揭秘家裝銷售打折的六招

　　招數(shù)1：特價套餐

　　特價套餐是家居建材業(yè)很擅長的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比如黃金周期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的家具多為大品牌的主銷型號，價格也相對實惠。

　　提示：大多數(shù)家裝套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個性。所以，除非您對新家沒有太多時尚追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。

　　招數(shù)2：限時搶購

　　有的建材超市推出3小時的5折起限時搶購，含金量較高。

　　提示：限時搶購中有些價格堅挺的知名產(chǎn)品并不在活動之列或折扣相對較小，而且這些打折商品是否是在原標價基礎(chǔ)上打折也不確定。

　　招數(shù)3：購物抽獎

　　傳統(tǒng)的抽獎自不用說，大多消費者都不會寄希望于被自由落體的好運砸中。但還有一種是折扣抽獎，有一定的價值，憑交費單據(jù)抽折扣，該商品按抽到的折扣進行打折核算，100%中獎，不過目前市場上好像看到的都是9.5折。

　　提示：把抽獎當(dāng)成一種附加價值，關(guān)注質(zhì)量、價格、服務(wù)、環(huán)保等核心價值才是關(guān)鍵。

　　招數(shù)4：網(wǎng)上購物

　　經(jīng)常在焦點、新浪、搜房等裝修論壇發(fā)帖的消費者想必對通過互聯(lián)網(wǎng)訂購家居建材并不陌生，其大致可分為網(wǎng)絡(luò)集采與網(wǎng)上超市兩類。集采價格有一定優(yōu)勢，但由于時間和品種需達成共識，因此便利性稍顯遜色；而網(wǎng)上超市雖然剛剛出現(xiàn)尚未普及，但由于其具有優(yōu)勢的價格與便利性，已逐漸形成新的趨勢。

　　提示：無店鋪的成本優(yōu)勢毋庸置疑，在便利性與規(guī)模上有所發(fā)展后，將是不錯的選擇。

　　招數(shù)5：購物返券

　　返券是僅次于打折的重要促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法受到多方質(zhì)疑。如黃金周期間某知名建材超市推出“滿2000元返1000元”的返券活動，表面看起來十分誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當(dāng)于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用返券，因此核算下來僅相當(dāng)于八八折左右的價格。

　　提示：返券的最佳使用范疇為有多類購物需求，需一站購齊的情況。此外，還要仔細核算，總需花費的錢數(shù)÷總共買到的商品價格=平均折扣，然后再與其他賣場和網(wǎng)上的價格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。

　　招數(shù)6：直接折扣

　　直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點最為鮮明。但在方便實惠的背后，難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機會越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。

　　提示：想要對目標品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時，鎖定重點節(jié)假日，與平時折扣作對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭可能會獲取更多的折扣機會。