家紡行業(yè)的下一個(gè)超級(jí)金礦

    7000多億的市場(chǎng)規(guī)模、20%以上的增長(zhǎng)速度、家紡行業(yè)無(wú)疑是一座金山，在金山的吸引下，家紡品牌越來(lái)越多，新投資越來(lái)越多，這么多品牌不斷進(jìn)入，還有飯吃，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)容量大，錢有得賺；新投資進(jìn)入的多，投資商看重的是高利潤(rùn)和未來(lái)的成長(zhǎng)性，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)有相對(duì)較高的利潤(rùn)，否則也不會(huì)吸引那么多品牌商和投資家爭(zhēng)先恐后地攀爬，問(wèn)題是，金山再大、再高，爬得人多了，也就顯得小了，讓人感覺(jué)饑渴；也就顯得更加陡峭，讓人感覺(jué)疲憊。

    根據(jù)冰山理論，海平面之上的部分往往只是冰山的一小部分，海面下的部分往往體積更大，從這個(gè)理論延展開(kāi)來(lái)，現(xiàn)在諸多家紡企業(yè)攀爬的這座眼前的金山，還僅僅是家紡行業(yè)這座金山的一小部分，更大、更具誘惑力的超級(jí)金礦，還很少有人發(fā)現(xiàn)、更少有人用心挖掘。
             
    暴漲誘惑

    為何突然很多其他行業(yè)的企業(yè)和經(jīng)銷商突然對(duì)家紡情有獨(dú)鐘了呢？豐厚利潤(rùn)！從飲料行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，從水戰(zhàn)、到茶飲料大戰(zhàn)、再到奶茶大戰(zhàn)，隨著每個(gè)品類的競(jìng)爭(zhēng)者日眾，價(jià)格透明度越來(lái)越高，利潤(rùn)在不斷攤薄，企業(yè)和經(jīng)銷商之所以費(fèi)心勞力地開(kāi)發(fā)新品類，目的只有一個(gè)，為了賺取更豐厚的超額利潤(rùn)。

    據(jù)我了解，現(xiàn)在很多原來(lái)售價(jià)100元以上的品牌內(nèi)衣，利潤(rùn)僅剩10元不到；一部售價(jià)1000多元的手機(jī)，利潤(rùn)僅有50元；一部售價(jià)5000多元的電腦，利潤(rùn)僅有100元，而家紡行業(yè)40%以上的利潤(rùn)幾乎是公開(kāi)的秘密，眾多外行企業(yè)和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做家紡看重的就是這塊令人垂涎欲滴的肥肉。

    為何很多風(fēng)險(xiǎn)投資商也來(lái)了呢？暴增潛力！現(xiàn)在眾多風(fēng)險(xiǎn)投資商最看重的是消費(fèi)品行業(yè)和服務(wù)行業(yè)，尤其是能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)的連鎖加盟行業(yè)。家紡行業(yè)的增長(zhǎng)潛力，已是勿容置疑的了，每年20%以上的增長(zhǎng)率，已經(jīng)足以說(shuō)明一切，坐著不動(dòng)，這塊蛋糕就在不斷自己長(zhǎng)大，水漲船高，未來(lái)潛力無(wú)限；大多數(shù)家紡品牌采取的也是連鎖加盟擴(kuò)張模式，在資本的助力下，無(wú)疑可以實(shí)現(xiàn)跳躍式規(guī)模發(fā)展，未來(lái)盈利可期。

    就如股市投資一樣，漲潮的時(shí)候，傻子也能賺到大錢，而當(dāng)潮退的時(shí)候，套住的都是聰明人。風(fēng)險(xiǎn)投資商就是這樣一群能嗅到鈔票味道的人，更是一群大智若愚的坐轎者。

    發(fā)現(xiàn)金礦

    中國(guó)是典型的二元市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在各大家紡品牌的競(jìng)爭(zhēng)層次和網(wǎng)絡(luò)布局重心，還在一線和二線市場(chǎng)的國(guó)際大都市、省會(huì)城市和地級(jí)市，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、營(yíng)銷費(fèi)用不斷增高，利潤(rùn)空間被不斷壓縮，金山亂采亂挖的最終結(jié)果就是每家的錢袋都在不斷縮小，大家都不賺錢，而鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和縣級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，正是“山中無(wú)老虎，猴子成大王”，誰(shuí)率先在三四線市場(chǎng)發(fā)力，必能在全球經(jīng)濟(jì)的冬天燒一把旺火出來(lái)；而各大家紡品牌主要定位是中、高端，短期內(nèi)不敢落下來(lái)，怕把品牌做低，從而為低端品牌的快速成長(zhǎng)，提供了最佳發(fā)展時(shí)機(jī)！

    正是看到了這種趨勢(shì)，好夢(mèng)來(lái)家紡把企業(yè)戰(zhàn)略定為 “贏在終端”，開(kāi)始聚焦三四線市場(chǎng)，快速擴(kuò)張鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級(jí)專賣網(wǎng)絡(luò)，從低層開(kāi)始，不斷加密終端，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣級(jí)逐步升級(jí)到市級(jí)，從低層向高層滲透、圍堵、蠶食。2000年后，好夢(mèng)來(lái)在低層區(qū)域市場(chǎng)，多次創(chuàng)造單日銷量奇跡，最多一天的達(dá)到10萬(wàn)元。

    2006年以來(lái)，除了工資沒(méi)漲，什么都在漲價(jià)；什么都在跌，對(duì)經(jīng)濟(jì)的信心指數(shù)在下跌，就是物價(jià)不跌；現(xiàn)在100元錢只能買到價(jià)值80元的東西，經(jīng)銷商和老百姓都沒(méi)有得到實(shí)惠，現(xiàn)在是誰(shuí)實(shí)惠，就選擇誰(shuí)。隨著漲價(jià)潮的一波一波又一波，人們對(duì)未來(lái)收入增長(zhǎng)的預(yù)期開(kāi)始下降，對(duì)價(jià)格的敏感度開(kāi)始提高，很多人在這種全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，開(kāi)始節(jié)衣縮食，對(duì)中高端產(chǎn)品的影響開(kāi)始顯現(xiàn)，低端產(chǎn)品迎來(lái)了黃金發(fā)展期！

    而好夢(mèng)來(lái)家紡卻堅(jiān)持不漲價(jià)，保持價(jià)格不變、壓縮水分，讓消費(fèi)者買得起，讓經(jīng)銷商有利可圖。好夢(mèng)來(lái)憑什么？長(zhǎng)期來(lái)形成的整合優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭呛脡?mèng)來(lái)是國(guó)內(nèi)最早從事家紡產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的外銷企業(yè)，質(zhì)量好、設(shè)計(jì)好、規(guī)模大，早在1993年時(shí)，好夢(mèng)來(lái)在全國(guó)的銷量就突破了1億元，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的500家私營(yíng)企業(yè)之一；在1993年的春節(jié)，好夢(mèng)來(lái)在杭州的杭百、解百、一百等商場(chǎng)銷售時(shí)，排隊(duì)購(gòu)買，銷售異�；鸨�，成為在全國(guó)具有較大影響力的品牌。