家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)與營(yíng)銷

    西西友誼：銷售要因地制宜

　　北京西西友誼商場(chǎng)位于西單商圈之內(nèi)，它將自己商場(chǎng)的品牌定仕為中檔品牌，在最初階段并沒有招檔次較低的品牌。但西單地區(qū)的整體消費(fèi)水平并不很高，是面向大眾階層的消費(fèi)。根據(jù)這樣的消費(fèi)水平，西西友誼商場(chǎng)經(jīng)過一些調(diào)整，將“夢(mèng)之語”這樣一個(gè)價(jià)格實(shí)惠、面向大眾的品牌招人商場(chǎng)。據(jù)負(fù)責(zé)床品銷售的賀雙平主任介紹，夢(mèng)之語的商品除了價(jià)格實(shí)惠以外，它還以商品款式的齊全保持旺銷，如在其他品牌里很少能找到單人的標(biāo)準(zhǔn)被罩，在這個(gè)品牌都能找到。

　　賀主任認(rèn)為一個(gè)有特色的品牌不僅是企業(yè)自身的需要，它還可以吸引客流，在不同定位的品牌之間進(jìn)行互補(bǔ)。她說：“以澳西奴為例，它的主打產(chǎn)品就是素色產(chǎn)品，這是其長(zhǎng)盛不衰的一個(gè)特色，而且也是我們商場(chǎng)惟一的一個(gè)素色品牌。但現(xiàn)在澳西奴覺得自己的素色產(chǎn)品已被人們認(rèn)知，于是他們開始在北京統(tǒng)一形象，不讓商場(chǎng)繼續(xù)銷售自己的素色產(chǎn)品，而開始推廣一些花色系列的產(chǎn)品�？蓪�(shí)際的情況并不理想，換下素色產(chǎn)品的澳西奴在西西友誼商城里3天沒有開張。后來，通過溝通，決定在西西友誼商城做一個(gè)特例，額外加一張床來展示他們的素色產(chǎn)品。我們堅(jiān)持保持其自身的特色，不僅讓品牌的銷售得到了改善，而也使商場(chǎng)的品牌之間有了互補(bǔ)性�！�

　　在采訪即將結(jié)束的時(shí)候，賀主任對(duì)記者說了一句話：“產(chǎn)品的特色、款式齊全以及根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平來因地制宜地進(jìn)行銷售活動(dòng)，是品牌企業(yè)在銷售上取得成功的重要因素�！�