輕紡城家紡市場攏市 齊心協(xié)力是關(guān)鍵

　　2008年1月8日，距離聯(lián)合市場四樓開市正好一年。當(dāng)天，聯(lián)合市場四樓熱鬧異常。A區(qū)的“金緣祥”門市部，工作人員正在布置樣品，與之相隔不遠(yuǎn)的雅紳布業(yè)、雅戈精品等門市部，則正在對門市部重新進(jìn)行精裝修。匯利窗簾店店主郭利正在和員工商量新年工作計劃，據(jù)他介紹，他們是今年新遷入輕紡城的臨安商戶，原來在家鄉(xiāng)從事二級批發(fā)，今年入駐到租金低廉且業(yè)已成市的聯(lián)合市場，準(zhǔn)備在這里從事一級批發(fā)。

　　觀三樓，門前冷落車馬稀

　　俗話說，“高處不勝寒”，聯(lián)合市場卻有一個怪現(xiàn)象，四樓熱熱鬧鬧，三樓卻是冷冷清清。

　　在三樓A區(qū)，無論是有店名還是無店名，約有三分之一的門市部，不是鐵將軍把門，就是門口貼著轉(zhuǎn)租告示。一家名叫“帝豪紡織繡品”的商行，大門口寫著“轉(zhuǎn)租”字樣，并留著電話號碼。一些門市部雖然什么也沒寫，但空無一人。

　　通道里有一些來回走動的人群，看到有陌生人上前，便主動問候，表示愿意替他們介紹營業(yè)房。原來，他們正是傳說中的“小船戶”。據(jù)這些“小船戶”介紹，因為一直難以成市，如今，聯(lián)合市場三樓已成為市場內(nèi)房租最便宜的地方，一間門市部的年租金約在1.8萬元。然而，雖然便宜，前去咨詢的人還是少得可憐。“家倩家紡”的老板孟國平說，他原來租下房子打算做生意，但是因為三樓實在太冷清，半年后難以為繼，現(xiàn)在只好打算以低價轉(zhuǎn)租。

　　看四樓，車水馬龍人氣旺

　　聯(lián)合市場四樓兩樓梯口，分別掛著兩條大型橫幅，一條上書“聯(lián)合市場臨安商會家紡精品區(qū)”，另一幅為“海寧商會家紡專營區(qū)”。據(jù)了解，正是這輕紡城臨安商會和海寧商會，占去了聯(lián)合市場四樓營業(yè)房的“半壁江山”。

　　2006年下半年，聯(lián)合市場業(yè)主單位對聯(lián)合市場進(jìn)行攏市。當(dāng)時的輕紡城臨安商會，看到聯(lián)合市場的營業(yè)房白白地空置，而自己商會的許多會員，卻花高額租金去搶租北市場的營業(yè)房，如果大家能整體轉(zhuǎn)移，既可以把客戶帶過去，培育一個新市場，又可以分流北市場的租賃壓力，降低北市場經(jīng)營戶商務(wù)成本。于是毛遂自薦，集體承租了聯(lián)合市場四樓A、B兩個區(qū)域的營業(yè)房。

　　為了使經(jīng)營在最短的時間內(nèi)興旺起來，臨安商會一方面要求會員經(jīng)營戶對營業(yè)房進(jìn)行精裝修，把最好的產(chǎn)品展示出來，同時必須有專職工作人員堅守門面；另一方面還開辟了客戶接送專車，往返于聯(lián)合市場和北市場之間。臨安商會下屬上百經(jīng)營戶的入駐，很快給聯(lián)合市場四樓帶來了生機(jī)。一年以來，前往聯(lián)合市場的客戶越來越多，市場明顯形成。

　　眾志成城方攏市

　　同為聯(lián)合市場營業(yè)房，相隔一個樓層，同樣是經(jīng)營家紡產(chǎn)品，為何一個可以攏市，一個卻難以形成？四樓入駐的經(jīng)營戶越來越多，三樓門市部卻紛紛轉(zhuǎn)租？

　　臨安商會會長曹天龍把四樓市場的形成歸結(jié)為四個字：齊心協(xié)力。齊心協(xié)力包括多個層面，市場業(yè)主和政府的齊心協(xié)力，入駐經(jīng)營戶和市場業(yè)主的齊心協(xié)力，經(jīng)營戶相互之間的齊心協(xié)力。

　　聯(lián)合市場四樓雅坤布業(yè)的趙老板告訴記者，雖然他是首次經(jīng)營窗簾，并且這里與北市場客流量不能相提并論，但他一直沒有放棄，因為他知道，只要自己一個人放棄，就會引起信心喪失，導(dǎo)致更多的人的放棄，從而使攏市成為一句空談。

　　據(jù)了解，聯(lián)合市場四樓攏市后，市場業(yè)主單位曾計劃對三樓進(jìn)行攏市，然而由于意見不一致，最后沒能成功。雖然四樓開市后，三樓不少人也以較低租金取得了營業(yè)房，但僅在墻上掛幾塊布以草率開業(yè)，而沒有用心經(jīng)營，導(dǎo)致后來大家信心不足，越來越多的經(jīng)營戶流失。對此，市場業(yè)主看在眼里，急在心里，但也無能為力。今年初，不少三樓的營業(yè)房承租人向業(yè)主單位反映，希望能使三樓更為熱鬧，然而，由于要使幾百個經(jīng)營戶都步調(diào)一致，談何容易。

　　“市場形成初期，必定有一個放水養(yǎng)魚的過程，如果每個人都想著坐收漁利而不愿付出，那么市場就永遠(yuǎn)也熱鬧不起來，”曹天龍說：“如果大家都有共同的意識，聯(lián)合市場三樓可以有更好的發(fā)展前景�！�