疊石橋家紡企業(yè)應(yīng)與時俱變發(fā)展零售業(yè)

    　從疊石橋的家紡行業(yè)來看，批發(fā)與零售兩種銷售形式帶來的利潤總量有較大差別，背后所體現(xiàn)的企業(yè)實力也不盡相同，一些老板出于種種原因堅持只做批發(fā)。筆者認(rèn)為，疊石橋已非多年前的產(chǎn)品稀缺年代的疊石橋，只做批發(fā)，鈔票就賺很多�，F(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，不做零售白白虧了零售的利潤。而且終端零售是最直接的形象推介環(huán)節(jié)。與花費大量資金在媒體做廣告相比，直接面對消費者時傳播產(chǎn)品和企業(yè)形象顯得更為廉價，而且效果也更為直觀。疊石橋的品牌企業(yè)都有自己的產(chǎn)品展示廳，如以一句“謝絕零買”將那些散客拒之門外，展示效果勢必大打折扣。企業(yè)知名度、美譽度的建立是一個積累的過程，通過大眾媒體的傳播是一個途徑，人們的口耳相傳卻更為可信。隨著疊石橋申報工業(yè)旅游城，零售量必會大量增加，對于以批發(fā)為主的企業(yè)來說，這是個不可錯失的形象推介的大好時機。

   　 終端零售亦是產(chǎn)品的晴雨表、企業(yè)生產(chǎn)的指南針。批發(fā)交易的頻率較零售低，市場反饋速度不及零售商。所以，對于產(chǎn)品的市場反響和消費者的需求變化，只做批發(fā)的企業(yè)不容易及時察覺，很難作出最快、最優(yōu)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。如果同時兼做店面零售，這樣的局面就不會出現(xiàn)。

    　當(dāng)然，在平衡批發(fā)與零售二者地位、關(guān)系時，還是有一些矛盾需要解決的，譬如價格差異、經(jīng)銷商的意見、配套服務(wù)的成本等等。疊石橋的企業(yè)家們，現(xiàn)在時代變了，經(jīng)營業(yè)態(tài)應(yīng)該與時俱“變”。