關(guān)于對家紡內(nèi)銷的思考

　　據(jù)一位家紡企業(yè)人士介紹：如果現(xiàn)在做家紡出口貿(mào)易，除去面料、品牌費用等成本，出口家紡利潤只剩下了4%，可是同樣一件床品如果在國內(nèi)銷售，企業(yè)的內(nèi)銷利潤空間將是外貿(mào)交易的4至5倍。既然如此，為什么要舍棄國內(nèi)市場呢?

　　內(nèi)銷是品牌利潤強勁增長點有關(guān)專家指出，從長遠發(fā)展看，國內(nèi)市場將是紡織工業(yè)發(fā)展的主要依托。畢竟，任何長期依賴國際市場的國家都很難維持長久的出口增長率。 
 
　　按照我國的實際情況，在紡織品出口不斷受阻的情況下，紡織企業(yè)不得不面對兩個選擇，一是生產(chǎn)產(chǎn)品在國內(nèi)消化，二是將新增設(shè)備低價轉(zhuǎn)讓，自主淘汰新增產(chǎn)能。然而，這對企業(yè)來說是兩難的抉擇。因此，行業(yè)最終將回歸到重視發(fā)展國內(nèi)市場這一軌道上來。

　　同時，對比低價出口家紡產(chǎn)品而言，內(nèi)銷是紡織企業(yè)贏利的出路之一。同樣一套床品如果在國內(nèi)銷售，企業(yè)的內(nèi)銷利潤空間將是外貿(mào)交易的4至5倍。絲綢家紡的進出口價格證明了這點。目前，我國絲綢家紡平均出口單價不足10美元／件(套)，而進口的絲綢家紡平均單價卻在100美元／件(套)以上。目前我國絲綢家紡生產(chǎn)企業(yè)都是以出口加工為主。在國內(nèi)市場上銷售的絲綢家紡除了進口外，大部分都是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。

　　名牌打造應(yīng)從內(nèi)銷開始不過，行業(yè)專家、中國絲綢協(xié)會高級工程師廖夢虎認為，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，絲綢家紡的消費能力會逐漸提高。在繭絲價格提高的過程中，部分絲綢出口企業(yè)將精力轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，這是我國絲綢行業(yè)的一件好事。這些企業(yè)專門針對國內(nèi)市場開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，既滿足了人們的需求，又提高了自身的素質(zhì)，打造絲綢家紡品牌首先就應(yīng)該從國內(nèi)做起，先在國內(nèi)做大，才有資格、經(jīng)驗和實力去闖國際市場。他還認為，目前還沒有足夠?qū)嵙σ宰杂衅放迫ラ_拓國外市場的絲綢家紡企業(yè)，逐漸繁榮起來的國內(nèi)市場應(yīng)是最理想的奮斗場所，希望能出現(xiàn)幾個叫得響的國內(nèi)知名品牌，在國內(nèi)市場與洋品牌一拼高下。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，近兩年進口絲綢家紡以每年30%以上的速度在遞增，2005年進口的絲綢家紡已達到 3400萬美元。因此，做內(nèi)銷的企業(yè)從中可以看到品牌的價值和市場盈利的空間。