我國家紡業(yè)的主流發(fā)展趨勢分析

　　一、市場發(fā)展趨勢
 
　　1、市場容量逐步擴(kuò)大。
 
　　按發(fā)達(dá)國家慣例，進(jìn)入成熟期，家紡在紡織服裝市場的份額可達(dá)三分天下有其一，日本則高達(dá)40%。美國人的家紡購買率是世界上最高的國家之一。去年，美國消費(fèi)者購買了大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套。這意味著美國1.1億個家庭中，每個家庭購買了至少9條毛巾和5條床單及枕套。據(jù)統(tǒng)計，我國家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%。
 
　　家用紡織品作為一個傳統(tǒng)而新興的消費(fèi)門類，還沒有完全被消費(fèi)者認(rèn)知，這極大地阻礙了我國家紡業(yè)的發(fā)展。如毛巾，中國人均消費(fèi)水平只有250克，而中等發(fā)達(dá)國家在1000克以上，歐美發(fā)達(dá)國家更高。但在我國農(nóng)村等落后的地區(qū)，一家共用一條毛巾的現(xiàn)象還普遍存在著。但隨著中國城鄉(xiāng)居民收入水平的提高，廣大居民的住房條件和家居環(huán)境逐步改善，新一輪的家紡用品更新高潮逐步來臨，市場容量正在逐步成坎級跳躍增長。
 
　　2、市場需求逐步旺盛。
 
　　中國家紡消費(fèi)市場的空間巨大。據(jù)權(quán)威預(yù)測，在未來10年中，家紡消費(fèi)市場每年的增長率將不會低于20%，而人均消費(fèi)每增加一個百分點(diǎn)，每年新增加的需求就是300多億元。一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2010年，僅北京家紡用品消費(fèi)額將達(dá)到100億元。
 
　　中國政府倡導(dǎo)的和諧社會建設(shè)，必然催化中國家庭的人文家居建設(shè)，而家紡用品與每個家庭成員的接觸時間占到人生命的三分之一。因此，生活質(zhì)量的提高和消費(fèi)觀念的更新，使家紡消費(fèi)市場需求逐步旺盛，即將呈現(xiàn)爆發(fā)式井噴勢頭。
 
　　二、消費(fèi)需求趨勢
 
　　1、功能性家紡保健化趨勢。
 
　　家紡消費(fèi)群體素質(zhì)的不斷提高和年齡結(jié)構(gòu)的不斷變化，使家紡的保暖(如床上用品)、裝飾(如地毯)、實(shí)用(如毛巾)等常規(guī)功能，逐步向保健(如枕頭)、環(huán)保(如特殊面料套件)、健康(如特殊靠墊)等方向過渡。
 
　　2、情趣性家紡風(fēng)格化趨勢。
 
　　中國政府1999年在全國范圍內(nèi)逐步推進(jìn)的城鎮(zhèn)居民住房制度改革，使國內(nèi)房地產(chǎn)、建筑行業(yè)不斷發(fā)展，使城鎮(zhèn)居民的住房條件不斷改善。特別是和諧社會理念的不斷倡導(dǎo)，中青年消費(fèi)者的喬遷之喜和80年代后生人的婚慶之喜，使家紡消費(fèi)需求不斷升級，家紡園藝化、家紡布藝化、家紡風(fēng)格化成為現(xiàn)代人文家居文化締造的三大主題。圍繞這三大主題的家紡設(shè)計方向正在由強(qiáng)調(diào)情趣和體驗(yàn)的核心價值觀向強(qiáng)調(diào)個性和風(fēng)格的核心價值轉(zhuǎn)變，情趣性家紡風(fēng)格化趨勢帶來的直接結(jié)果就是風(fēng)格大于設(shè)計。
 
　　三、品牌演變趨勢
 
　　1、品牌集中化趨勢。
 
　　創(chuàng)新是未來家紡品牌發(fā)展的原動力；細(xì)分是家紡行業(yè)走向成熟的標(biāo)志；而整合則是家紡行業(yè)發(fā)展的最終趨勢。近幾年，國內(nèi)家紡消費(fèi)市場每年以20%以上的增長率飛速發(fā)展，在巨大市場空間的誘惑下，國外眾多大牌企業(yè)挾品牌優(yōu)勢爭相進(jìn)入家紡行業(yè)，加之國內(nèi)雨后春筍般出現(xiàn)的二線品牌或地區(qū)品牌等各路諸侯，家紡品牌確實(shí)走到了不進(jìn)則退的關(guān)鍵時刻。隨著品牌建設(shè)同質(zhì)化競爭日益加劇和原創(chuàng)品牌創(chuàng)新速度逐步加快，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌如羅萊、夢潔、水星、富安娜等市場占有率將逐步擴(kuò)大，業(yè)內(nèi)20%品牌擁有80%的市場份額的規(guī)律同樣在家紡行業(yè)重演，品牌集中化趨勢會越來越明顯。
 
　　2、品牌高檔化趨勢。
 
　　據(jù)了解，目前，我國家紡市場中低檔產(chǎn)品基本以國產(chǎn)為主，高檔產(chǎn)品以進(jìn)口為主。針對消費(fèi)者對名牌產(chǎn)品日益青睞，家紡高檔市場潛力大于中低檔市場的現(xiàn)狀，國內(nèi)一些著名企業(yè)紛紛提高自主創(chuàng)新能力和設(shè)計能力，以發(fā)展高附加值的名牌產(chǎn)品搶占市場。隨著羅萊高調(diào)引進(jìn)國際頂級家紡品牌喜來登，孚日集團(tuán)與中國著名時裝設(shè)計師張肇達(dá)攜手推出高檔家紡品牌—孚日•馬克，以時尚化搶占高端消費(fèi)市場，家紡品牌高檔化趨勢將逐步改變家紡品牌的消費(fèi)理念和銷售結(jié)構(gòu)，成為未來家紡市場流行趨勢的晴雨表。
 
　　四、渠道模式趨勢
 
　　1、特許經(jīng)營模式將逐步成熟。
 
　　國內(nèi)家紡行業(yè)大踏步發(fā)展的10年，可以說是特許經(jīng)營模式逐步推行并成為眾多家紡企業(yè)模仿學(xué)習(xí)的10年。隨著行業(yè)內(nèi)博洋家紡在全國率先提出“家紡”概念，富安娜在全國率先開出第一家家紡專賣店，為家紡行業(yè)特許經(jīng)營模式奠定了基礎(chǔ)。羅萊家紡1998年率先在家紡行業(yè)導(dǎo)入特許經(jīng)營，架構(gòu)起“大中城市直營、中小城市加盟”的復(fù)合模式，連鎖店一度以每年60%的速度增長，如今，羅萊家紡已在全國29個省市發(fā)展了300多家連鎖加盟商，1000余家連鎖店，并于2007年率先啟動千城萬店計劃，成為了名副其實(shí)的家紡行業(yè)領(lǐng)頭羊。其他諸如夢潔、水星、紫羅蘭、凱盛等家紡企業(yè)都通過特許經(jīng)營模式迅速發(fā)展壯大，逐步成為區(qū)域強(qiáng)勢品牌。但目前由于家紡特許經(jīng)營店鋪在全國統(tǒng)一化管理和全國零售終端形象統(tǒng)一等方面很難有突破，無法做到肯德基/麥當(dāng)勞那樣無走樣復(fù)制，加之家紡企業(yè)招商加盟難度加大、渠道下沉效果不明顯等因素，使這種模式的發(fā)展受到一定限制。但作為家紡品牌企業(yè)發(fā)展的重要武器，特許經(jīng)營模式在未來相當(dāng)長時間內(nèi)會發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢，并在國內(nèi)品牌企業(yè)的實(shí)踐下逐步走向成熟。
 
　　2、伙伴共贏模式將向前探索。
 
　　家紡行業(yè)競爭逐步加劇，家紡產(chǎn)品的渠道沉淀使招商越來越難。因此，在酒水行業(yè)、服裝行業(yè)等其他行業(yè)逐步興起的伙伴共贏模式將逐步導(dǎo)入家紡行業(yè)。這種模式通過建立新型的廠商關(guān)系，以股份制形式由品牌生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商(或代理商)通過1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運(yùn)作市場，本著“風(fēng)險共承擔(dān)、利潤共均沾”的原則，由廠家和經(jīng)銷商合力做品牌經(jīng)營，并通過經(jīng)銷商地緣優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)丶哟髨F(tuán)購力度，對地方政府、重點(diǎn)企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)，形成品牌銷售氛圍和良好的口碑，在會議團(tuán)購、福利團(tuán)購和定制團(tuán)購方面取得實(shí)質(zhì)性突破，最終形成“以零售帶團(tuán)購，以團(tuán)購?fù)屏闶邸钡碾p輪齊轉(zhuǎn)局面，實(shí)現(xiàn)伙伴共贏，成為區(qū)域強(qiáng)勢品牌，有效地擴(kuò)大市場份額。
 
　　五、終端創(chuàng)新趨勢
 
　　1、終端模式創(chuàng)新呈現(xiàn)行業(yè)整合模式。
 
　　起著“室內(nèi)軟裝飾”功能的家紡產(chǎn)品，與家具和室內(nèi)硬裝飾的搭配，是消費(fèi)者最直接的需求�，F(xiàn)在，越來越多的消費(fèi)者開始追求整體的搭配和完美的視覺感受，家紡業(yè)與家具、建材等家居相關(guān)行業(yè)的密切融合，能結(jié)合每個消費(fèi)者的不同喜好、個性、不同的居室風(fēng)格來引導(dǎo)消費(fèi)者購物。為滿足這種需求，現(xiàn)在許多家居中心、建材專賣店都引進(jìn)甚至開辟了家紡產(chǎn)品銷售專區(qū)，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗(yàn)組合等，給消費(fèi)者帶來了全新消費(fèi)體驗(yàn)的營銷模式。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人們的生活方式，新型的賣場帶給消費(fèi)者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。中國家紡產(chǎn)品的終端模式正悄悄轉(zhuǎn)變，為中國家紡業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展空間。
 
　　2、新終端興起正悄悄改變家紡終端格局。
 
　　專賣店、商場店中店是家紡品牌零售的主要終端。隨著國際化大型賣場如沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、易初蓮花以及國內(nèi)連鎖超市聯(lián)華、新一佳等在全國攻城略地，宜家、居然之家等家居大賣場的紛紛開店，家紡品牌營銷終端被不斷刷新。新終端模型不斷涌現(xiàn)，比如20平米左右的新的終端模型(在一個以生活方式為主的、面積20平米左右的家紡終端內(nèi)：有一個大面積的電視展示墻，屏幕上顯示著各種風(fēng)格的家居設(shè)計，消費(fèi)者可以根據(jù)自己心目中的陳列風(fēng)格，對自己的家庭裝飾進(jìn)行現(xiàn)場的規(guī)劃，同時有專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo)，直到消費(fèi)者現(xiàn)場搭配出自己最滿意的風(fēng)格設(shè)計，然后進(jìn)行購買……這種家紡終端模式的創(chuàng)新，將大幅度的降低家紡企業(yè)的終端成本，給消費(fèi)者以更多個性化和專業(yè)的選擇，同時也解決了家紡終端很難快速擴(kuò)張和復(fù)制的難題，對家紡的終端建設(shè)來說，無疑是一次顛覆性的變革)、房地產(chǎn)開發(fā)商合作的樣板間終端模型(售樓處的樣板間完全可以建設(shè)成為家紡企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)終端，針對樣板間的終端設(shè)計，無疑可以使家紡企業(yè)的終端迅速擴(kuò)張，同時達(dá)到最大化的針對性消費(fèi))以及和家具店合作的終端模型。同時，電子商務(wù)和電視直銷也將會成為未來家紡行業(yè)重要的輔助銷售模式。每一次新的終端細(xì)分出現(xiàn)都會對行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)的自身資源整合提出不同的需求，企業(yè)必須在綜合考慮到行業(yè)發(fā)展趨勢和自身資源利用的前提下，進(jìn)行新的終端細(xì)分和變革。但可以肯定，每一次新的終端細(xì)分和終端模型的出現(xiàn)，都會蘊(yùn)育著巨大的市場機(jī)會