家裝行業(yè)開始走向產品時代

　　盡管早已告別了最初賺錢后衣錦還鄉(xiāng)的心態(tài)并在生意上取得了很大成功，“鴻利博雅”也躋身北京十大家裝品牌之列，但汪文波至今仍然開著桑塔納上班、開著別克公務車接送嘉賓，保持著創(chuàng)業(yè)時的樸素與節(jié)儉。在家裝行業(yè)內，他第一個提出設計是家裝公司的靈魂，喊出了“用設計影響現代人家居生活方式”的口號，并把自己建立的體驗館命名為“理想家居”，其中展示著眾多鴻利博雅的個性化定制產品。汪文波認為，目前家裝行業(yè)開始進入產品時代，未來是一個個性化定制時代，品牌家裝公司的責任就是幫助消費者實現他們的家裝“理想”。

　　“理想家居”寄托品牌夢想

　　2007年8月18日，一個名叫“理想家居”的體驗館在天津的開業(yè)，在當地引起轟動，當天簽單達150個。“從北京到天津，雖然只有兩個小時的路程，卻表明鴻利博雅開出了一個未來家居經營模式的樣板�！薄袄硐爰揖印钡闹鹘迁D―北京十大家裝品牌之一的鴻利博雅總經理汪文波顯然有些躊躇滿志。

　　在北京建筑裝飾協(xié)會會長賈中池的眼中，汪文波推出的“理想家居”體驗館，是此前已經在行業(yè)內出現的完美家居、完整家居、模塊家居等體驗式家居模式的升級版，“消費者在‘理想家居’館里看到的木門、櫥柜、家具、配飾與家居風格設計有機地結合在一起，這對于家裝行業(yè)來說是一次了不起的提升。”

　　汪文波表示，“理想家居”中蘊含著他對家居環(huán)境設計的“理想”。作為從安徽來京創(chuàng)業(yè)的“外來人員”，1998年介入家裝行業(yè)時不過是看中了掙錢容易，“那時同鄉(xiāng)們出去打工一年能掙個一兩萬，我在工廠里做車床也就90元一月”，但是當自己真正全身心地投入到這個行業(yè)中時，才發(fā)現這是一個值得一生一世做下去的事業(yè)，于是他給品牌賦予了深刻的含義：鴻利博雅，視利益輕如鴻毛，以博大的心胸面對顧客，以優(yōu)雅的風格服務大眾。

　　“這樣的理想在‘理想家居’館中充分地得到了體現，我們的目標是讓消費者先體驗后裝修，變過去的紙上談兵為看得見、摸得著、能掌控的真實場景�！背缟蟹�(wěn)扎穩(wěn)打的汪文波避開競爭激烈的北京，首先在天津試水。

　　設計影響家居生活方式

　　翻開鴻利博雅的發(fā)展史，你會發(fā)現那其實就是一部家裝設計的記錄冊和一個個設計師的成名史。設計被鴻利博雅奉為靈魂，設計師成為汪文波最崇敬、最尊重的人群，有時甚至被“慣壞了”也在所不惜。

　　“設計是家裝公司的思想、藝術、文化的體現，施工只是完成設計的形式�！蓖粑牟▽υO計師的重視溢于言表，“鴻利博雅擁有150名設計師，他們是公司的最大財富。每個人的思想都不一樣，設計的東西也千差萬別，整合在一起就能滿足眾多的個性化需求�！�

　　在以設計為核心的運營理念下，鴻利博雅的一切品牌運作和產品創(chuàng)新都圍繞設計做文章，如2001年制定“設計打造品牌”戰(zhàn)略、2003年深化為“設計鑄造品牌”、2006年喊出“用設計影響現代人家居生活方式”的口號�！氨緛砦覀冏畛跤玫目谔柺恰�用設計改變現代人家居生活方式’，后來發(fā)現人們的生活方式不是輕易能‘改變’的，但卻是能‘影響’的�！蓖粑牟ㄕf，“影響”是潛移默化的，符合消費者的需求，“因為設計中融入了業(yè)主的性格、社會圈子、個人嗜好等因素，設計師把這些因素具像地表現出來，再加以提煉，就讓業(yè)主享受到比原來自己的想象更高標準的居家生活”。

　　鴻利博雅是家裝界第一批正大光明地收取設計費的公司，不同級別的設計師有不同的收費標準，彰顯出設計的真正價值�！叭绻�家裝公司沒有設計能力，只會原始地鋪地板、抹涂料，今后不可能生存下去。”汪文波認為，從未來家裝公司的發(fā)展方向來看，設計會更加突出，整個家裝產業(yè)的資源整合將由設計來完成。

　　產品時代呼喚個性化

　　汪文波將體驗館命名為“理想家居”，還在于鴻利博雅擁有強大的個性化定制能力�！皞鹘y(tǒng)的家裝公司正在向家居公司轉型，整合設計、產品、施工于一體，已成為必然，誰能在同質化競爭中殺出重圍？那就是以定制式個性化突出自己的特色�！�

　　鴻利博雅目前已經建立起木門、櫥柜、家具等產品的生產線，與其他同行追求規(guī)�；�不同，汪文波在生產基地里專設一條定制線，給消費者提供個性化產品設計。利用這條生產線，一張書桌可以根據消費者需要加長或減短一米，家具可以做成S形的造型，這些做法是規(guī)�；�工廠不愿做甚至不能做的，如果一定要做，也得等3個月以上，價格更是貴得出奇�！耙�(guī)�；�產品工廠不愿做的事情，我們家裝公司來做，不追求做多，只追求做精，這是從消費者角度考慮問題，自然會得到市場的認同�！蓖粑牟ū硎�，家裝公司整合產品已成大勢所趨，家居行業(yè)的產品時代正在到來。他預測，未來家居市場中產品是主流，“5年后家裝公司的產值中裝修本身可能只占到1/3，2/3要靠整合資源而創(chuàng)造的個性化產品”。

　　在產品時代，個性化的重要性就更加凸顯。千篇一律的產品沒有銷路，跟著規(guī)模化工廠走更是死路一條，家裝公司要形成自己的產品風格，把設計優(yōu)勢發(fā)揮到極致，才能真正創(chuàng)出一片新的市場，改變家裝公司目前的盈利格局。自認為在設計和產品創(chuàng)新方面都很獨到的汪文波相信，只要家裝行業(yè)還存在，就一定會有品牌家裝公司得到發(fā)展，也必然會有鴻利博的聲音。

　　自稱“工作狂”的汪文波的這種理念，給身處家居界的同行們帶來這樣一個啟迪：在個性化定制時興的產品時代，失敗者絕不是因為被別人打敗，而是自己僵化的思維方式和落后的運作手段打敗了自己。

　　奇思妙想

　　汪文波縱談人才觀與事業(yè)觀

　　- 鴻利博雅在發(fā)展的這些年中，從來不從同行那里挖人，自己培養(yǎng)的人才對企業(yè)有歸屬感，別人帶不走。如果說缺少人才，那是因為沒有把人才放到應有的位置上去用。我總是把二流人才當一流人才用，把一流人才當頂尖人才用，大家都有奔頭，也不會發(fā)生走一個高層就帶走一大批員工的情況。

　　- 當我步入家裝這個行業(yè)時，本來是為了掙錢衣錦還鄉(xiāng)，但慢慢地看到了這個行業(yè)的前景，就想好好做下去。我是一個工作狂，一天不工作心里就難受，很少有時間去休閑，因為我心中有一個夢想，那就是做任何事情都要力求完美。

　　- 在家居行業(yè)的體驗告訴我，打江山并不難，要守住江山持續(xù)發(fā)展卻很難。老板的思想是否堅定，目標是否正確，直接導致企業(yè)的發(fā)展是否能夠穩(wěn)定。現在很強大的公司不一定在未來強大，現在很弱小的公司未來卻可能強大。每天都有公司在倒閉，也有公司在興起。只要家居行業(yè)存在，鴻利博雅就一定有自己的聲音。