奧運(yùn)年婚慶市場將迎來高峰期

　　結(jié)婚，古往今來都被人稱為人生大事�；槎Y，作為步入新生活的開場白，人們都把這一重大典禮看得非常神圣而又莊重，無論是誰都想把婚事辦得熱鬧、喜慶、體面。在市場經(jīng)濟(jì)的今天，精明的商家早已瞄準(zhǔn)這個商機(jī)，而婚禮也被這些精明的商家進(jìn)行了商業(yè)化包裝，并拿來作為產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的載體。新人們在熱熱鬧鬧、歡歡喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不覺成了拉動內(nèi)需的貢獻(xiàn)者，也使婚慶市場這塊“蛋糕”越做越大。

　　婚慶消費(fèi)能力驚人

　　據(jù)全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告2006-2007》顯示，近5年來每年近900萬對新人登記結(jié)婚，婚禮當(dāng)日產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元。中國婚博會組委會2007年對6萬對新人的調(diào)查表明，結(jié)婚花費(fèi)的均價高達(dá)125081元，如果加上買車、買房，這個數(shù)字將達(dá)到557478元。華東是結(jié)婚成本最高的地區(qū)——新人們在不購置新車、新房的前提下，仍要拍出至少13萬元籌辦婚事。以北京為代表的華北地區(qū)新人熱衷于花錢拍婚紗照、擺酒席、度蜜月，以上海為代表的華東地區(qū)新人更愿意把錢花在新居裝修上。據(jù)全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心數(shù)據(jù)表明，全國2006年婚禮當(dāng)日產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元。2005-2007年上海市新婚夫婦的平均結(jié)婚消費(fèi)約為18萬元（不包含購房、購車的費(fèi)用）。2000年-2006年平均每年上海市登記結(jié)婚人數(shù)約為10萬對，2007年結(jié)婚人數(shù)更是增長到17萬對。按此計算，2007年上海市城鎮(zhèn)居民用于婚慶消費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)300億元以上，接近于同年上海市社會消費(fèi)品零售總額的9.1%。新婚人群愿意把積蓄的30%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。同樣，北京市2006年僅婚禮當(dāng)日消費(fèi)就超過40億元，對GDP總量的貢獻(xiàn)約在1.9‰，每對城市新人用于結(jié)婚的消費(fèi)平均約為20萬元。

    2008年是奧運(yùn)年，新人選擇在這一年結(jié)婚富有紀(jì)念價值。權(quán)威數(shù)字表明，2008年，全國結(jié)婚人數(shù)預(yù)計將突破1200萬對。2008年也是婚慶大年，根據(jù)來自各大城市婚慶市場的數(shù)據(jù)，選擇在2008年結(jié)婚的新人人數(shù)大有超過07年的勢頭，這顯然是托了08北京奧運(yùn)的福。不少新人訂婚期、辦婚禮也是趕著奧運(yùn)風(fēng)，以奧運(yùn)為婚禮主題。毋庸置疑，2008年，各大城市婚慶產(chǎn)業(yè)的“產(chǎn)值”又將突破百億元大關(guān)。參照北京上海等大城市結(jié)婚消費(fèi)每年約18%的增加幅度，婚慶產(chǎn)業(yè)具有很大的發(fā)展空間。新中國建國以來最大的生育高峰期即20世紀(jì)80年代中后期出生的人群將于2007至2015年左右進(jìn)入婚齡。預(yù)計婚慶消費(fèi)額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番。毫無疑問，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長點！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！

    婚慶產(chǎn)業(yè)年年朝陽

    如今現(xiàn)代意義上的婚慶行業(yè)進(jìn)入中國市場還不到20年，國內(nèi)婚慶行業(yè)與國際接軌只有短短的7-8年時間。與傳統(tǒng)加工制造業(yè)、餐飲業(yè)、百貨零售業(yè)等幾乎到了競爭白熱化階段的成熟期行業(yè)相比，婚慶業(yè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期，潛在的供需矛盾蘊(yùn)藏著巨大的財富空間。據(jù)統(tǒng)計，中國未來國民婚慶消費(fèi)每年將上漲100億，婚慶行業(yè)無疑將是下一個待開采的金礦。

    婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服的租售、婚紗攝影、婚禮慶典服務(wù)、婚宴酒席、珠寶首飾等行業(yè)與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個行業(yè)相關(guān)聯(lián)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。巨大的市場需求，讓許多與結(jié)婚相關(guān)的行業(yè)都能活得“瀟灑”。根據(jù)《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告2006-2007》統(tǒng)計調(diào)查，婚紗攝影是婚慶產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)中利潤率最高的行業(yè)，平均利潤率達(dá)到了30％以上。以北京為例，全市共擁有年營業(yè)收入2000萬元以上的影樓4至5家，營業(yè)收入在800萬到2000萬元之間的影樓則多達(dá)20家，殘酷競爭下的京城影樓利潤率仍保持在30％左右；長沙影樓更維持著40％的高利經(jīng)營。婚禮策劃公司和婚紗企業(yè)的利潤率則在15％至30％之間。

    產(chǎn)業(yè)鏈巨大 發(fā)展尚待規(guī)范

    首屆中國（上海）婚博會在2007年8月3日召開，展會共接待4.5萬人次參觀，現(xiàn)場直接和間接訂單金額高達(dá)人民幣1.12億元。按照上海市結(jié)婚消費(fèi)市場的特點，中國（國際）婚博會組委會規(guī)劃從2008年起，每年在春季的3月和秋季的8月在上海各舉辦一次展會，以滿足每年“五一”和“十一”結(jié)婚旺季的市場需求。婚慶市場存在問題與巨大的商機(jī)和市場需求相比，婚慶行業(yè)無論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是服務(wù)水平上，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到消費(fèi)者的要求，滿足消費(fèi)者的需求。調(diào)查顯示，對婚慶公司表示基本滿意的僅占10％左右�；閼c市場的無序發(fā)展與巨大的產(chǎn)業(yè)鏈條形成了鮮明對比�；閼c行業(yè)市場巨大、利潤豐厚，發(fā)展前景不可估量，但是行業(yè)門檻卻很低，企業(yè)水平、從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，誠信缺失，中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段，缺乏有效的規(guī)范化管理，最終導(dǎo)致婚慶服務(wù)業(yè)良莠不齊、魚龍混雜，品牌缺乏號召力，婚慶業(yè)的“紅色投訴”逐漸攀升，許多新人對新婚消費(fèi)充滿不信任，對整個婚慶市場無從把握。

    綜合分析婚慶市場的癥結(jié)所在之處不外乎以下幾點：1、產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求；2、高端消費(fèi)市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；3、缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式；資源配置效率低下；4、行業(yè)混亂無序，服務(wù)規(guī)范缺失；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心；5、缺乏創(chuàng)新的理念和服務(wù)，導(dǎo)致低價低質(zhì)的惡性競爭。以婚慶公司來講，由于婚慶市場蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，20%至50%的平均毛利潤，其利潤空間相當(dāng)之大，而面對如此高速發(fā)展的婚慶市場，作為婚慶市場消費(fèi)的重要組成部分，婚慶公司的軟件硬件是否與之匹配，婚慶公司的管理人員是否具備合格的資質(zhì)，婚慶市場的管理是否有配套的法律法規(guī)呢？由于婚慶公司的服務(wù)是一次性服務(wù)，也是新人的一次性消費(fèi)�；槎Y的過程具有不可逆轉(zhuǎn)性，婚慶服務(wù)的質(zhì)量就更顯重要。

    仔細(xì)觀察這個婚慶市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，婚慶業(yè)商機(jī)多多，婚慶市場蛋糕越做越大，然而其中隱藏的“甜蜜陷阱”卻也不少。

    （1）婚禮當(dāng)天使用的婚車�；閼c市場上出租的租金不菲的加長版林肯和凱迪拉克轎車，看起來非常豪華體面，但其實多半是用二手舊車改裝的。一些婚慶公司為了賺取高額利潤，低價購置一些車齡很長的破舊的名牌轎車，私下改裝給車做“拉長”手術(shù)：將車從中間切開，人為加長車軸和底盤，再焊接好車廂和車門，最后噴漆，花費(fèi)不過幾萬元，“改”出來的加長車從外形上根本無法認(rèn)出來。不知情的新人，花幾千塊錢租下這樣的“加長豪華車”，卻不知這種車的危險程度是相當(dāng)高的。