06-07年東營家紡市場調(diào)研報(bào)告

　　東營市位于山東北部黃河三角洲地區(qū)。中華民族的母親河在東營入境，東、北臨渤海，西與濱州市毗鄰，南與淄博市、濰坊市接壤，總面積7923平方公里，全市總?cè)丝跒?76.81萬人。 
 
　　東營市人均國民生產(chǎn)總值、人均財(cái)政收入、城市居民人均收入、人均儲蓄存款、人均消費(fèi)水平均位列山東省首位，可以說是一個(gè)消費(fèi)能力和發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟮氖袌觥?BR> 
　　現(xiàn)在東營家紡市場中開設(shè)專賣店的知名家紡廠家主要是富安娜、羅萊、黛富妮、老人頭、水星家紡等，在百貨大樓、振華商廈、銀座、商業(yè)大廈、勝大超市等設(shè)立家紡攤位的廠家主要有夢蘭、夢潔、凱盛、雅芳芳、堂皇、喬德、阿妮娜斯（韓國）家紡等品牌。
 
　　 一、     總體概述：
 
　　1、東營的整體消費(fèi)水平和消費(fèi)能力較高，而且能夠接納具有較高質(zhì)量和價(jià)位相對較高的家紡產(chǎn)品，但是目前東營家紡市場還不成熟，基本可以定位為處于家紡消費(fèi)市場的起步階段，和現(xiàn)在中國家紡市場的群雄混戰(zhàn)、逐鹿中原情況非常相似。
 
　　2、東營的家紡市場中現(xiàn)在存在的供應(yīng)商主要是外來的省內(nèi)、國內(nèi)、國際知名家紡品牌，而自己本地區(qū)的品牌影響甚微。
 
　　3、手工被褥在東營的家紡市場是一個(gè)空白，還沒有真正的進(jìn)入專賣店或者高檔商廈，所進(jìn)入的也只是檔次較低的小店，價(jià)位也比較低，沒有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的要求，所以中高檔手工被市場的前景可以看好。
 
　　4、現(xiàn)在東營人民所消費(fèi)的主要的被子的規(guī)格是1.5m*2.0m和2.0m*2.3m兩種規(guī)格，當(dāng)然其他的規(guī)格的被子也是應(yīng)有盡有，但是在市場中的地位總體來說不如上述兩種規(guī)格。
 
　　5、在東營家紡市場的產(chǎn)品在價(jià)位方面基本上覆蓋了中高低檔三種，被子的價(jià)格從50元——2000元不等，但主要的消費(fèi)價(jià)位主要還是以中低檔為主，高檔價(jià)位的被子消費(fèi)者購買力不足，件套的消費(fèi)價(jià)位在1500元以下。
　

　　6、東營家紡市場所銷售的被子，外罩主要是以純棉為主，內(nèi)充的主要是絲棉、蠶絲、七孔棉及絲棉混合、鴨絨、儀化超柔棉、羽絲、羊毛及各種天然纖維，像大豆纖維、牛奶纖維、天絲等，其他的纖維面料像竹纖維、玉米纖維相對較少，或者基本不涉及，被子的色彩既有淡雅的也有艷麗的，提花和印花、繡花的等等都有。
 
　　7、由于季節(jié)的原因，現(xiàn)在市場中所銷售的被子主要是蠶絲被和夏涼被，當(dāng)然這兩種類型的被子消費(fèi)情況也是最好的，夏涼被可供選擇的主要是在300元以下，蠶絲被價(jià)位一般在550元以上，當(dāng)然羊毛被以及系列特殊纖維的被子價(jià)位一般在800元以上，但消費(fèi)不是很好。
 
　　8、幾個(gè)主要的專賣店和商場，在專賣店方面以富安娜和黛富妮的消費(fèi)情況最好，團(tuán)購市場的開展也比較到位，已經(jīng)形成自己固定的客戶群體。商場來說，百貨大樓的檔次相對較低，服務(wù)態(tài)度及基本的標(biāo)簽和包裝檔次不夠，還帶有原來老國有的影子。銀座、振華在各方面包裝及檔次方面是較高的，無論從產(chǎn)品的擺設(shè)和展位的設(shè)計(jì)，清新高雅，給人耳目一新的感覺，商業(yè)大廈居中，家訪產(chǎn)品檔次參差不齊。
 
　　二、公司產(chǎn)品潛在的消費(fèi)群體
 
　　1、中高檔賓館、酒店及其個(gè)別的洗浴中心，醫(yī)院、療養(yǎng)院及檔次相對較高，家長消費(fèi)水平看好的幼兒園、小學(xué)、高中。

　　2、主要的消費(fèi)者是工作較為穩(wěn)定的企事業(yè)單位工作者和管理者，他們的月工資基本在1500元以上，他們自購自用或者送禮。
 
　　3、新婚青年、喬遷新居者，或者生活水平相對較高和比較講究、生活有品位的小康之家（包括中老年人各群體）。

　　4、企事業(yè)單位的團(tuán)購市場（企事業(yè)的福利和相互之間的禮尚往來）。
 

　　5、東營人均的消費(fèi)水平和能力是在勝利油田等單位的帶動(dòng)下，拉上去的，具有一定的泡沫成分，所以東營家紡市場的消費(fèi)者主要集中在企事業(yè)單位和勝利油田等部門。
 

　　三、存在的問題
 
　　1、我們公司是一個(gè)新企業(yè)，規(guī)模較小，在家紡市場中只是一個(gè)嶄新的角色，知名度較低。
 
　　2、東營市消費(fèi)者對于我們手工被褥的接受在心理和觀念上還存在一定的差距和理解上偏差。
 
　　3、東營本身是山東乃至中國重要的產(chǎn)棉區(qū)，棉花的產(chǎn)量較大，家庭做一床被子的成本價(jià)較低，而一床被子所填充的網(wǎng)套的價(jià)格只有區(qū)區(qū)30幾元，加上一個(gè)被罩也不過100元，因?yàn)檎麄�(gè)的中國人的消費(fèi)理念還是停留在一個(gè)簡單、省錢的前提下，對于健康、綠色、環(huán)保的認(rèn)識還較差，只是一個(gè)基本的符號，還沒有真正形成市場氣候，尤其是在一個(gè)三級城市。
 
　　4、被子及其床上用品是一個(gè)大件產(chǎn)品，由于中國人的生活習(xí)慣，更新?lián)Q代的周期在中國相對較長，一般在三年以上。