山東家紡出口的品牌傳奇

　　亞光毛巾：艱難地堅持做品牌

　　亞光毛巾的品牌故事，對于正在積極探索自主品牌之路的中國出口企業(yè)來說，具有可借鑒的范例價值。

　　“做自己的品牌非常不容易，投入很大，見效卻很慢，每年能有2%~3%的增長就很不錯了”。山東濱州亞光毛巾有限公司副總經(jīng)理付慶民一再對記者這樣說。他說亞光公司的董事長王延平很有魄力，很早他就意識到企業(yè)要想發(fā)展，一定要做自己的品牌，而且要“走出去”做。2004年，公司抓住全球紡織品配額即將取消的大好機(jī)遇，當(dāng)年4月在美國注冊成立了Loftex公司，同時注冊了Loftex商標(biāo)，并在紐約最繁華的第五大道40街租下一層寫字間，作公司的辦公室和美國研發(fā)設(shè)計中心。

　　Loftex公司采取完全的本土化運(yùn)作———除了兩名財會人員由國內(nèi)派駐，從總經(jīng)理兼總設(shè)計師到負(fù)責(zé)銷售、設(shè)計和物流的人員都從美國當(dāng)?shù)仄赣�。付慶民告訴記者，只有近距離的貼近市場，才能及時把握市場動向，快速地推出適銷對路的好產(chǎn)品。他不無感慨地說，3年多來，Loftex公司的運(yùn)作非常好，大大超出當(dāng)初預(yù)期。美國員工非常敬業(yè)，具有良好的職業(yè)道德，他們?yōu)榱四贸鲆粋�好的設(shè)計和好的市場創(chuàng)意，經(jīng)常到Loftex品牌所在的商廈和超市做市場調(diào)查，項目甚至具體到毛巾產(chǎn)品在貨架/貨柜上的擺放樣式。這種對細(xì)節(jié)的關(guān)注對我們觸動很大，在激烈的市場競爭中，品牌的影響力就是在點滴之中培育出來的。

　　亞光毛巾年產(chǎn)量3萬噸，2006年自營出口突破1億美元，2007年預(yù)計可達(dá)1.35億美元。目前公司的產(chǎn)品出口到30多個國家和地區(qū)，但主要市場是美國、日本、歐盟、澳大利亞和加拿大，它們分別占有40%、20%、15%、8%、7%的份額。其中，由于Loftex公司的橋頭堡作用，在公司對美出口中，自行設(shè)計和研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)占到70%以上，自有品牌2007年上半年已達(dá)15%。在美國之外，Loftex商標(biāo)還在加拿大和澳大利亞進(jìn)行了注冊，在這兩個市場，公司每年都會投入大量資金聘請專業(yè)公司進(jìn)行系統(tǒng)的品牌策劃，以多種形式進(jìn)行廣告宣傳。現(xiàn)在Loftex已成為世界毛巾業(yè)界較為知名的品牌。

　　Loftex的培育和成長過程，就是亞光毛巾獨自探索的自主品牌之路。付慶民對記者說，早在上世紀(jì)70年代中期，亞光公司就進(jìn)入毛巾生產(chǎn)領(lǐng)域，90年代初期開始做出口，長期市場經(jīng)驗告訴我們，“沒有品牌，就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有公司的成長和可持續(xù)發(fā)展。”由于高度重視品牌工作，2003年以來，亞光品牌的毛巾先后被評為“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”和“國家免檢產(chǎn)品”。

　　藝達(dá)家紡：創(chuàng)新與管理成就品牌

    藝達(dá)集團(tuán)是中國工藝家紡行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)，由藝達(dá)文登工業(yè)園和藝達(dá)菏澤工業(yè)園兩大園區(qū)組成。2006年實現(xiàn)銷售收入10億元，自營出口創(chuàng)匯7500萬美元，位居全國同行業(yè)榜首。

　　藝達(dá)家紡有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時說，長期以來，藝達(dá)的產(chǎn)品在歐美市場占有較大的份額，但是由于沒有自己的品牌，只能做貼牌加工，利潤空間愈來愈小。為了改變這種局面，自2000年起，企業(yè)開始實施了大規(guī)模技術(shù)改造，引進(jìn)了大批先進(jìn)設(shè)備，其中一臺多頭電腦繡花機(jī)的效率相當(dāng)于20臺萬能機(jī)同時工作，而且只需一人操作。每臺價值300多萬元的飛梭電腦彩繡機(jī)，最多時可1048根繡針同時工作，而只需要3人操作。然而生產(chǎn)效率提高了，產(chǎn)品質(zhì)量也提升了，企業(yè)效益卻未能達(dá)到預(yù)期水平。

　　就在企業(yè)努力探索的關(guān)鍵階段，山東省外經(jīng)貿(mào)廳、威海市和文登市外經(jīng)貿(mào)局的領(lǐng)導(dǎo)深入企業(yè)調(diào)研，提供了大量有價值的信息，幫助公司清理發(fā)展思路，確立了不僅要出口創(chuàng)匯，更要創(chuàng)建自主出口品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。2002年，公司開始大力實施品牌戰(zhàn)略，加大無形資產(chǎn)投入，加快技術(shù)進(jìn)步，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，推廣國際化管理體系，加大品牌策劃力度，不斷提升產(chǎn)品的知名度。2003年，藝達(dá)品牌的商標(biāo)榮獲“山東省著名商標(biāo)”；2004年，藝達(dá)家紡獲“山東省名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”稱號；2005年榮獲“中國名牌產(chǎn)品”、“山東省出口名牌企業(yè)”稱號。

　　據(jù)介紹，藝達(dá)家紡主要從兩個方面進(jìn)行出口品牌建設(shè)：一是依靠技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新。目前公司正在加快向功能保健型、環(huán)保型家紡產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，目標(biāo)是讓藝達(dá)家紡不斷引領(lǐng)市場發(fā)展新潮流。為此公司建立了省級電腦刺繡工程和技術(shù)研發(fā)中心，而且已經(jīng)擁有了30多項專利技術(shù)，每年開發(fā)出20多個新品種，800多個花稿。二是依靠完善產(chǎn)品質(zhì)量管理控制體系。為此公司提出“管理制度化，制度國際化”的新理念，不斷創(chuàng)新質(zhì)量管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平。公司以ISO9001質(zhì)量管理為基礎(chǔ)，運(yùn)用信息化技術(shù)整合管理資源，極大地提高了免檢產(chǎn)品的質(zhì)量水平。