加盟熱潮吹進(jìn)家裝技術(shù)

　　家裝公司通過品牌加盟的方式在外埠設(shè)立分公司，是一件很平常的事，但如果讓您加盟的既不是品牌也不是經(jīng)營模式，而是一項核心技術(shù)體系，那是不是就有點稀奇了呢？周三，面對合肥的五家當(dāng)?shù)刂�名家裝公司的造訪，闊達(dá)公司董事長曹安閩正式拿出了“標(biāo)準(zhǔn)工程”加盟體系的章程，這說明闊達(dá)全國戰(zhàn)略將通過一種全新模式展開，而這種加盟方式的出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)尚屬首次。

　　加盟核心是技術(shù)體系

　　8月1日，在合肥裝飾協(xié)會家裝委員會主席張清的帶領(lǐng)下，綠色風(fēng)裝飾等五家當(dāng)?shù)刂�名的家裝公司老總齊聚北京，雖然對外說的是參觀北京闊達(dá)裝飾，“學(xué)學(xué)經(jīng)驗”，實際上這個來自合肥的“家裝艦隊”的真正目的是：對闊達(dá)的“另類”加盟合作方式進(jìn)行深入探討，雙方甚至還為此舉辦了一個簡短但正式的洽談儀式。洽談的內(nèi)容為：“闊達(dá)標(biāo)準(zhǔn)工程體系”如何加盟？

　　記者早就知道闊達(dá)找到了新的發(fā)展通路，今年要干“一件大事”，它關(guān)乎企業(yè)的全國戰(zhàn)略。作為董事長的曹安閩，每每談及此都是淺嘗輒止，而且還再三要求記者保密�？纱舜危�他卻一反常態(tài)，主動把“秘密”公開了———闊達(dá)要面向全國招募加盟商，但授權(quán)給他們使用的不是品牌，而是以專利材料、獨有的工程管理以及施工工藝等為技術(shù)核心的闊達(dá)“標(biāo)準(zhǔn)工程”體系。

　　“我們想法成熟了，并且做過一些嘗試，結(jié)果證明有推廣的潛力，”談到新的加盟方式，曹安閩很自信，“我不是簡單給你一個名字、給你一本管理手冊，我提供的是一套核心的技術(shù)、核心的競爭力，就像麥當(dāng)勞一樣。只要嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行，那么你的工地效果和施工質(zhì)量就可以與闊達(dá)總部媲美，因為一切都是標(biāo)準(zhǔn)化的。”

　　據(jù)了解，目前闊達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)工程有4項專利即將獲批，39種專有技術(shù)和專有材料、120多條從實踐中總結(jié)出來的工程管理標(biāo)準(zhǔn)。中裝協(xié)秘書長張仁認(rèn)為，正是這些實實在在的東西支撐了標(biāo)準(zhǔn)工程的規(guī)范化與完整性，也使它的推廣具備了可操作性。

　　原品牌優(yōu)勢保留不丟

　　雖然闊達(dá)近兩年在北京業(yè)績不錯，但真要想開拓外埠，全國開花其實也并非一件易事。因為，近兩年北京的家裝公司都在大舉跑馬圈地，闊達(dá)現(xiàn)在出發(fā)并不占據(jù)先機(jī)。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，闊達(dá)的技術(shù)體系加盟法，其實是繞過了品牌加盟的一些難點，簡化了談判和合作流程。

　　品牌加盟要求加盟公司必須放棄原有品牌，而加盟闊達(dá)標(biāo)準(zhǔn)工程體系，家裝公司不必放棄原有品牌�！澳氵�可以叫原來的名字，只不過在工程方面用的是我闊達(dá)的技術(shù)和方法�！辈馨查}表示，標(biāo)準(zhǔn)工程是一個開放的平臺，就像微軟的軟件一樣，只要有需求就可以使用，它可以提升企業(yè)的辦公效率，但并不影響你原有的企業(yè)特色。

　　“這正是最吸引我們的地方。”作為一家安徽知名裝飾企業(yè)的老總，合肥裝協(xié)家裝委員會主席張清表示，他們五家企業(yè)在當(dāng)?shù)仄放贫己茼懥��！叭绻�，讓我放棄多年建立的品牌，加盟闊達(dá)，那肯定不可能。但是，如果只是加盟一個技術(shù)體系，它又對我的公司發(fā)展有好處，那么只要合適，我一定會考慮�！彼�認(rèn)為，只有中小企業(yè)，才希望找一個品牌做靠山；而這種辦法解決了品牌企業(yè)的顧慮，因此適用范圍很廣。

　　除了原有的品牌名稱和特色可以保留外，記者發(fā)現(xiàn)，闊達(dá)的體系加盟還繞過了品牌加盟的一個瓶頸，那就是———一個地區(qū)，可以有多個公司加盟，而不像品牌加盟那樣具有唯一性。以多點帶面，形成合力，自然比單兵作戰(zhàn)更具競爭力。曹安閩期待著用這種辦法后發(fā)制人。

　　數(shù)量背后是渠道力量

　　按照闊達(dá)的計劃，今年外埠加盟店的數(shù)量預(yù)期會達(dá)到50家，明年希望這個數(shù)字上升為150家。

　　姑且不論這些數(shù)字能否實現(xiàn)，它背后隱藏的是一個強(qiáng)有力的渠道的形成。不僅是闊達(dá)，目前實力較強(qiáng)的京城家裝公司如東易日盛、龍發(fā)等，目前也都在逐步構(gòu)建自己的渠道，他們都在努力把自己從單一的做家裝設(shè)計、工程施工的實體公司變?yōu)槌型猩舷掠萎a(chǎn)品的渠道運(yùn)營商。

　　比如，某裝飾公司每店的年均產(chǎn)值為1000萬元，如果它有50家連鎖店，其每年的現(xiàn)金流水就會有5個億。當(dāng)一家家裝公司的加盟店達(dá)到一定數(shù)量后，其資金流量就會十分可觀，而其材料和產(chǎn)品的用量也非常巨大。這些，都可以成為家裝公司與上下游企業(yè)談判的籌碼。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)規(guī)模與利潤是成正比的�；�于同一平臺的連鎖加盟企業(yè)可簡化采購程序，降低成本的同時也就提高了利潤空間。