從諸強(qiáng)爭(zhēng)霸到群雄割據(jù)的家紡行業(yè)

　　“王侯將相，寧有種乎？”是秦末農(nóng)民起義領(lǐng)袖陳勝的豪言壯語(yǔ)，被司馬遷寫(xiě)入《史記》以后，遂成為流行于今的英雄名言。

　　中國(guó)的家紡行業(yè)業(yè)發(fā)展到今天，從最初的少數(shù)幾家企業(yè)開(kāi)始到現(xiàn)在的成千上萬(wàn)家，家紡企業(yè)從年銷(xiāo)售額幾十萬(wàn)到幾億迅速做大做強(qiáng)。2003年家紡行業(yè)推出深圳富安娜，福建佳麗斯，江蘇堂皇，江蘇夢(mèng)蘭，湖南夢(mèng)潔，寧波維科，寧波博洋等中國(guó)家紡名牌企業(yè)引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，從而形成了從家紡行業(yè)諸強(qiáng)爭(zhēng)霸局面�？梢哉f(shuō)這時(shí)期的家紡行業(yè)整體開(kāi)始發(fā)展壯大，但在紡織行業(yè)里還不能與服裝，毛巾三分天下，與國(guó)外的同行業(yè)相比，差距更是明顯。

　　新興家紡行業(yè)是我國(guó)紡織業(yè)中最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一。國(guó)內(nèi)的很多紡織企業(yè)都把生產(chǎn)床上用品作為最有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。但是，國(guó)內(nèi)廠商生產(chǎn)的還是以中低檔的產(chǎn)品為主，高檔的床上用品市場(chǎng)還存有很大的空間。于是，國(guó)外的一些廠商看中了這個(gè)巨大的商機(jī)，紛紛把自己的產(chǎn)品帶到中國(guó)來(lái)，如，國(guó)人目前比較熟悉的FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE、Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB、Yves Delorme、Olivier Desforges、喜來(lái)登等國(guó)際品牌。

　　同時(shí)，國(guó)內(nèi)一部分紡織服裝企業(yè)如杉杉，雅戈兒，淑女屋，迪歐達(dá)等企業(yè)紛紛試水家紡領(lǐng)域。一批原來(lái)在外貿(mào)領(lǐng)域成長(zhǎng)壯大的企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們均具備龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和完善的銷(xiāo)售通道，擁有強(qiáng)勢(shì)的資金后盾，而這些優(yōu)勢(shì)卻是目前專(zhuān)做內(nèi)銷(xiāo)的一些企業(yè)所不具備的�？梢灶A(yù)見(jiàn)，新品牌的加入必然帶來(lái)新一輪的品牌競(jìng)爭(zhēng)。而整個(gè)家紡行業(yè)也必將由此從諸強(qiáng)爭(zhēng)霸進(jìn)入到群雄割據(jù)局面，但這并不意味著家紡行業(yè)的重新洗牌。

　　在國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛進(jìn)入家紡行業(yè)之際，其實(shí)面臨許多問(wèn)題：其中，如何把家紡行業(yè)的蛋糕做大做強(qiáng)。以及新老品牌如何避免惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)，新企業(yè)如何在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和站穩(wěn)腳跟，老企業(yè)如何維系和擴(kuò)大屬于自己品牌的市場(chǎng)份額。

　　對(duì)比國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，國(guó)外消費(fèi)群體對(duì)品牌的忠實(shí)程度較高，國(guó)外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)是根據(jù)季節(jié)和心情的改變而選購(gòu)產(chǎn)品，他們使用完一兩次后一般就淘汰了。而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者多從使用需求上購(gòu)買(mǎi)，這與國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣截然不同，因此，國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)要做大做強(qiáng)，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的引導(dǎo)是需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

　　前段時(shí)間筆者在和做家紡的朋友聚會(huì)時(shí)了解到：07年的市場(chǎng)很難做，銷(xiāo)售比去年還差。我們先看家紡行業(yè)面臨的第一個(gè)問(wèn)題：如何把家紡行業(yè)的蛋糕做大做強(qiáng)。雖然最近幾年由于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了家紡行業(yè)的整體市場(chǎng)蛋糕的增大，但在國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛進(jìn)入家紡行業(yè)的情況下，房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)整個(gè)家紡行業(yè)的市場(chǎng)蛋糕的增大作用就顯得很有限。

　　我們用一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)比較來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。假設(shè)2007年房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了家紡行業(yè)的整體市場(chǎng)蛋糕增大10%，但國(guó)內(nèi)外品牌的增長(zhǎng)幅度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于20%，這樣一來(lái)的結(jié)果就是每家企業(yè)可以均分的市場(chǎng)份額比以前減小了。當(dāng)然對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)幫助的不僅限于房地產(chǎn)。而整體的行業(yè)從業(yè)企業(yè)數(shù)量的增加并沒(méi)有帶來(lái)整體行業(yè)蛋糕的做大。相反，各企業(yè)分得的份額卻越來(lái)越小。由于各企業(yè)都有各自的銷(xiāo)售規(guī)劃，于是大家紛紛展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，今天你打8折，我就搞7折，你特價(jià)380/套，我就280/套。價(jià)格下降了，多數(shù)企業(yè)卻是質(zhì)量也差了，結(jié)果是消費(fèi)者對(duì)品牌的信心和忠實(shí)度也失去。

　　家紡行業(yè)設(shè)計(jì)沒(méi)有新意，做家紡設(shè)計(jì)的人基本都知道，南通有個(gè)家紡城，做設(shè)計(jì)就去那里看看，有什么好的就COPY回來(lái)，今天你到我公司的店COPY，明天我到你公司的店COPY。沒(méi)有新意，沒(méi)有創(chuàng)新，最后產(chǎn)品都一個(gè)樣，沒(méi)有特色。沒(méi)有了特色的家紡產(chǎn)品就是面料，都是面料的競(jìng)爭(zhēng)就只剩下價(jià)格。所以最后又都回到了價(jià)格戰(zhàn)上面。

　　家紡行業(yè)發(fā)展到今天，需要的是市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品的特色。 企業(yè)發(fā)展究竟想做什么，品牌究竟定位在什么樣的人群。這是每個(gè)企業(yè)都需要重新認(rèn)識(shí)的課題。中國(guó)的主流消費(fèi)群主要集中在25-50之間，是不是就要把這些人的生意全做完。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以這么說(shuō)，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)這么做到過(guò)，與其什么都做不好，不如專(zhuān)心做好一件事。