突破傳統(tǒng)訴求羽絨企業(yè)轉(zhuǎn)型自救

　　2006年的暖冬，導(dǎo)致全國(guó)羽絨服產(chǎn)銷率僅50%，積壓接近8000萬(wàn)件，約有三分之一的小品牌倒閉。然而，時(shí)至今日全國(guó)仍然有3000至4000家羽絨服企業(yè)。擠在窄窄小橋上的眾多羽絨加工企業(yè)如何尋求突破？

　　羽絨服的臃腫，很難讓人與"時(shí)裝"二字聯(lián)系在一起。然而，在今冬的防寒服市場(chǎng)上，羽絨時(shí)裝卻是最熱門的詞。日前，占世界羽絨服產(chǎn)量三分之一的波司登股份有限公司就宣稱，今后將不再生產(chǎn)傳統(tǒng)羽絨服，而是生產(chǎn)款式新穎的羽絨時(shí)裝。

　　突破傳統(tǒng)防寒訴求，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是羽絨行業(yè)近兩年的整體走勢(shì)。由于連續(xù)的暖冬現(xiàn)象，保溫防寒的羽絨服銷量大減。據(jù)中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)姚小蔓介紹，去年的暖冬，讓羽絨服企業(yè)遭遇最大的"寒流"，許多企業(yè)銷售慘淡，產(chǎn)品積壓嚴(yán)重。全國(guó)羽絨服產(chǎn)銷率僅50%，積壓的庫(kù)存量接近8000萬(wàn)件，約有三分之一的小品牌在暖冬中倒閉。

　　姚小蔓認(rèn)為，羽絨時(shí)裝取代羽絨服，已是大勢(shì)所趨。羽絨服雖然曾以其在保暖性上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓棉襖、棉大衣等傳統(tǒng)冬季防寒服裝逐步退出歷史舞臺(tái)，但隨著近幾年皮草、保暖內(nèi)衣的熱銷，羽絨服的保暖優(yōu)勢(shì)開(kāi)始淡化。取而代之的，將是具有濃重時(shí)尚感的羽絨時(shí)裝。

　　共有名詞：轉(zhuǎn)型由于多年暖冬氣候，服裝企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，普遍加大對(duì)春秋裝的投入，而以往"重頭戲"- -冬裝的產(chǎn)量卻明顯減少。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，去年冬裝整體銷量勉強(qiáng)與前年持平，羽絨服等季節(jié)性很強(qiáng)的服裝銷量下降兩成左右。武漢漢派服裝商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李群寶說(shuō)，漢派冬裝因選料實(shí)在、價(jià)格便宜而聞名全國(guó)，但近年來(lái)的暖冬氣候，打亂不少專做冬裝服裝廠家的陣腳，導(dǎo)致大批冬裝積壓。

　　為了走出困境，羽絨服企業(yè)紛紛在面料和款式上尋求改變。"今年羽絨服的面料比往年更多樣化，富有光澤的金屬絲面料、有立體美感的泡泡面料、最新流行的亮光呢等，都是往年所沒(méi)有的。這些面料呈兩個(gè)趨勢(shì)，即更柔軟與更厚實(shí)。"黑龍江一家羽絨服企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　有關(guān)專家指出，今年羽絨服最有特色的面料運(yùn)用，在于皮草毛領(lǐng)的設(shè)計(jì)。兔毛、狐貍毛等令領(lǐng)子更豐滿，整體更加華貴。立體刺繡、皮革鑲邊以及不同面料的拼接，都是今年羽絨服時(shí)裝化的展現(xiàn)。

　　而在款式上，新近出現(xiàn)的趨勢(shì)是，利用收腰、短款、大翻領(lǐng)等設(shè)計(jì)要點(diǎn)，使其臃腫過(guò)時(shí)的面貌有所改觀，從單純追求保暖功能，轉(zhuǎn)變到時(shí)尚靚麗與羽絨的完美結(jié)合。比如，可以扎上腰帶的款式，能夠很好地顯現(xiàn)腰部的線條，而短款的簡(jiǎn)潔干練，也不會(huì)再顯臃腫，此外，超大的領(lǐng)子也從視覺(jué)上轉(zhuǎn)移對(duì)腰線的注意，讓人整體看起來(lái)更加苗條。

　　另外，羽絨服在配飾與小細(xì)節(jié)上下了很大功夫，無(wú)論是腰帶、領(lǐng)子、袖口，還是紐扣以及拉鏈，都設(shè)計(jì)得更加精致。

　　能否將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到床上用品？

　　在羽絨服積重難返之際，羽絨被的發(fā)展前景似乎更為樂(lè)觀。早前，羽絨被一般只在酒店才有，如今，普通家庭也對(duì)保溫性能好、透氣性高、重量輕的羽絨被偏愛(ài)有加。再加上原有的酒店市場(chǎng)，羽絨床上用品的發(fā)展空間越來(lái)越大，利潤(rùn)也較羽絨服高。

　　據(jù)北京新東安商場(chǎng)一位羽絨制品銷售商介紹，某品牌1.5公斤的特大白鵝絨厚被，售價(jià)高達(dá)4780元/條。以前他們賣的羽絨被主要是鴨絨被，鵝絨被是去年才引進(jìn)的，比鴨絨被貴得多。當(dāng)時(shí)他們也擔(dān)心這種價(jià)格可能賣不動(dòng)，沒(méi)想到后來(lái)能賣出二三十條。從市場(chǎng)反應(yīng)看，估計(jì)今年銷量會(huì)有進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　根據(jù)近幾年的銷售反饋，高端床上用品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。一些知名品牌，如ESPRIT、花花公子等的產(chǎn)品，動(dòng)輒上千元，但都不乏追捧者。業(yè)內(nèi)人士表示，這些品牌的固定消費(fèi)群主要是高收入階層，他們從注重保暖實(shí)用到講究品質(zhì)，帶動(dòng)床上用品消費(fèi)從大眾化向高檔化升級(jí)。

　　相對(duì)于大商場(chǎng)千元以上的中高檔定位，超市則以幾十元到幾百元的實(shí)惠價(jià)格吸引消費(fèi)者。沃爾瑪超市有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，普通老百姓還是追求實(shí)惠的，物美價(jià)廉的床上用品最能引起他們的購(gòu)買欲。像他們自有品牌的枕頭，只要1 9.8元/個(gè)，是同類產(chǎn)品中賣得最好的。至于被子，也是150元/條以內(nèi)的比較受歡迎。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種兩極分化的消費(fèi)趨勢(shì)，也對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)提出新的要求。

　　中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)的專家指出，高端羽絨制品的高利潤(rùn)，將是今后整個(gè)行業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。羽絨企業(yè)如果能及時(shí)將羽絨服的產(chǎn)能分?jǐn)偟狡渌�羽絨制品上，并在工藝、質(zhì)量、品牌方面加以改進(jìn)，應(yīng)該能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　產(chǎn)業(yè)前景仍被看好據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)羽絨及制品企業(yè)有 4300余家。其中，產(chǎn)值超過(guò)100萬(wàn)元的企業(yè)有2800余家。全國(guó)羽絨行業(yè)總產(chǎn)值約260億元，年產(chǎn)品銷售收入約239.2億元，利潤(rùn)50.5億元，稅金 總額5.86億元。我國(guó)年產(chǎn)羽絨服8200萬(wàn)-8800萬(wàn)件，羽絨被842.5萬(wàn)條。

　　羽絨國(guó)際市場(chǎng)日益擴(kuò)大。隨著世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，越來(lái)越多的國(guó)家變?yōu)橛鸾q制品的進(jìn)口國(guó)，為中國(guó)羽絨制品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造不可多得的機(jī)遇。羽絨在發(fā)達(dá)國(guó)家的普及率為，日本70%，德國(guó)45%，北美35%，北歐40% ，東歐3%。這些地區(qū)有很大的消費(fèi)潛力，預(yù)計(jì)我國(guó)羽絨制品出口每年將以10%的速度增長(zhǎng)。

　　羽絨制品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大。我國(guó)目前羽絨普及率僅為8%。在未來(lái)十年中，如果我國(guó)羽絨制品的普及率提高一倍，羽絨制品需求量將達(dá)到 1.3億件。到那時(shí)，我國(guó)將不僅是羽絨生產(chǎn)和出口大國(guó)，而且會(huì)成為羽絨制品消費(fèi)大國(guó)。