另一個視角看虞山家紡

　　已成功舉辦八屆、具有全國專業(yè)展會影響力的江蘇國際服裝節(jié)，去年推出了以防寒服、休閑服文明，綜合實力華夏第一鎮(zhèn)的江蘇常熟虞山鎮(zhèn)，然而，進一步才發(fā)現(xiàn)大家忽略了一個重要的方面，那就是對虞山家紡名鎮(zhèn)顯得有些陌生，這是因為近年來，無論從媒體的報道，還是全國家紡行業(yè)的年度白皮書，通州等全八大家紡產(chǎn)業(yè)集群的名單赫然在目，可以說這是我國家紡的產(chǎn)業(yè)集群，應(yīng)該講沒錯，然而我們又感覺還不完全，為什么，常熟虞山鎮(zhèn)為你解開這種感覺，這是在隨著新一輪產(chǎn)業(yè)集群的興起的確定，虞山從夢蘭家領(lǐng)軍的冰山一角，到推出實力與品牌一體的家紡名鎮(zhèn)，逐漸清晰地在我們面前，開始亮出了它的集群經(jīng)濟的風(fēng)采。

　　發(fā)展來自創(chuàng)新力

　　虞山鎮(zhèn)家紡業(yè)起步于上世紀(jì)80年代，以夢蘭為主的一批家紡企業(yè)，最初從一家一戶的手工制作到簡陋的縫紉設(shè)備開始，歷經(jīng)數(shù)十年，堅持走創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)牌之路，勵精圖治，奮力拼搏，并在地方各級政府大力實施結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造，逐步形成了集紡、織、染、印、刺繡、機繡、絎縫、制作、包裝于一體的家紡產(chǎn)業(yè)體系。目前，其中家紡行業(yè)企業(yè)180家，銷售收入超億元企業(yè)有25家，全年家紡企業(yè)完成工業(yè)產(chǎn)值72.5億元，實現(xiàn)銷售收入70.5億元。創(chuàng)造利潤5.6億元，分別占全鎮(zhèn)經(jīng)濟總量的18％、19％和17.6％，出口創(chuàng)匯超過1.19億美元，出口交貨值9.2億元，并擁有夢蘭、富安娜、雙貓、伊思、博馬、常熟棉紡織、鑫宇等重點骨干企業(yè)，形成了“夢蘭”床上用品、“夢蘭”化纖被、“富安娜”床上用品、“方塔”綿紗、布、“伊思”家飾等一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的家紡品牌。尤其是夢蘭、富安娜二家已取得中國名牌的企業(yè)和產(chǎn)品，在國內(nèi)家紡行業(yè)排名靠前，產(chǎn)銷量居行業(yè)前茅，深受廣大消費者的青睞和各界人士的廣泛關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，目前全鎮(zhèn)從事紡、織、染、印、刺繡、機繡、絎縫、制作、包裝的從業(yè)人員達20500人，一個完整的家紡生產(chǎn)信息互通、上下游產(chǎn)品配套協(xié)作的企業(yè)集群已初步形成，極其鮮明的產(chǎn)業(yè)特色，且經(jīng)濟效益、社會效益具佳的集聚區(qū)域優(yōu)勢明顯。

　　以創(chuàng)新的理念和實踐，為虞山家紡業(yè)帶來四大優(yōu)勢：

　　一是強大的家紡織造能力。能夠生產(chǎn)各種不同類型的高檔面料，包括各種工業(yè)用布、專用超細纖維清潔成品、高檔品牌服飾面料，以及品牌家紡產(chǎn)品，包括床上系列、家居家飾、紡織產(chǎn)品，牛津紡、彈力布等，自主研發(fā)產(chǎn)品能力不斷提高，品種不斷翻新。

　　二是先進的家紡技術(shù)裝備。近年來，全鎮(zhèn)引進高技術(shù)噴氣織機、噴水織機、漿紗機、整經(jīng)機等一批國際國內(nèi)先進設(shè)備，目前共有各類織機3200多臺，年生產(chǎn)能力為家紡產(chǎn)品2500萬件（套），及大量紡織品；電腦繡花機、電腦多針絎縫機、工業(yè)縫紉機、無紡布、噴膠棉生產(chǎn)線、印花和染整生產(chǎn)線等各類設(shè)備配套齊全。 

　　三是配套齊全的生產(chǎn)、營銷與運輸體系。從原輔材料的提供，到各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)、加工、包裝，直至進入市場，形成了高度靈活的專業(yè)配套的生產(chǎn)、營銷與運輸協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。 

　　四是國際化、外向化程度較高的家紡制造業(yè)基地。目前全鎮(zhèn)有10多家企業(yè)擁有自營出口權(quán)，生產(chǎn)的各類家紡產(chǎn)品遠銷十多個國家和地區(qū)，年出口交貨值達9.2億元，有著良好的信譽度和美譽度。

　　設(shè)計提升競爭力

　　注重設(shè)計不遺余力地進行產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。近年，虞山家紡企業(yè)普遍加大了產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的力度。他們不僅有自身內(nèi)的設(shè)計師隊伍，同時，高薪聘請國資深設(shè)計師領(lǐng)銜企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，不惜學(xué)習(xí)、借鑒工作室國外優(yōu)秀的工藝與花型設(shè)計。時行自主設(shè)計。這使這些企業(yè)的產(chǎn)品一直引領(lǐng)著國內(nèi)家紡時尚潮流。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，這就帶來了虞山鎮(zhèn)的家紡產(chǎn)品種繁多，主要有高貴的選用進口名貴絲綢、純天然全棉高檔面料、羅布麻Tencel彈力纖維和高支棉等多種優(yōu)質(zhì)天然保健合成功能纖維配以經(jīng)典時尚設(shè)計的    設(shè)計主題床上用品；有隨意、輕松、個性鮮明的中檔家紡產(chǎn)品；快速適應(yīng)流行設(shè)計，有以各種抽象藝術(shù)花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，以超市為主要銷售渠道，可以覆蓋所有消費群體的大眾時尚產(chǎn)品；各類設(shè)計高、中、檔家紡產(chǎn)品均配以生產(chǎn)的優(yōu)良品質(zhì)，標(biāo)志著虞山鎮(zhèn)家紡產(chǎn)品已經(jīng)非常適合于各種生活習(xí)慣和各種消費層次的廣大時尚消費者。

　　從競爭能力的優(yōu)勢來看有以下幾個方面：

　　王牌紡織有限公司重視產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)，今年新開發(fā)了“小提花印花加印系列”“天然彩棉系列”“色織花型系列”配以民族特色“中國紅”、“淺紫”等色彩要素，設(shè)計出了附加值較高、中高檔家紡產(chǎn)品售價達3000元/套，深受消費者喜愛。在虞山伊思、富安娜、凱蘭、雙貓等，這些成功企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，著眼點是能充分表達其品牌訴求的產(chǎn)品的品味、工藝等方面追求自己的特色，避免同質(zhì)化的競爭。如布藝產(chǎn)品，有以提花為主的、有以印花為主的、有以爛花為主的、有以繡花為主的、有以厚重質(zhì)感同長、有以輕薄飄逸取勝。更有些企業(yè)采用多種工藝、多種材料巧妙配合，開發(fā)出自己獨創(chuàng)性和難于仿制的產(chǎn)品。這既最大限度地滿足消費者追求新穎的心理，又能有效地保護企業(yè)產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)。設(shè)計虞山家紡的產(chǎn)品利潤率好于同類型企業(yè)。

　　文化第一生產(chǎn)力

　　近幾年，虞山品牌家紡企業(yè)經(jīng)營理念發(fā)生了重大的變化。他們已逐漸明確，自己應(yīng)該是售品牌傳文化，而不是“賣產(chǎn)品”。床上用品、窗簾、布藝沙發(fā)等具體產(chǎn)品，只是一個載體，它們要提供的是特定消費者的寫意的家居環(huán)境，時尚的生活方式。

　　年銷售50億、利稅2.3億，2006中國500最具價值品牌家紡行業(yè)述首的夢蘭成功靠了天時、地利、人和和企業(yè)品牌的文化�！巴昝榔焚|(zhì)源于真誠創(chuàng)造”�！胺瞰I精品，傳遞情誼”，夢蘭推出的金夢蘭、銀夢蘭、綠夢蘭純天然全棉、真絲、亞麻、竹纖維系列產(chǎn)品給海內(nèi)外消費者送去了一片濃濃的自然風(fēng)情，“好夢開始的地方”這句給人以無限遐想的廣告詞傳遍祖國山山水水，而且跨越重洋，走向世界。使夢蘭產(chǎn)品不僅給消費者以舒適、協(xié)調(diào)，更帶來溫馨的文化品位和高雅感受。樹立品牌形象，已經(jīng)是企業(yè)經(jīng)營中的重要一環(huán)。除了采用宣傳、廣告、展覽、新產(chǎn)品發(fā)布推介等常規(guī)品牌推廣 手段外，王牌、伊思、凱蘭企業(yè)普遍大力開展“視覺營銷”。在這些企業(yè)的公司展廳、不同花色的布料、輔料、配件的巧妙搭配，大家紡概念產(chǎn)品陳列、時尚裝修與工藝品擺設(shè)互相呼應(yīng)、渾然一體，營造出一個個配套完美、舒適寫意、各具特色的家居環(huán)境。家紡產(chǎn)品的文化藝術(shù)價值表現(xiàn)得淋漓盡致。著力進行品牌文化建設(shè)，引導(dǎo)家紡文化藝術(shù)消費。實施生產(chǎn)環(huán)節(jié)社會化分合作。近些年來，虞山家紡企業(yè)已經(jīng)將主要力著放在產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新和營銷渠道創(chuàng)新上。除了保留小而精的樣板廠，生產(chǎn)環(huán)境更多利用全國各地的社會資源。省內(nèi)和伊思家紡公司。為了表現(xiàn)一個品牌豐富的內(nèi)涵，往往在同一主題下，不同種類的產(chǎn)品相互配套；而其生產(chǎn)環(huán)節(jié)往往是由不同種類的專業(yè)生產(chǎn)廠去完成。擁有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢的虞山家紡企業(yè)，由于實施差別化的品牌戰(zhàn)略，在企業(yè)經(jīng)營中，在市場競爭中更加游刃有余。這些成功的家紡企業(yè)實際上憶經(jīng)走上了品牌企業(yè)“啞鈴型”的經(jīng)營模式發(fā)展捷徑。

　　不識虞山真面目，掀起你的蓋頭來，虞山鎮(zhèn)家紡的發(fā)展不僅引起了業(yè)內(nèi)外人士的極大關(guān)注，也引發(fā)了虞山鎮(zhèn)的深入思考，“高調(diào)亮相江蘇國際服裝節(jié)，讓虞山家紡從幕后走到臺前”，這是虞山家紡產(chǎn)業(yè)再跨越的新覺醒，現(xiàn)在虞山鎮(zhèn)以落實100多個展位組團整體亮相9月在南京舉辦的江蘇國際服裝節(jié)。家紡作為重頭戲，防寒服、休閑服為重點，展示紡織、服裝、家紡產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的風(fēng)采，更展現(xiàn)家紡名鎮(zhèn)的未來。

　　集群化發(fā)展，差別化經(jīng)營和諧性競爭，為虞山家紡開辟了一條創(chuàng)新發(fā)展之路，在第九屆江蘇國際服裝節(jié)這個品牌展示、推動、提升的大舞臺上，我們期待著虞山家紡與防寒服、面料行業(yè)一道聯(lián)手前進，早日實現(xiàn)由大到強的的目標(biāo)。