三利家紡借品牌之力拓北方市場

　　2008年2月，在第90屆中針會上，三利家紡自行開發(fā)的新中式風(fēng)格產(chǎn)品“青花系列”和“花鳥系列”一經(jīng)推出，其產(chǎn)品雅致清新的藝術(shù)氣息立即吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，還獲得上海第90屆中針會頒發(fā)的“最佳品牌形象獎”。這個成績對于一家剛剛成立幾年的家紡企業(yè)來說，無疑是一種激勵和鼓舞。

　　近兩年來，三利家紡面對國內(nèi)家紡企業(yè)越來越重視銷售渠道建設(shè)的趨勢，力爭要走出一條差異化的路子。公司從產(chǎn)品研發(fā)到渠道規(guī)劃，從內(nèi)部管理到外部形象的塑造，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制到廣泛的市場調(diào)研，處處用心，使其產(chǎn)品融合了傳統(tǒng)的文化元素與時尚生活氣息，形成了自己獨有的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌個性。

　　品牌：依托“三利”影響力

　　三利集團在華北地區(qū)擁有穩(wěn)定成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌消費群體，擁有比南方企業(yè)更為廣泛和深遠的品牌影響力、知名度和美譽度。作為三利集團的子公司，三利家紡依靠集團在北方地區(qū)的影響力，確立了家紡產(chǎn)品立足于北京，著眼于中國北方市場的企業(yè)發(fā)展策略，使三利家紡產(chǎn)品獲得消費者的情感認同，迅速打開了北方市場。

　　營銷：兩條腿走路

　　在營銷上，三利家紡一開始就選擇了渠道自建和招商加盟兩條腿走路的方式。三利家紡價格定位在中檔，消費群體定位在25~40歲的女性，她們的消費水平和喜好決定著公司對專賣店和商場專柜的選擇，對消費者心理的準(zhǔn)確把握也保證了加盟商的持續(xù)贏利。

　　三利家紡公司建立健全了對加盟商的全程跟蹤服務(wù)體系。首先對客戶進行嚴格篩選，保證開拓一個、建成一個、贏利一個，保證每一個加盟商以最合理的投入獲得最大的產(chǎn)出。在客戶意向確認后，市場調(diào)研、選址、開業(yè)策劃、貨品配發(fā)、人員培訓(xùn)、市場運作、廣告支持等一系列工作都進行規(guī)范系統(tǒng)操作，在客戶開業(yè)一年內(nèi)，加盟商年度銷售額與公司業(yè)務(wù)人員業(yè)績掛鉤，從而實現(xiàn)區(qū)域業(yè)務(wù)人員對加盟商的全程協(xié)助和服務(wù)。

　　終端：每平方米利潤最大化

　　在終端越來越被重視的今天，人們更多關(guān)注的是終端陳列帶來的廣告效應(yīng)。而三利家紡的終端陳列更加注重的是每一平方米空間所能產(chǎn)生的利潤。

　　終端陳列是完成銷售的最終環(huán)節(jié)，也是消費者購買決策過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。好的產(chǎn)品陳列容易吸引顧客的目光，方便顧客購買，防止顧客流失，好的產(chǎn)品終端陳列還可以提升產(chǎn)品和企業(yè)的形象。三利家紡將終端銷售點廣告發(fā)布和展示也納入終端陳列的范疇，要求終端銷售人員將全部售點廣告如布標(biāo)、展牌、燈箱、招貼畫按標(biāo)準(zhǔn)、按要求擺放在銷售點的相應(yīng)位置，并在日常工作過程中不斷加以維護。

　　三利家紡?fù)高^氛圍元素的導(dǎo)入，燈光的搭配，特殊的陳列技巧(針?biāo)嚒⒉妓嚨鹊?，將商品陳列出一個氛圍，透過視覺的刺激吸引客戶的目光來增加進店率，并藉此提高銷售的機會，將陳列效應(yīng)做到最大化，保證空間利潤最大化的實現(xiàn)�！昂蔑L(fēng)憑借力，送我上青云”，三利家紡將繼續(xù)依托三利集團資源優(yōu)勢，全力打造北方家紡知名品牌，拓展該品牌在國內(nèi)家紡市場的占有率。