深圳布藝展 共論家紡軟裝新渠道
2013-9-5
室內(nèi)設(shè)計師與軟裝材料之間一直存在著千絲萬縷的關(guān)系,而在信息化時代,設(shè)計師們選配軟裝材料的渠道也發(fā)生著日新月異的變化,如今的室內(nèi)設(shè)計師如何通過新渠道選配更多元化、精準(zhǔn)化、配套化的軟裝材料正成為軟裝行業(yè)共同關(guān)注的議題。
在2013(秋)深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會上,廣東東譽紡織品裝飾有限公司首席設(shè)計師楊勁飛、廣職院多媒體研究所總經(jīng)理趙榕樹、佛山璦家軟裝科技有限公司副總經(jīng)理何小鵬、深圳美術(shù)裝飾工程有限公司設(shè)計總監(jiān)許則厚、深圳市杰瑞所設(shè)計顧問有限公司總經(jīng)理兼設(shè)計總監(jiān)蘇劼等眾多業(yè)內(nèi)資深設(shè)計師共聚一堂,共同探討與分享室內(nèi)軟裝資源的新渠道及其對軟裝行業(yè)所帶來的新變化、新影響。
創(chuàng)新思維,以軟裝移動平臺“無縫對接”
佛山璦家軟裝科技有限公司副總經(jīng)理何小鵬認(rèn)為,在傳統(tǒng)渠道的對接上,設(shè)計師與門店均有其困惑,而針對目前的困惑,再次創(chuàng)新渠道與思維顯得十分必要!笆暌郧,鮮少設(shè)計師會直接與各生產(chǎn)廠家對接,然而現(xiàn)在卻有越來越多的設(shè)計師選擇了直面各生產(chǎn)廠家。這就是說我們要有一種新渠道來解決雙方由來已久的困惑,我認(rèn)為新渠道應(yīng)該是設(shè)計師直接與生產(chǎn)廠家做對接,利用設(shè)計師的專業(yè)設(shè)計與廠家提供價廉物美的產(chǎn)品來建立渠道,解決困惑!
他指出,這一新渠道的建立同樣有困惑之處,“絕大部分生產(chǎn)廠家無法提供成品,只能提供一塊面料,也無法提供像零售門店那樣專業(yè)的成品服務(wù),這正是新渠道所帶來的困惑!贬槍ι鲜隼Щ,璦家軟裝移動平臺應(yīng)運而生。
何小鵬介紹道,這一平臺同時具備了多項科技化、體驗化、便捷化的功能,“首先,平臺是開放式的,并不僅為某個廠家服務(wù)。我們的平臺擁有眾多進(jìn)駐的生產(chǎn)廠家,每一期均有廠家新品滾動發(fā)布,讓設(shè)計師得以實現(xiàn)無縫對接并順利建立起渠道。再者,平臺上還提供了大量專業(yè)的通用窗簾款式,此外,平臺還擁有即拍即用,無須構(gòu)圖的功能,只需在客戶家里拍一下,再拍一下你的布板,通過大量的通用款式,你可以馬上呈現(xiàn)效果圖給客戶。另外,由于平臺建立在3G移動互聯(lián)的基礎(chǔ)上,資訊更新與下載均可實現(xiàn)隨時聯(lián)網(wǎng),一臺IPAD便可解決所有問題!
值得關(guān)注的是,依托軟裝移動平臺,還可以為解決設(shè)計師的加工問題提供新的思路,“目前很多生產(chǎn)廠家都不愿意提供成品化服務(wù),由于我們本身是一家成熟的成品窗簾生產(chǎn)企業(yè),在我們的平臺上擁有大量的圖庫與產(chǎn)品,而這些產(chǎn)品也完全能夠滿足設(shè)計師們完成一套套間,或是一套別墅的使用。如果能完成成品的工作部分,就能切實解決設(shè)計師最頭疼的成品化問題。”
以軟裝配飾體現(xiàn)酒店裝飾的設(shè)計靈魂
深圳美術(shù)裝飾工程有限公司設(shè)計總監(jiān)許則厚指出,實施一個設(shè)計項目正如拍一場電影,業(yè)主是電影的出品人,而設(shè)計者則是導(dǎo)演,應(yīng)該充分理解業(yè)主的喜好與思路。他表示,在項目的臺前幕后還有各種各樣的配套,硬裝只占裝修里面的50%,而軟裝的重要性正日益凸顯。
“硬裝是身軀,而軟裝是靈魂”,他同時分析道,裝飾是為業(yè)主而服務(wù)的,主要意在突出其主要功能與意志,而軟裝可謂是整個作品的精華,通過一系列的軟裝飾品,如燈光、布藝、家具、花卉和工藝品等后續(xù)配飾進(jìn)一步反映主人的精神與靈魂,呈現(xiàn)出作品的深厚含義。
他同時指出,“一個好的作品往往由業(yè)主來引領(lǐng),而不是由設(shè)計師來定位,如果業(yè)主沒有很高的定位與思維,則后期設(shè)計難以貫徹!痹谒难壑校O(shè)計師需將業(yè)主的理念充分理解、完善并進(jìn)行提升,從而達(dá)到另一個高度。在酒店裝飾方面,許則厚不僅堅持將工藝做到最佳,而且立志于把軟裝設(shè)計推進(jìn)到新的高度,在他看來,軟裝設(shè)計行業(yè)的發(fā)展前景將十分廣闊。
楊勁飛:以數(shù)碼品牌連鎖營銷模式撼動終端
“東譽首創(chuàng)的數(shù)碼品牌連鎖營銷模式將不僅打破了傳統(tǒng)導(dǎo)購模式的技術(shù)創(chuàng)新,而且也將給布藝行業(yè)帶來一次全新的商業(yè)革命”,廣東東譽紡織品裝飾有限公司首席設(shè)計師楊勁飛在會上以科技創(chuàng)新的電腦導(dǎo)購機(jī)為案例,細(xì)致分析了在軟裝材料選配方面所研發(fā)的的新技術(shù)、新渠道。
他表示,為了解決傳統(tǒng)布藝營銷模式的弊端,東譽以科技創(chuàng)新帶動了營銷方式的創(chuàng)新,并首創(chuàng)數(shù)碼產(chǎn)品連鎖營銷模式,與傳統(tǒng)的布藝營銷模式相比,新的營銷模式不僅投入成本低,經(jīng)營成本低,而且可實現(xiàn)連鎖經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化模式并進(jìn)行簡單快捷的復(fù)制擴(kuò)張。首先,成本投入低。我們以工作室理念進(jìn)入市場,工作室不需要多大,只需一二十方的簡單裝修,擁有一臺東譽公司的導(dǎo)購機(jī)便可開業(yè)接單。再者,低成本經(jīng)營。
如果你擁有東譽的一臺導(dǎo)購機(jī),里面的1.6萬多張效果圖里面均有一塊布樣,而每塊布樣均有標(biāo)號,這塊布樣掛在孔聽或者睡房是什么樣的效果可以馬上呈現(xiàn)在眼前。與網(wǎng)購模式相比,東譽還可以讓客戶在觀看圖片的同時看到實樣,增加客戶購買的信心,而這也正解決了巨大經(jīng)營成本的壓力。更為重要的是,這一營銷模式將實現(xiàn)連鎖經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化模式,將以簡單快捷的復(fù)制擴(kuò)張,完美管制及線上線下互動連鎖融合等綜合優(yōu)勢成為單店在周邊城市、小區(qū)擴(kuò)張的最佳手段。
他進(jìn)一步介紹道,東譽公司目前擁有裝備1.6萬多張布藝椅子軟包效果圖的平板電腦導(dǎo)購機(jī),而這正是實現(xiàn)創(chuàng)新模式的關(guān)鍵點!2年前東譽公司已經(jīng)進(jìn)行了準(zhǔn)備并投入了大量資金,聘請了專門的軟件專家,從而研發(fā)出這一觸摸平板電腦導(dǎo)購機(jī)。”他同時表示,導(dǎo)購機(jī)上已具備了場景化與風(fēng)格化的區(qū)分功能。“客廳,臥室,餐廳等類別已歸納完善,此外我們還進(jìn)行了歐式,古典,現(xiàn)代簡約,田園系列等不同風(fēng)格的區(qū)分,與此同時我們還配的有布板,讓大家看到圖片的同時還可以摸到布的質(zhì)量,因此我們認(rèn)為,這種營銷模式將是布藝行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式的一次創(chuàng)新!
在2013(秋)深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會上,廣東東譽紡織品裝飾有限公司首席設(shè)計師楊勁飛、廣職院多媒體研究所總經(jīng)理趙榕樹、佛山璦家軟裝科技有限公司副總經(jīng)理何小鵬、深圳美術(shù)裝飾工程有限公司設(shè)計總監(jiān)許則厚、深圳市杰瑞所設(shè)計顧問有限公司總經(jīng)理兼設(shè)計總監(jiān)蘇劼等眾多業(yè)內(nèi)資深設(shè)計師共聚一堂,共同探討與分享室內(nèi)軟裝資源的新渠道及其對軟裝行業(yè)所帶來的新變化、新影響。
創(chuàng)新思維,以軟裝移動平臺“無縫對接”
佛山璦家軟裝科技有限公司副總經(jīng)理何小鵬認(rèn)為,在傳統(tǒng)渠道的對接上,設(shè)計師與門店均有其困惑,而針對目前的困惑,再次創(chuàng)新渠道與思維顯得十分必要!笆暌郧,鮮少設(shè)計師會直接與各生產(chǎn)廠家對接,然而現(xiàn)在卻有越來越多的設(shè)計師選擇了直面各生產(chǎn)廠家。這就是說我們要有一種新渠道來解決雙方由來已久的困惑,我認(rèn)為新渠道應(yīng)該是設(shè)計師直接與生產(chǎn)廠家做對接,利用設(shè)計師的專業(yè)設(shè)計與廠家提供價廉物美的產(chǎn)品來建立渠道,解決困惑!
他指出,這一新渠道的建立同樣有困惑之處,“絕大部分生產(chǎn)廠家無法提供成品,只能提供一塊面料,也無法提供像零售門店那樣專業(yè)的成品服務(wù),這正是新渠道所帶來的困惑!贬槍ι鲜隼Щ,璦家軟裝移動平臺應(yīng)運而生。
何小鵬介紹道,這一平臺同時具備了多項科技化、體驗化、便捷化的功能,“首先,平臺是開放式的,并不僅為某個廠家服務(wù)。我們的平臺擁有眾多進(jìn)駐的生產(chǎn)廠家,每一期均有廠家新品滾動發(fā)布,讓設(shè)計師得以實現(xiàn)無縫對接并順利建立起渠道。再者,平臺上還提供了大量專業(yè)的通用窗簾款式,此外,平臺還擁有即拍即用,無須構(gòu)圖的功能,只需在客戶家里拍一下,再拍一下你的布板,通過大量的通用款式,你可以馬上呈現(xiàn)效果圖給客戶。另外,由于平臺建立在3G移動互聯(lián)的基礎(chǔ)上,資訊更新與下載均可實現(xiàn)隨時聯(lián)網(wǎng),一臺IPAD便可解決所有問題!
值得關(guān)注的是,依托軟裝移動平臺,還可以為解決設(shè)計師的加工問題提供新的思路,“目前很多生產(chǎn)廠家都不愿意提供成品化服務(wù),由于我們本身是一家成熟的成品窗簾生產(chǎn)企業(yè),在我們的平臺上擁有大量的圖庫與產(chǎn)品,而這些產(chǎn)品也完全能夠滿足設(shè)計師們完成一套套間,或是一套別墅的使用。如果能完成成品的工作部分,就能切實解決設(shè)計師最頭疼的成品化問題。”
以軟裝配飾體現(xiàn)酒店裝飾的設(shè)計靈魂
深圳美術(shù)裝飾工程有限公司設(shè)計總監(jiān)許則厚指出,實施一個設(shè)計項目正如拍一場電影,業(yè)主是電影的出品人,而設(shè)計者則是導(dǎo)演,應(yīng)該充分理解業(yè)主的喜好與思路。他表示,在項目的臺前幕后還有各種各樣的配套,硬裝只占裝修里面的50%,而軟裝的重要性正日益凸顯。
“硬裝是身軀,而軟裝是靈魂”,他同時分析道,裝飾是為業(yè)主而服務(wù)的,主要意在突出其主要功能與意志,而軟裝可謂是整個作品的精華,通過一系列的軟裝飾品,如燈光、布藝、家具、花卉和工藝品等后續(xù)配飾進(jìn)一步反映主人的精神與靈魂,呈現(xiàn)出作品的深厚含義。
他同時指出,“一個好的作品往往由業(yè)主來引領(lǐng),而不是由設(shè)計師來定位,如果業(yè)主沒有很高的定位與思維,則后期設(shè)計難以貫徹!痹谒难壑校O(shè)計師需將業(yè)主的理念充分理解、完善并進(jìn)行提升,從而達(dá)到另一個高度。在酒店裝飾方面,許則厚不僅堅持將工藝做到最佳,而且立志于把軟裝設(shè)計推進(jìn)到新的高度,在他看來,軟裝設(shè)計行業(yè)的發(fā)展前景將十分廣闊。
楊勁飛:以數(shù)碼品牌連鎖營銷模式撼動終端
“東譽首創(chuàng)的數(shù)碼品牌連鎖營銷模式將不僅打破了傳統(tǒng)導(dǎo)購模式的技術(shù)創(chuàng)新,而且也將給布藝行業(yè)帶來一次全新的商業(yè)革命”,廣東東譽紡織品裝飾有限公司首席設(shè)計師楊勁飛在會上以科技創(chuàng)新的電腦導(dǎo)購機(jī)為案例,細(xì)致分析了在軟裝材料選配方面所研發(fā)的的新技術(shù)、新渠道。
他表示,為了解決傳統(tǒng)布藝營銷模式的弊端,東譽以科技創(chuàng)新帶動了營銷方式的創(chuàng)新,并首創(chuàng)數(shù)碼產(chǎn)品連鎖營銷模式,與傳統(tǒng)的布藝營銷模式相比,新的營銷模式不僅投入成本低,經(jīng)營成本低,而且可實現(xiàn)連鎖經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化模式并進(jìn)行簡單快捷的復(fù)制擴(kuò)張。首先,成本投入低。我們以工作室理念進(jìn)入市場,工作室不需要多大,只需一二十方的簡單裝修,擁有一臺東譽公司的導(dǎo)購機(jī)便可開業(yè)接單。再者,低成本經(jīng)營。
如果你擁有東譽的一臺導(dǎo)購機(jī),里面的1.6萬多張效果圖里面均有一塊布樣,而每塊布樣均有標(biāo)號,這塊布樣掛在孔聽或者睡房是什么樣的效果可以馬上呈現(xiàn)在眼前。與網(wǎng)購模式相比,東譽還可以讓客戶在觀看圖片的同時看到實樣,增加客戶購買的信心,而這也正解決了巨大經(jīng)營成本的壓力。更為重要的是,這一營銷模式將實現(xiàn)連鎖經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化模式,將以簡單快捷的復(fù)制擴(kuò)張,完美管制及線上線下互動連鎖融合等綜合優(yōu)勢成為單店在周邊城市、小區(qū)擴(kuò)張的最佳手段。
他進(jìn)一步介紹道,東譽公司目前擁有裝備1.6萬多張布藝椅子軟包效果圖的平板電腦導(dǎo)購機(jī),而這正是實現(xiàn)創(chuàng)新模式的關(guān)鍵點!2年前東譽公司已經(jīng)進(jìn)行了準(zhǔn)備并投入了大量資金,聘請了專門的軟件專家,從而研發(fā)出這一觸摸平板電腦導(dǎo)購機(jī)。”他同時表示,導(dǎo)購機(jī)上已具備了場景化與風(fēng)格化的區(qū)分功能。“客廳,臥室,餐廳等類別已歸納完善,此外我們還進(jìn)行了歐式,古典,現(xiàn)代簡約,田園系列等不同風(fēng)格的區(qū)分,與此同時我們還配的有布板,讓大家看到圖片的同時還可以摸到布的質(zhì)量,因此我們認(rèn)為,這種營銷模式將是布藝行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式的一次創(chuàng)新!
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