一晚上賣出100多張涼席

　　 “老板，有沒有雙面的涼席？”“老板，有沒有四門的蚊帳？”天氣一熱，位于海寧市長埭路的夢飛家紡就熱鬧了。“天越來越熱了，所以來買涼席的人特別多。”店老板張斌泉說，“最多的時(shí)候，一個(gè)晚上能賣100多張涼席�！庇捎诮�(jīng)營有道，這家專營床上用品的小店如今已成了當(dāng)?shù)赜忻�的“涼席大王”�?/P>

　　 創(chuàng)業(yè)故事

　　 夢飛家紡是由張斌泉、平秋英夫婦經(jīng)營的，至今已開了10多年，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣�。記者采訪的當(dāng)晚發(fā)現(xiàn)，前來購買涼席的人中有很多是老顧客，還有一部分則是老顧客介紹來的，可見該店是非常受歡迎的。

　　 實(shí)際上，最初夫婦二人都不是做家紡的。20多年前，平秋英還在桐鄉(xiāng)一家服裝企業(yè)工作。當(dāng)時(shí)個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，很多人依靠經(jīng)商迅速致富。于是，頭腦靈活的平秋英也辭掉了工作，干起服裝銷售來。當(dāng)她一個(gè)20歲出頭的姑娘去辦稅務(wù)登記證時(shí)，當(dāng)時(shí)的稅務(wù)所長還跟她打趣道：“你一個(gè)小姑娘行不行�。俊睉{著對服裝行業(yè)的理解和對自主創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)持，她成功了。5年后，她開出了連鎖店，擁有了數(shù)十萬資產(chǎn)。

　　 此時(shí)，她經(jīng)人介紹認(rèn)識了海寧人張斌泉，并開始了兩頭跑。女兒出生后，為了更好地照顧孩子，他們決定結(jié)束桐鄉(xiāng)的服裝生意，到海寧發(fā)展。但海寧此時(shí)服裝行業(yè)的競爭已經(jīng)非常激烈，沒有留下太多空間。于是他們一邊經(jīng)營水果生意，一邊尋找更有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。最終他們發(fā)現(xiàn)家紡尤其是床上用品市場空間比較大，于是立即改行。

　　 盈利估算

　　 當(dāng)記者問到盈利的時(shí)候，張斌泉謙虛地表示不多，賣一張涼席差不多賺10元。這樣一算，一晚上賣出100多張涼席就是1000多元的利潤，這還沒算上蚊帳、坐墊、被套等�！拔覀冞@一行就是冬夏兩季生意，冬季主要賣保暖產(chǎn)品如棉被等，夏季則是涼席等。這兩季要換的床上用品比較多，所以生意也多，春秋兩季生意就比較清淡�！睆埍笕�介紹。據(jù)他們初步估計(jì)，一年能賺20多萬元。

　　 賺錢心得

　　 “誠信最重要�！逼角镉⑦@樣介紹她的賺錢心得。前不久，附近一家店面因?yàn)樵诿薇焕锸褂煤芎裰氐挠布埌鍢?biāo)簽被消費(fèi)者投訴。當(dāng)時(shí)電視臺記者在拍攝畫面，一眼看到她掛在門口的棉被，就過來取樣了�！拔曳诺氖羌埰�而不是紙板，很輕的，專家也說好的棉被就應(yīng)該是這樣的�！敝v到這里，平秋英一臉自豪。

　　 薄利多銷是夢飛家紡的取勝之道�！叭思屹u一張涼席要賺二三十元的，我賺10元就夠了。賣得便宜了，顧客自然會向親朋好友推薦，一位老顧客只要推薦兩三位新顧客，我就又能賺二三十元，這樣一算，還比從一位顧客身上賺二三十元多10元呢，事實(shí)上一位老顧客推薦的新顧客往往不止兩三位。所以薄利多銷是不會錯的。”平秋英表示，這是她在桐鄉(xiāng)經(jīng)營服裝生意時(shí)積累的心得。

　　 行業(yè)前景

　　 用平秋英的話說，沒有夕陽行業(yè)，只有夕陽產(chǎn)品。家紡產(chǎn)品，顧名思義，只要有家就會有市場，關(guān)鍵就看經(jīng)營的產(chǎn)品是不是符合市場需求。

　　 “及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路、經(jīng)營產(chǎn)品很重要�！逼角镉⒄f，前幾年麻將席非常流行，最多一年她賣了1000多張，但去年開始買的人就少了。分析了市場行情后，平秋英今年只進(jìn)了10多張麻將涼席，“到現(xiàn)在這種涼席才賣了7張，如果今年進(jìn)多了就麻煩了。所以這個(gè)行業(yè)前景是不錯的，但你要時(shí)刻注意市場信息，緊跟著市場走�！�