分一杯羹多投入酒店紡織品市場(chǎng)

    你是否關(guān)注過(guò)杭州香格里拉酒店、浙江世貿(mào)中心大飯店、上海錦江飯店等高端酒店里的窗簾、地毯、桌布等紡織品？這些高檔酒店用的可都是國(guó)外進(jìn)口的紡織產(chǎn)品。那么，是國(guó)內(nèi)的紡織品廠家忽略了這個(gè)市場(chǎng)，還是不夠格進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢？

    酒店紡織品是座大金礦

    在日前舉行的2006秋季家用紡織品跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)上，業(yè)內(nèi)人士呼吁：國(guó)內(nèi)高檔酒店用的是進(jìn)口的紡織品，與我國(guó)紡織品出口**大國(guó)的地位很不相稱。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)積極去開(kāi)拓酒店紡織品這座市場(chǎng)潛力巨大的“金礦”。

    據(jù)了解，目前浙江有星級(jí)酒店900多家，數(shù)量占全國(guó)第二。全國(guó)各地除每年新增的高端酒店需要添置紡織品外，很多原有的高端酒店每年還需要更新大量紡織品，這些都給國(guó)內(nèi)的紡織品生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。據(jù)有關(guān)部門估測(cè)，未來(lái)幾年，僅賓館類床品的消費(fèi)量全國(guó)每年就不低于10億元。然而，由于星級(jí)賓館都偏愛(ài)進(jìn)口紡織品，國(guó)內(nèi)紡織品生產(chǎn)企業(yè)能否從這塊誘人的蛋糕中分到一大塊，答案還是不容樂(lè)觀的。

    據(jù)悉，隨著北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)的日益臨近，我國(guó)酒店紡織品市場(chǎng)正越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外企業(yè)的關(guān)注。

    酒店為何喜歡進(jìn)口產(chǎn)品

    為什么高檔酒店喜歡用進(jìn)口產(chǎn)品？杭州大洋窗簾裝飾有限公司采購(gòu)部經(jīng)理王偉慶告訴記者，四五星級(jí)的高端酒店對(duì)紡織品的設(shè)計(jì)款式、質(zhì)地、染色度、花紋圖案以及色牢度(不容易褪色)等有著嚴(yán)格要求，國(guó)產(chǎn)紡織品相對(duì)進(jìn)口的就比較粗糙，在工藝等方面達(dá)不到要求，所以高端酒店一般不喜歡。

    上海錦江飯店一位餐飲部經(jīng)理用她最常有的桌布來(lái)打比方：“在大部分國(guó)外消費(fèi)者的眼中，桌布的顏色和料子會(huì)影響人的食欲。因此，在歐洲無(wú)論用于家庭還是酒店，大部分桌布都比較高檔，以純麻、棉麻以及在棉麻面料上加定網(wǎng)印花產(chǎn)品為主，相對(duì)來(lái)說(shuō)美國(guó)則比較強(qiáng)調(diào)實(shí)用，棉或棉滌桌布比較普遍。”然而，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的桌布就太一般了，看上去非常普通，都像是同一廠家設(shè)計(jì)出來(lái)的，比如常常采用同一種顏色，再弄一些千篇一律的小提花。因此我們酒店在采購(gòu)時(shí)首先考慮的就是進(jìn)口產(chǎn)品。

    杭州一家五星級(jí)酒店的餐飲部經(jīng)理也表示，“原料的耐磨性也是一處硬傷。臺(tái)布洗滌的頻率非常高，一餐就要換，我們?cè)��?jīng)使用過(guò)一款國(guó)產(chǎn)桌布，機(jī)器洗滌了幾次后，表面紗線就形成了很多斷開(kāi)的毛頭，很難看，我們只好全部撤掉。貪便宜吃大虧后，紡織品用國(guó)外進(jìn)口的就成了我們酒店的規(guī)矩�！�

    杭州、上海等地四星級(jí)以上酒店所用的高檔紡織品幾乎全部依賴進(jìn)口。盡管它們的價(jià)格相差一倍以上，但這些酒店依然覺(jué)得這錢掏得值。

    想分一杯羹需要多投入

    “想搶吃嘴邊的‘蛋糕’，那就必須有更多投入和創(chuàng)新�！比�球紡織網(wǎng)總經(jīng)理蔣志良的話點(diǎn)出了國(guó)產(chǎn)紡織品進(jìn)不了國(guó)內(nèi)高端酒店的軟肋。他認(rèn)為酒店紡織品市場(chǎng)是個(gè)比較專業(yè)的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)紡織品企業(yè)想要進(jìn)入，必須實(shí)實(shí)在在地投入。

    蔣總舉了個(gè)生動(dòng)的例子，來(lái)說(shuō)明國(guó)內(nèi)廠家和酒店商家之間的信息不對(duì)稱。

    他說(shuō)，最近有個(gè)高端酒店客戶到浙江采購(gòu)酒店紡織品，在紹興輕紡城和海寧中國(guó)家紡裝飾城都沒(méi)找到想要的產(chǎn)品，幾經(jīng)努力才在海寧家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)找到�？梢�(jiàn)，酒店商家對(duì)國(guó)內(nèi)的紡織品廠家很陌生，而同時(shí)國(guó)內(nèi)的紡織品廠家對(duì)高端酒店什么時(shí)候需要紡織品、需要什么樣的紡織品也不是很清楚。

    對(duì)于國(guó)產(chǎn)紡織品如何進(jìn)入高端酒店，蔣總和大洋窗簾的王偉慶觀點(diǎn)一致：除了要不斷在款式、面料等細(xì)節(jié)上下功夫外，國(guó)內(nèi)廠家首要做的功課就是多關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，多在乎這個(gè)市場(chǎng)，以主動(dòng)出擊的方式加強(qiáng)與這些高檔商家的聯(lián)系。

    上海東華大學(xué)紡織經(jīng)濟(jì)研究所顧慶良教授認(rèn)為，目前中國(guó)的很多紡織企業(yè)往往依靠降低生產(chǎn)成本來(lái)提高生產(chǎn)效率，靠擴(kuò)大規(guī)模來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在設(shè)計(jì)上模仿世界流行品牌，盡管目前在中低端市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯，但中低端市場(chǎng)終究也會(huì)飽和。面對(duì)酒店紡織用品這個(gè)龐大的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)應(yīng)該在市場(chǎng)調(diào)查上多下功夫，在市場(chǎng)戰(zhàn)略上多投資，以建立自己的品牌，而非僅僅局限于代理加工。