅有50元；一部售價5000多元的電腦，利潤僅有100元，而家紡行業(yè)40%以上的利潤幾乎是公開的秘密，眾多外行企業(yè)和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做家紡看重的就是這塊令人垂涎欲滴的肥肉。

    為何很多風(fēng)險投資商也來了呢？暴增潛力！現(xiàn)在眾多風(fēng)險投資商最看重的是消費(fèi)品行業(yè)和服務(wù)行業(yè)，尤其是能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長的連鎖加盟行業(yè)。家紡行業(yè)的增長潛力，已是勿容置疑的了，每年20%以上的增長率，已經(jīng)足以說明一切，坐著不動，這塊蛋糕就在不斷自己長大，水漲船高，未來潛力無限；大多數(shù)家紡品牌采取的也是連鎖加盟擴(kuò)張模式，在資本的助力下，無疑可以實現(xiàn)跳躍式規(guī)模發(fā)展，未來盈利可期。

    就如股市投資一樣，漲潮的時候，傻子也能賺到大錢，而當(dāng)潮退的時候，套住的都是聰明人。風(fēng)險投資商就是這樣一群能嗅到鈔票味道的人，更是一群大智若愚的坐轎者。

    發(fā)現(xiàn)金礦

    中國是典型的二元市場結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在各大家紡品牌的競爭層次和網(wǎng)絡(luò)布局重心，還在一線和二線市場的國際大都市、省會城市和地級市，競爭日益激烈、營銷費(fèi)用不斷增高，利潤空間被不斷壓縮，金山亂采亂挖的最終結(jié)果就是每家的錢袋都在不斷縮小，大家都不賺錢，而鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和縣級市場的競爭對手少，競爭并不激烈，正是“山中無老虎，猴子成大王”，誰率先在三四線市場發(fā)力，必能在全球經(jīng)濟(jì)的冬天燒一把旺火出來；而各大家紡品牌主要定位是中、高端，短期內(nèi)不敢落下來，怕把品牌做低，從而為低端品牌的快速成長，提供了最佳發(fā)展時機(jī)！

    正是看到了這種趨勢，好夢來家紡把企業(yè)戰(zhàn)略定為 “贏在終端”，開始聚焦三四線市場，快速擴(kuò)張鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級專賣網(wǎng)絡(luò)，從低層開始，不斷加密終端，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣級逐步升級到市級，從低層向高層滲透、圍堵、蠶食。2000年后，好夢來在低層區(qū)域市場，多次創(chuàng)造單日銷量奇跡，最多一天的達(dá)到10萬元。

    2006年以來，除了工資沒漲，什么都在漲價；什么都在跌，對經(jīng)濟(jì)的信心指數(shù)在下跌，就是物價不跌；現(xiàn)在100元錢只能買到價值80元的東西，經(jīng)銷商和老百姓都沒有得到實惠，現(xiàn)在是誰實惠，就選擇誰。隨著漲價潮的一波一波又一波，人們對未來收入增長的預(yù)期開始下降，對價格的敏感度開始提高，很多人在這種全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，開始節(jié)衣縮食，對中高端產(chǎn)品的影響開始顯現(xiàn)，低端產(chǎn)品迎來了黃金發(fā)展期！

    而好夢來家紡卻堅持不漲價，保持價格不變、壓縮水分，讓消費(fèi)者買得起，讓經(jīng)銷商有利可圖。好夢來憑什么？長期來形成的整合優(yōu)勢，因為是好夢來是國內(nèi)最早從事家紡產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的外銷企業(yè)，質(zhì)量好、設(shè)計好、規(guī)模大，早在1993年時，好夢來在全國的銷量就突破了1億元，成為當(dāng)時中國最大的500家私營企業(yè)之一；在1993年的春節(jié)，好夢來在杭州的杭百、解百、一百等商場銷售時，排隊購買，銷售異�；鸨�，成為在全國具有較大影響力的品牌。