在線銷售：能否拉動(dòng)家居的火車頭

　　商報(bào)最近有份調(diào)查：“家居在線銷售排在第6位，僅次于音響制品，軟件等”。家居在線賣的不錯(cuò)，而且，支持線下銷售又能發(fā)掘潛在客戶，真是好處多多噢！那，家居是不是早就放開手腳，開展電子商務(wù)了呢，現(xiàn)實(shí)情況是，動(dòng)作不大。那，又是什么原因呢？哈，請(qǐng)聽董某某侃侃：

　　關(guān)于家居開展電子商務(wù)時(shí)所面對(duì)的交易安全性，穩(wěn)定性方面，我就略談了，因?yàn)椋�那包含了技術(shù)，法律，道德等方面，而且又受大環(huán)境影響，我也實(shí)在幫不上什么忙�。ㄎ液軔圩x“參考消息” 報(bào)刊，觀察了解軍事動(dòng)態(tài)，看了好幾年，后來發(fā)現(xiàn)：打伊拉克我沒勸住布什，美國(guó)向臺(tái)出售科技武器，我又沒阻止了，唉，后來跳了槽，改看“北京商報(bào)” 了，發(fā)現(xiàn)，這里充滿商機(jī)，還能有的放矢！——董某某幽默驛站）。那，我就談?wù)勏�費(fèi)吧。

　　B2C在線銷售，在現(xiàn)今還是小價(jià)位商品為主，幾百元的商品，在線購(gòu)買，省錢，省時(shí)，省力，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)又小，自然得到客戶的支持。在家電行，國(guó)美，大中，蘇寧三巨頭都在開展電子商務(wù)，沒記錯(cuò)的話，是國(guó)美+電信（電子商務(wù)）、蘇寧+淘寶。據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，電子商務(wù)在家電行的銷售比重只占0.1%，那，他們勞師動(dòng)眾的開他（電子商務(wù)）干嗎？有專家解釋道：此時(shí)開展電子商務(wù)是為了將來做準(zhǔn)備，web2.0都到了，早做準(zhǔn)備，摸清規(guī)律，以便商機(jī)來時(shí)有土可囤，有將可擋！而且，此行為還有延伸市場(chǎng)，發(fā)掘潛在客戶等功效！看來還是開的好。

　　人家說的在理，不過，我也有我的看法：

　　對(duì)于家居行，你會(huì)說，我們賣的多是硬貨，一套好幾萬(wàn)呢，幾百元的小商品，太不來錢了！不錯(cuò)，你說的太對(duì)了，價(jià)格低，利定薄。如果開展在線銷售，賣的也就是那幾百元的家居，聽起來，太不劃算了！得，全讓你說對(duì)了。如果僅從直接成本，利潤(rùn)來講，你說的在理，不過，要是換個(gè)角度，嘿，那真是柳暗花明又一村了！

　　其實(shí)，小價(jià)位商品在網(wǎng)銷中扮演著重要的角色。客戶通過網(wǎng)銷，下了訂單，買了個(gè)百元家居，此刻，她會(huì)如何，根據(jù)咱百姓的習(xí)慣，定會(huì)來看看，摸摸桌子面，看看桌子邊，欣賞完畢，打包回家！不過，客戶除了桌子，眼里還會(huì)充滿著你們商場(chǎng)的精美商品：闊氣的沙發(fā)，迷人的秀床，別致的化妝臺(tái)，清爽的窗簾等等，看見沒，隨機(jī)消費(fèi)可能誕生了，最少也留下了印象！
  

　　火車頭成不了幾個(gè)人，而且，還都不是顧客。那，能因?yàn)槌刹涣祟櫩�，就不要他嗎，�?duì)了，不能，沒它還就真不行！品品現(xiàn)況，在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，你的一套價(jià)值幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)的商品要實(shí)現(xiàn)在線銷售，確實(shí)不易，但，就是因?yàn)�，百元小商品�?shí)現(xiàn)在線購(gòu)物，從而，為你的大件引來了客戶，用營(yíng)銷講，引導(dǎo)顧客——產(chǎn)生購(gòu)買欲望——實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。所以，現(xiàn)今，電子商務(wù)只能賣百元小商品，還是蠻有價(jià)值的！——拉動(dòng)家居，延伸消費(fèi)。