上海家紡展溫和表象的背后

　　屠曉慶是上海家紡設(shè)計(jì)界小有名氣的設(shè)計(jì)師，她向記者坦言，她已經(jīng)有兩年沒有參觀家紡展了，主要是因?yàn)檫@兩年國外參展品牌的設(shè)計(jì)更新較少，這與現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境普遍不好有著直接的原因。她說這句話的時候，正是記者興致勃勃地來到上海，第一次采訪在上海浦東新國際博覽中心舉辦的第十九屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會的前夕�！　�

　　沒有那么好 也沒有那么不好　　

　　屠曉慶的話并沒有影響記者對于本屆家紡展的興趣，對于記者來說，了解一個產(chǎn)業(yè)的真相才是最重要的。

　　8月27日一早，記者早早來到展會現(xiàn)場，由于此次是第一次采訪，記者決定跟隨中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長王天凱一行，一邊采訪一邊學(xué)習(xí)。此次中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會，共占據(jù)上海新國際博覽中心12個展館（W1-W5,E1-E7），展出面積138000平方米。王天凱會長每走到一個展位面前，首先問的一句話就是：“現(xiàn)在還好嗎？”得到的企業(yè)家的回答幾乎都是“還好，小幅增長”。

　　對于分布在E1到E7館的中國家紡品牌以及家紡產(chǎn)業(yè)集群，記者都多多少少有過了解。其中， E1面料精品館，集中展示國內(nèi)優(yōu)質(zhì)裝飾布、沙發(fā)布，每一家參展企業(yè)都可以稱得上是國內(nèi)裝飾布藝的領(lǐng)導(dǎo)者。比如：華爾泰、艾可、和心、奧坦斯、眾望、柯力達(dá)、志達(dá)、源志誠、眾華、恒業(yè)時代、漢帛、金佰利、唯可曼、碧雅、雅士居、中亞、瑪雅、升麗、歐博萊、昌華、鑫寶萊。 E2高端設(shè)計(jì)面料館，主要由高端海外代理品牌構(gòu)成，其中包括雅達(dá)、優(yōu)藝時尚、依曼琪、錦帛湘奇、寶盛華庭、紅玫、美源、米墅等。

　　在E3到E7等展館中，分布著幾大家紡的產(chǎn)業(yè)集群，其中，桐鄉(xiāng)是動作最大的一個。此次，他們除了在E7館集中展示以外，還舉行了現(xiàn)場走秀以及酒會沙龍等活動。記者采訪得知，桐鄉(xiāng)家紡年產(chǎn)各類裝飾布3億多米，約占全國產(chǎn)量的10%；年產(chǎn)各類絲綿被、絲毛被3000多萬條，約占全國產(chǎn)量的10%；年產(chǎn)真絲毯30多萬條，約占全國產(chǎn)量的50%；出口蠶絲被約占全國的70%。

　　對于這些國內(nèi)的家紡企業(yè)，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前他們的織造能力已經(jīng)達(dá)到了世界一流的水平，只是在后道整理方面還存在不足，這是目前國內(nèi)家紡企業(yè)和國外品牌在品質(zhì)上的主要差距，當(dāng)然，更大的差距還體現(xiàn)在研發(fā)能力上，這兩點(diǎn)是整個中國家紡產(chǎn)業(yè)亟待提升而又是最為知易行難的地方�！　�

　　渠道成為熱議的焦點(diǎn)　　

　　還有一個知易行難的地方，就是渠道。

　　8月28日上午9點(diǎn)，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華接受了記者團(tuán)的采訪，盡管他一再強(qiáng)調(diào)，渠道問題是企業(yè)家們需要回答的問題，但是在記者們的一再追問下，他還是從宏觀層面表達(dá)了對渠道的看法。楊兆華認(rèn)為，在某種程度上，渠道建設(shè)就是品牌建設(shè)，我們不能在這里簡單地談?wù)撃壳凹壹彯a(chǎn)業(yè)的渠道，到底哪一種方式更好，比如代理商、自營店、旗艦店、生活館、線上銷售、甚至O2O等等，每個企業(yè)都有自己的DNA，目前唯一可以肯定的就是，今后家紡的增長不應(yīng)該僅僅強(qiáng)調(diào)量的增長，而應(yīng)該更加重視品牌的增值。

　　在上海有一批像屠曉慶的公司這樣的家紡設(shè)計(jì)公司，大型的有國外設(shè)計(jì)師成員的公司可以接一些高檔酒店的工程以及開發(fā)商的樣板房項(xiàng)目，小型的設(shè)計(jì)公司則更多是接一些別墅等個人客戶和一些家裝客戶的業(yè)務(wù)，屠曉慶的公司算是其中中等水準(zhǔn)的，目前主要是做一些酒店的項(xiàng)目，且客源穩(wěn)定，屬于小富即安型。而這些設(shè)計(jì)公司和中國家紡工廠的關(guān)系比較復(fù)雜，有時是甲方，給工廠下單，有時是乙方，偶爾給工廠做一些項(xiàng)目設(shè)計(jì)。

　　屠曉慶對記者詳細(xì)解讀了中國家紡企業(yè)的渠道問題。她認(rèn)為，很多中國大型家紡工廠長期以來以外銷為主，近幾年，外銷市場不太好做，才使一些企業(yè)開始嘗試內(nèi)銷，而他們內(nèi)銷的第一個窗口就是參加家紡展，招收代理加盟，但是，這里面成功的案例并不多。還有一些多年來在內(nèi)銷市場打拼的家紡品牌在國內(nèi)已經(jīng)具有了一定的知名度，但是，品牌分散，市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到理想狀態(tài)。中國家紡協(xié)會的一項(xiàng)調(diào)查，也向記者證實(shí)了這一點(diǎn)，在全國16個重點(diǎn)地區(qū)銷售的家紡品牌出現(xiàn)頻率數(shù)據(jù)顯示，出現(xiàn)頻率只有一次的品牌占總數(shù)的72.10%；出現(xiàn)頻率在2~10次的品牌占總數(shù)的25.20%；出現(xiàn)頻率在11~39次的品牌占總數(shù)的2.40%；品牌頻率出現(xiàn)40次的有2個，占品牌總數(shù)的0.30%�！　�

　　有效買手與資本成為風(fēng)向標(biāo)　　

　　給記者留下最深印象的還是W1歐洲館， “在這里，除了專業(yè)買手以外，大多數(shù)人都是來尋找未來的家紡潮流的�！币晃粚�業(yè)人士這樣對記者說。記者發(fā)現(xiàn)，W1館包括“Proposte中國展團(tuán)”、比利時、意大利、希臘、土耳其展團(tuán)、歐洲展區(qū)、歐洲品牌代理商等。其中，Proposte是意大利高檔裝飾面料展會，自1993年成立至今一直維持“規(guī)模小質(zhì)量高”的原則，對展商和觀眾都有嚴(yán)格篩選。此次“Proposte中國展團(tuán)”有40家~50家來自意大利以及其他歐洲國家的頂級面料供應(yīng)商參加，展團(tuán)面積達(dá)到1200平方米。讓記者非常感興趣的是：“Proposte中國展團(tuán)”采用封閉式設(shè)計(jì)，只接待受邀買家，自設(shè)登記處。

　　記者了解到，這個“Proposte中國展團(tuán)”，他們要求的只是有效參觀商。因?yàn)閲�外品牌最新的家紡產(chǎn)品很容易成為其模仿者的獵物，所以，在國外，你會發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，越是這樣高質(zhì)量的展會，往往人氣并不多，但是，交易額卻很大，因?yàn)檎箷�組織者邀請來的都是有效的買手，而且還把不同類型的買手安排在不同的時間來參觀，從而保證了展會為供需雙方提供舒適的交流機(jī)會。

　　此外，在此次家紡展上，記者還看到了很多投資者的身影，吸引他們來到這里的，除了越來越具有影響力的家紡展的誘惑以外，更多的是整個家紡產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的發(fā)展后勁。更為重要的是，一旦中國消費(fèi)者對于家紡產(chǎn)品的消費(fèi)意識變得成熟起來，這將是一個怎樣巨大的市場呢？