從財富家紡走向人文家紡

　　連日來，浙江一批中小家紡企業(yè)爭先恐后在央視投放廣告宣傳，盛宇、艾萊依、溫爾思、南方寢飾等品牌從不同的視角和層面進行了企業(yè)文化推廣，“家的感覺”、“愛家愛自己”、“有夢就有南方”……這些柔和的訴求語言，打破了往日“成功賺錢”、“財富熱線”等極富煽情的字眼，將企業(yè)文化潛移默化地送達于消費者、加盟者的心中。浙江家紡企業(yè)掀起了一場關(guān)于浙商人文精神的頭腦風(fēng)暴。

　　錯位競爭從人文破題

　　一直以來，浙江家紡企業(yè)憑借著得天獨厚的地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，走在全國前列。對于浙商的成功，社會各界有著不同的看法：浙商有自己的商業(yè)基因、文化傳統(tǒng)；浙商鉆政策的空子，機制靈活；吃苦耐勞是浙商的一個主要的成功因素……

　　事實上，誠如浙江南方寢飾公司董事長謝安成所言：人文精神，是了解浙商的一個很好視角。

　　謝安成指出，浙江家紡創(chuàng)造了一個新的內(nèi)生型的增長模式。它與江蘇、廣東等地的導(dǎo)入型模式不同，它創(chuàng)造了許多本土化的內(nèi)生企業(yè)，創(chuàng)造了一個開放的內(nèi)生市場，同時也用浙商的誠信和團隊精神編織了一張遍布國際的市場網(wǎng)絡(luò)。浙商的這種原創(chuàng)精神，恰恰迎合了我國家紡行業(yè)對經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的要求。

　　浙江艾萊依家紡公司陳頻也提出，浙江家紡的人文精神指的是一種區(qū)域文化精神。浙江獨特的經(jīng)濟現(xiàn)狀，加上人多地少的生存壓力，使得浙江家紡商人具有強烈的自主謀生意識。而且，浙江一直以來都有注重工商的文化傳統(tǒng)和講求實效的精神，這些都是浙江經(jīng)濟的“助推器”。

　　而浙江寧波博洋家紡公司總經(jīng)理蔣武吉認為：“在家紡行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨激烈的今天，善于觀察和思索的浙江家紡商人從‘人文’這個角度進行突破，不失為一種錯位競爭的良策�！�

　　許多專家也認為，浙江的地理環(huán)境培育了浙商的人文精神，它是浙江家紡生存的基礎(chǔ)，也是浙江家紡發(fā)展的未來方向。

　　制定差異化的“秋冬戰(zhàn)略”

　　近來，氣溫驟降，聰明的浙商自然不會放棄家紡產(chǎn)品俏銷的“黃金時節(jié)”，然而，作為同一個地域的浙商，在制定戰(zhàn)略時也要有區(qū)別，溫州商人、湖州商人等商人群體也因其各自不同的地域背景顯現(xiàn)出許多的人文差異。

　　溫州南方寢飾公司董事長謝安成認為：“溫州商人有著敢于冒險和闖蕩，市場意識強、善于捕捉市場機會，模仿力強、滲透力強的特點。重商傳統(tǒng)也賦予了溫商強調(diào)個性、能力，注重實際的特點，同時也賦予溫商百折不撓的奮斗精神。”因此，南方寢飾的文化訴求是“有夢就有南方”，把夢想作為追求舒適生活的動力，而溫馨的南方寢飾床品恰恰能夠擁有夢想的空間。

　　作為湖州商人的代表，夢真家居有限公司總經(jīng)理周德軍對于湖商這個群體有著自己的感受：傳統(tǒng)湖商的歷史可謂是十分輝煌，但到了現(xiàn)代湖州商人，就有些不如前人了。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的規(guī)模都不大，也缺乏一些有影響力的企業(yè)家。這除了和湖州企業(yè)改革速度慢有關(guān)外，還與湖商的人文精神緊密相關(guān)。由于湖州自古就是魚米之鄉(xiāng)，百姓生活較為富庶，所以浙商“敢為天下先”的品質(zhì)在湖商身上就表現(xiàn)得不太明顯。但是湖州傳統(tǒng)文化厚重，盡管起步較晚，但后發(fā)之勢非常強勁。在財富浙商向人文浙商轉(zhuǎn)變的這個過程中，湖州的傳統(tǒng)文化底蘊就是一個很好的支撐。

　　人文之路尚需“補血供氧”

　　許多家紡企業(yè)負責(zé)人已經(jīng)意識到，隨著資源環(huán)境約束力的不斷加大，浙商在產(chǎn)業(yè)競爭力方面正面臨巨大的挑戰(zhàn)，積極構(gòu)建和諧的企業(yè)關(guān)系，大力增強文化的軟實力，都是浙商需要做的事情。

　　中國家紡品牌營銷大師李小平說，盡管在浙商的身上可以看到許多的優(yōu)秀品質(zhì)，但也不難發(fā)現(xiàn)一些問題，比如浙商的智商大于文化底蘊；浙商的“敢”促成了“膽商”這一新名詞的誕生。但浙商在遭遇逆境時，處理危機的能力仍非常不足，在大的規(guī)范市場中，許多企業(yè)仍表現(xiàn)出功力不夠，著眼前小利，忽視長遠大利等。

　　李小平認為，浙商正面臨從財富浙商向人文浙商、區(qū)域浙商向天下浙商、機遇浙商向境遇浙商的轉(zhuǎn)變。尤其是向人文浙商轉(zhuǎn)型方面，現(xiàn)在不少家紡企業(yè)家已經(jīng)意識到這一點，他們通過不斷地學(xué)習(xí)，以實現(xiàn)人文優(yōu)勢的可持續(xù)發(fā)展。他們不再僅僅“在商言商”，也開始“在商言政”，政治敏感性日益增強。

　　李小平也提出，中國經(jīng)濟正面臨著一個轉(zhuǎn)型，浙江內(nèi)生型的增長模式雖好，但要持續(xù)發(fā)揮作用，還需積極地進行轉(zhuǎn)變。而人文之路，將是浙江家紡企業(yè)值得去嘗試突破的路子。