中針會利于企業(yè)更快進(jìn)入內(nèi)銷市場

　　有業(yè)內(nèi)人士做過這樣的評價：中國針棉織品交易會暨中國國際針織紡織品博覽會（簡稱“中針會”）的歷史，實際上是一部中國針棉織品品牌成長的歷史。的確，宜而爽、纖絲鳥、南極人、暖倍兒、羅萊、富安娜、夢潔等無數(shù)品牌，無一不是伴隨“中針會”一路走來�！啊�中針會’能孵化中國品牌，也同樣有能力助推國際品牌走向中國市場。同時，‘中針會’可以為致力于內(nèi)外市場‘兩條腿’走路的眾多外貿(mào)企業(yè)提供進(jìn)入國內(nèi)市場的捷徑。這兩個方面的有效突破，將實現(xiàn)‘中針會’國際化的夢想�！痹诮邮苊襟w采訪時，中紡聯(lián)（北京）會展服務(wù)有限公司總經(jīng)理俞岳南對“中針會”的未來充滿信心。

　　國外品牌進(jìn)入中國市場橋頭堡

　　今后一段時間內(nèi)，中國的國內(nèi)消費將進(jìn)一步擴(kuò)大，中國國內(nèi)市場的空間將進(jìn)一步拓展。同時，中國政府近年在減少貿(mào)易順差的努力中采取了許多措施，其中重要的一項舉措是加大國內(nèi)居民日常消費品的進(jìn)口。這些政策宣示，國外品牌在中國將面臨前所未有的發(fā)展良機(jī)。不過，與中國服裝、化妝品市場已有眾多國外品牌進(jìn)入的現(xiàn)狀相比，中國針棉織品市場目前進(jìn)入的外資品牌并不多，今后在這一消費領(lǐng)域推進(jìn)消費升級的空間很大。

　　商界人士認(rèn)為，“中針會”能成為國外品牌進(jìn)入中國市場的橋頭堡，這是由“中針會”在行業(yè)所處的地位以及自身所具有的資源優(yōu)勢決定的。“中針會”是中國針棉流通領(lǐng)域最重要的展會，在計劃經(jīng)濟(jì)時代，它是緩解資源緊缺的供應(yīng)會；在市場經(jīng)濟(jì)時期，它成功轉(zhuǎn)型為把生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品變成零售終端商品的貿(mào)易平臺。“中針會”是定位于面向中國針棉織品零售終端的展會，其展品多是直接面向消費者的終端產(chǎn)品，參展企業(yè)多是品牌企業(yè)，它是品牌成長的最佳沃土�！爸嗅槙�”已經(jīng)匯聚了中國內(nèi)衣、襪子、家紡等針棉織品領(lǐng)域具有代表性的企業(yè)，其專業(yè)觀眾已覆蓋了全國大型零售商場、市場專賣店等傳統(tǒng)的針織產(chǎn)品采購網(wǎng)，并逐漸延伸到針棉織品主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)企業(yè)、大集散地大型專業(yè)市場。這些流通網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，能有效幫助想進(jìn)入中國市場的國外品牌，使其縮短構(gòu)建銷售渠道的路徑。

　　外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場的起跳板

　　2007年是中國勞動密集型行業(yè)中，外向型企業(yè)面臨極大挑戰(zhàn)的一年，針棉織品行業(yè)也不例外。人民幣升值、出口退稅率下調(diào)，勞動力和原料上漲等不利因素的影響，使許多出口企業(yè)的利潤空間越來越小。一些家紡企業(yè)反映，現(xiàn)在做家紡出口貿(mào)易，除去各種成本后利潤所剩無幾，而同樣的家紡產(chǎn)品如果在國內(nèi)銷售，企業(yè)的利潤空間將是外貿(mào)交易的4~5倍。

　　在出口利潤大幅下滑后，許多外貿(mào)企業(yè)企盼通過開拓國內(nèi)市場來擺脫困境。但國內(nèi)市場在資本運作方式、經(jīng)營環(huán)境等方面，與國際市場存在很大差異，又讓許多想進(jìn)入內(nèi)銷市場的外貿(mào)企業(yè)望而卻步。下個月將在上海新國際博覽中心舉行的第90屆“中針會”將擔(dān)負(fù)起幫助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷市場的重任。

　　據(jù)展會主辦方透露，在第90屆“中針會”期間，展會主辦方將舉辦由知名營銷專家講解如何開拓國內(nèi)市場的專題講座。俞岳南希望外貿(mào)企業(yè)能夠先去看一看“中針會”，領(lǐng)略一下“中針會”所覆蓋的廣泛的內(nèi)銷流通渠道，以及內(nèi)銷市場中與國際貿(mào)易截然不同的市場運作方式。營銷專家的專題講座能為開拓內(nèi)銷市場的外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)人員起到指點迷津的作用。俞岳南稱，作為商務(wù)部支持的內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域重點展會，“中針會”有責(zé)任也有能力在促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式方面貢獻(xiàn)自己的力量。他期待外貿(mào)企業(yè)通過“中針會”這座貿(mào)易金橋，更快地進(jìn)入內(nèi)銷市場，進(jìn)而實現(xiàn)國內(nèi)國外市場“兩條腿走路”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。