家紡趨勢：刷新標(biāo)準(zhǔn)贏天下（1）

　　如果說曾經(jīng)的內(nèi)衣行業(yè)，鍛造了一批百萬級(jí)富翁，那么，家紡行業(yè)將有可能鍛造一批千萬級(jí)富翁。當(dāng)然，我說的這些富翁不是家紡品牌運(yùn)營商，而是指家紡經(jīng)銷商。筆者曾經(jīng)參與咨詢策劃了多家內(nèi)衣品牌企業(yè)，深知內(nèi)衣行業(yè)到底催生了多少百萬級(jí)內(nèi)衣經(jīng)銷商；那么，我為何敢斷言，家紡行業(yè)將誕生一批千萬級(jí)經(jīng)銷商呢？

　　首先，從行業(yè)規(guī)模上來說，內(nèi)衣行業(yè)再火爆，500億的市場總量已經(jīng)基本是上限了，現(xiàn)在正處于萎縮狀態(tài)，一大批內(nèi)衣經(jīng)銷商開始大轉(zhuǎn)移；而家紡市場總量目前已經(jīng)到了5000億，正處于快速膨脹中，很多在其他行業(yè)遭遇困境的經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)身經(jīng)營家紡；

　　再者，筆者在走訪全國家紡市場的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，那就是家紡區(qū)域經(jīng)銷商已經(jīng)開始集中化了，很多區(qū)域市場重要家紡品牌的經(jīng)銷者，實(shí)際上后臺(tái)是同一個(gè)老板，譬如有一個(gè)地級(jí)市經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營著羅萊、夢(mèng)潔、鱷魚等品牌；在交流中，我了解到，這個(gè)老板最大的困惑就是產(chǎn)品同質(zhì)化，如果去掉那個(gè)商標(biāo)，這些品牌的產(chǎn)品和風(fēng)格實(shí)在是分不出來；他最大的競爭對(duì)手不是其他品牌家紡企業(yè)，而是那些充斥市場的假名牌和劣質(zhì)品。

　　俗話說，舊的不去，新的不來；不把隔夜茶從杯中清空，再美味的新茶也倒不進(jìn)來。當(dāng)假冒偽劣充斥市場的時(shí)候，當(dāng)最后的競爭方式就是價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，品牌企業(yè)靠什么來競爭？ 靠標(biāo)準(zhǔn)，正是“三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣品牌、一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)”。

　　標(biāo)準(zhǔn)就是憲法

　　標(biāo)準(zhǔn)就是憲法，就是消費(fèi)者心智中的選擇標(biāo)準(zhǔn)。既然是標(biāo)準(zhǔn)，就必須有絕對(duì)的權(quán)威性，必須是極強(qiáng)的差異性和絕對(duì)的排他性完美組合，才能顯示出它的權(quán)威性，如果二者缺一，它就只能是緩兵之策，只能比當(dāng)前的其它競爭對(duì)手暫時(shí)略勝一籌而已，競爭對(duì)手隨時(shí)可以“反咬一口”。

　　當(dāng)農(nóng)夫果園提出了三種水果在里邊的時(shí)候，沒過多久，另外一個(gè)競爭對(duì)手就針鋒相對(duì)地打出了四種水果在里邊。盡管如此，農(nóng)夫果園的半個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”，還是以先入為主的優(yōu)勢，搶先贏得了市場，獲得了巨大的成功。

　　麥當(dāng)勞在全球32，000多家連鎖店，無論你走到哪家分店，你都能看到到麥當(dāng)勞叔叔和藹的笑容，統(tǒng)一的形象，感受到同樣的快樂氣氛，吃到同樣風(fēng)味的漢堡包和薯?xiàng)l。走進(jìn)不同國度的麥當(dāng)勞，你甚至可能會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)微笑都是標(biāo)準(zhǔn)的，這就是由標(biāo)準(zhǔn)生發(fā)的差異化和排他性。

　　舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，資本為王；新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，標(biāo)準(zhǔn)為王，掌握了標(biāo)準(zhǔn)，就意味著占領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的制高點(diǎn)。一流企業(yè)正是通過對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的有效控制取得優(yōu)勢地位并獲取超額利潤的。簡單靠賣產(chǎn)品所構(gòu)成的市場份額已經(jīng)不具有左右行業(yè)和趨勢的力量；標(biāo)準(zhǔn)的壟斷相比市場的壟斷才是質(zhì)的飛越。

　　標(biāo)準(zhǔn)就是武器

　　刷新標(biāo)準(zhǔn)是排除異己的絕好機(jī)會(huì)，可以迫使所有的同行企業(yè)去適應(yīng)它。作為深圳區(qū)域性品牌的金威啤酒，在強(qiáng)勢品牌珠江、青啤的夾擊下，舉步維艱�！敖鹜�啤酒，不含甲醛”的推出，對(duì)整個(gè)啤酒市場造成了劇烈沖擊，金威啤酒通過這張理性的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)牌，迅速成為整個(gè)啤酒行業(yè)的先鋒，“不含甲醛”已經(jīng)成為啤酒行業(yè)的健康評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。五谷道場的“非油炸，更健康”，仲景牌六味地黃丸的“藥材好、藥才好”，同樣是在巧妙利用標(biāo)準(zhǔn)的杠桿作用。

　　當(dāng)企業(yè)在國家倡導(dǎo)、支持的領(lǐng)域推出一項(xiàng)新技術(shù)、新工藝，如果該技術(shù)、工藝能夠上升為國家有關(guān)行業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，或該行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)向該企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)傾斜，就會(huì)因該標(biāo)準(zhǔn)的頒布實(shí)施而把眾多還無法達(dá)標(biāo)的中小企業(yè)排除在主流市場之外。

　　看看微軟就明白了，其開發(fā)的WINDOWS視窗系統(tǒng)迫使多少軟件公司俯首稱臣，其他的小軟件公司為了滿足客戶的需求，只能在微軟的操作系統(tǒng)基礎(chǔ)上開發(fā)新的應(yīng)用軟件。如果微軟更改操作系統(tǒng)的某些關(guān)鍵部分，而不支持原來的版本，那么該軟件必須進(jìn)行升級(jí)換代。

　　當(dāng)國內(nèi)家電行業(yè)不斷陷入經(jīng)營困境和發(fā)展瓶頸的時(shí)候，海爾再次領(lǐng)跑中國家電業(yè)，推出了“成套家電”的概念，并且“挾天子以令諸侯”，通過中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)出面出臺(tái)了行業(yè)推薦標(biāo)準(zhǔn)——CAS標(biāo)準(zhǔn)，將國內(nèi)的眾多單一產(chǎn)品型企業(yè)無形中排擠在這個(gè)大蛋糕之外了。中國家電業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品之爭，渠道之爭，價(jià)格之爭，概念之爭，終端之爭，服務(wù)之爭，品牌之爭之后，海爾開始利用自己在白色家電行業(yè)的優(yōu)勢通過標(biāo)準(zhǔn)之戰(zhàn)來進(jìn)行新一輪洗牌，對(duì)于中國家紡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)具有極大的參考借鑒價(jià)值。