398的蠶絲被　回扣200

　 賺錢黑幕一

　 選擇折扣率高的景點(diǎn)

　 張先生告訴記者，一日游基本上都是散客游，旅行社為了組織到更多游客而賺取更多的利潤，在旅游景點(diǎn)的選擇上，旅行社是動(dòng)了一番腦筋的，對(duì)于那些知名景點(diǎn)比如拙政園、虎丘、留園等景點(diǎn)來說他們是不選擇的，因?yàn)檫@些知名景點(diǎn)給的折扣率比較低，一般都在9折左右，而對(duì)那些不是非常出名的景點(diǎn)來說，給的折扣率相當(dāng)高，有的景點(diǎn)門票報(bào)價(jià)是38元，但當(dāng)旅行社導(dǎo)游帶團(tuán)進(jìn)入游玩后，結(jié)算價(jià)一般只有10元，其中就有了28元的差價(jià)。這樣幾個(gè)不太知名的景點(diǎn)湊在一起，不但總價(jià)比較低，游客也能夠接受。張先生告訴記者，那些折扣率比較高的景點(diǎn)不光是針對(duì)導(dǎo)游，對(duì)一些三輪車夫、出租車司機(jī)同樣給那樣高的折扣率，目的就是為了多拉游客。

　 賺錢黑幕二

　 指定飯店用餐收取提成

　 張先生說，對(duì)于那些團(tuán)隊(duì)游客來說，他們到了用餐的時(shí)間，導(dǎo)游會(huì)將他們帶到某些指定好的飯店用餐，就是這普通的用餐里面也暗藏了不少玄機(jī)。“所謂的指定用餐飯店其實(shí)也是與經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤的，哪家飯店給的回扣高，旅行社就會(huì)安排導(dǎo)游帶領(lǐng)游客去哪家飯店，而并不是像導(dǎo)游所說的那樣是為了圖方便。”張先生說，團(tuán)隊(duì)游客用餐后，導(dǎo)游一般能從他們用餐費(fèi)用里得到30％左右的提成，對(duì)于那些一日游導(dǎo)游來說，他們也能從散客的用餐費(fèi)里得到30％的提成，這樣的折扣都一樣的。所以那些所謂的旅游定點(diǎn)飯店里的飯菜不一定可口和豐盛，但一定是最貴的。比如客人用一頓15元的快餐，導(dǎo)游能夠從中得到5元的提成，但這些錢導(dǎo)游是不能直接拿到的，往往先是由他們簽單，再由旅行社與他們進(jìn)行結(jié)算。

　 賺錢黑幕三

　 購物抽取高額回扣

　 “那些絲綢銷售店里的一床3斤重蠶絲被售價(jià)398元，你知道導(dǎo)游可以拿多少回扣嗎？一床就可以拿200元�！睆埾壬�告訴記者，在蘇州旅游市場(chǎng)上，除了留園路上那家銷售絲綢的購物店外，在南門路、北園路、虎丘路和團(tuán)結(jié)橋附近還分別有另外四家絲綢銷售店，這些銷售店里銷售的蠶絲被價(jià)格一般在398元至698元不等，但游客每購買一床蠶絲被，導(dǎo)游就可以從中獲得200元的提成。因此導(dǎo)游一般都勸說游客購買398元的蠶絲被，那樣游客花錢最少，而導(dǎo)游得到的回扣卻是一樣的。張先生告訴記者，他的一個(gè)朋友前段日子帶了一個(gè)40人的團(tuán)，共購買了80多條蠶絲被，一下子回扣就拿了16000多元，除了分給客車司機(jī)一部分和被旅行社抽取16％的提成外，他光這一項(xiàng)就賺了10000多元。張先生說，蘇州旅游市場(chǎng)上最常見的購物除了絲綢外，還有茶葉、紫砂壺及珍珠等產(chǎn)品，但不管什么產(chǎn)品，給導(dǎo)游的回扣都在50％左右，這也是行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩。在談到這些銷售店銷售的產(chǎn)品質(zhì)量如何時(shí)，張先生笑了笑說，比起海南和北京旅游銷售的產(chǎn)品，蘇州的旅游產(chǎn)品質(zhì)量還是可以的，但價(jià)格總是有點(diǎn)水分，否則銷售店怎么有利潤可賺呢！

　 而在旅行社一直負(fù)責(zé)海外團(tuán)工作的謝小姐也告訴記者，蘇州的蠶絲被在華東旅游市場(chǎng)上也是非常出名的，因?yàn)槠渲械幕乜圩罡�。比如有些�?dǎo)游，他在帶海外團(tuán)時(shí)，往往采用“零利潤”甚至“負(fù)利潤”的方式來接團(tuán)，把所有的利潤全部押在團(tuán)隊(duì)游客的購物上。謝小姐告訴記者，她有一個(gè)朋友，一次接了一個(gè)由30名臺(tái)灣游客組成的團(tuán)隊(duì)，為了能夠接到這個(gè)團(tuán)，她甚至以每人120美元的超低價(jià)從海外旅行社那里將團(tuán)買了下來�！�30個(gè)游客參加的是7日游，他們?nèi)�程都要住五星�?jí)賓館，而且門票、吃飯、出行都包含在那120美元里面，如果光從游客的吃住行玩來看，他們支付的120美元肯定不能夠支付上述旅行的游玩費(fèi)用，但我那個(gè)朋友為何還要接，就因?yàn)橛慰?a target=_blank target=_blank>購物這一塊有很大的利潤，所以她才敢那樣做，而最終結(jié)果也還不錯(cuò)，她還是賺了幾千元錢�！敝x小姐說，那些海外團(tuán)每到一個(gè)地接市，當(dāng)?shù)貙?dǎo)游總歸要付給海外團(tuán)導(dǎo)游一定的人頭費(fèi)，具體費(fèi)用則根據(jù)各個(gè)城市來看，比如上海人頭費(fèi)只有每人30元左右，而到了蘇州，最起碼120元以上，那是因?yàn)樘K州的蠶絲被和茶葉回扣特別高，這樣一來，支付給海外團(tuán)導(dǎo)游的游客人頭費(fèi)也就高了�！敖雍Ｍ鈭F(tuán)有時(shí)真的就像是賭博，萬一游客不參加購物或者購物不多，那地接市導(dǎo)游肯定要賠本的，但這樣的情況非常少見。”

　 賺錢黑幕四

　 增加景點(diǎn)獲取回扣

　 張先生告訴記者，除了上述一些最常見的回扣外，導(dǎo)游還會(huì)通過增加景點(diǎn)的方式來賺錢。一般說來，當(dāng)游客游完預(yù)定的景點(diǎn)后，如果時(shí)間允許，導(dǎo)游會(huì)向游客推薦一些景點(diǎn)，這時(shí)游客如果同意的話，那么導(dǎo)游就會(huì)將他們帶到那些折扣率比較高的景點(diǎn)，對(duì)于這樣一部分收入，一般說來都是導(dǎo)游和客車司機(jī)平分的，旅行社不再拿提成。