家紡展:發(fā)揮“羅盤”效應
2013-8-1
中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會發(fā)展至今,見證了中國家紡行業(yè)蓬勃發(fā)展的整個過程。作為家紡行業(yè)的領(lǐng)軍展會,中國國際家紡展一直致力于打造“一站式采購平臺”。每年8月,來自海內(nèi)外的客商均能在這一展會上采購到心儀的展品。但是,“大而全”并不是領(lǐng)軍展會的唯一特點,幫助企業(yè)實現(xiàn)品牌營銷、增加商貿(mào)交流是家紡展的主要目的。
品牌渴盼展會營銷
展會,作為一種傳統(tǒng)的營銷推廣模式,由于原則上可以在相對集中的時間里接觸到許多的經(jīng)銷代理商或者目標客戶,從而使得展會的經(jīng)濟性相對突出,也使得它成為許多企業(yè)的營銷推廣的平臺,這也在一定層面上推動了會展經(jīng)濟的發(fā)展。作為家紡行業(yè)內(nèi)的老牌展會,中國國際家紡展(秋冬)誘發(fā)出的展會效應還不止于此。
著名企業(yè)管理咨詢專家、品牌營銷專家、遠大國際(中國)商學院首席管理顧問楊龍說:“經(jīng)濟全球化使資本、信息、資源、人才、技術(shù)等生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)自由流動、優(yōu)化配置,中國優(yōu)越的地理位置和中國經(jīng)濟對周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展所具有的強大輻射功能,將使中國成為吸引跨國會展集團投資的理想熱點。家紡行業(yè)是一個非常依賴展會的行業(yè),企業(yè)招商和宣傳成功與否,很大程度上要看每年的展會。經(jīng)銷商參加展會為了宣傳品牌,擴展業(yè)務(wù);廠方為了尋找代理,發(fā)展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),開展經(jīng)貿(mào)合作,實現(xiàn)參展效益,因此,作為家紡企業(yè)每年最重視的展會——中國國際家紡展(秋冬)只有準確定位才能有效實現(xiàn)目標!
一次成功的展會可能會給家紡企業(yè)帶來上百家經(jīng)銷商,或是帶來成百上千萬元的訂單,又或是讓一個默默無聞的企業(yè)一舉成名,幫助區(qū)域企業(yè)開拓全國市場甚至是國際市場。中國國際家紡展(秋冬)對于家紡企業(yè)的重要性毋庸質(zhì)疑。它是家紡企業(yè)品牌宣傳、企業(yè)拓展市場的重要窗口。家紡企業(yè)如果能夠利用好中國國際家紡展(秋冬)這個平臺,將其融入企業(yè)營銷戰(zhàn)略的整體規(guī)劃中,就猶如為營銷插上翅膀,快速提升品牌建設(shè)及市場拓展的速度。
借力展會開拓貿(mào)易
一直以來,中國國際家紡展(秋冬)都努力堅持為企業(yè)提供重要的商貿(mào)平臺,許多家紡企業(yè)也都通過這一展會,逐步走上了國內(nèi)外貿(mào)易的舞臺。
每一屆展會,主辦方都盡心邀請眾多的國內(nèi)外貿(mào)易商、買家、代理商參加。每年上萬名的專業(yè)觀眾、千余家的參展企業(yè)、過百名的專業(yè)媒體記者同時在這里會聚一堂,見證行業(yè)的發(fā)展、中國家紡市場的繁榮。
展會最重要的功能就是貿(mào)易,這是展會的靈魂,也是展會不可替代的重要原因。在所有貿(mào)易形勢中,可以說展會是最經(jīng)濟實惠的,因為展會時間短、受眾多。
對于中國國際家紡展(秋冬)來說,普通零售商并不是展會針對的主流觀眾,專業(yè)代理商才是家紡展吸引的重點群體。雖然展會只有3天時間,但是據(jù)以往的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,企業(yè)在這短短的幾天里會迎來20多萬名專業(yè)觀眾,其經(jīng)濟效益非?捎^?梢哉f,對想要拓展渠道、增加人氣的企業(yè)來說,展會的性價比最高。
但并不是所有企業(yè)和觀眾都能獲得這樣的機會。對企業(yè)進行篩選,對觀眾邀請進行嚴格挑選,是中國國際家紡展(秋冬)對展商負責的態(tài)度。主辦方表示,做品牌展會就要對參展商負責,同時也要對觀眾負責,將最好的企業(yè)展現(xiàn)給經(jīng)銷商、代理商,同時為參展企業(yè)帶來最有實力的零售商,為他們之間牽線搭橋,就是展會主辦方最大的心愿。
雖然,現(xiàn)在很多企業(yè)的參展訴求是展示形象,但這并不是中國國際家紡展(秋冬)辦展的最終目的,家紡展要讓企業(yè)義無反顧的參加,同時在展會上有實際的收獲。這就是一個實實在在的展會最為實在的辦展目的。
品牌渴盼展會營銷
展會,作為一種傳統(tǒng)的營銷推廣模式,由于原則上可以在相對集中的時間里接觸到許多的經(jīng)銷代理商或者目標客戶,從而使得展會的經(jīng)濟性相對突出,也使得它成為許多企業(yè)的營銷推廣的平臺,這也在一定層面上推動了會展經(jīng)濟的發(fā)展。作為家紡行業(yè)內(nèi)的老牌展會,中國國際家紡展(秋冬)誘發(fā)出的展會效應還不止于此。
著名企業(yè)管理咨詢專家、品牌營銷專家、遠大國際(中國)商學院首席管理顧問楊龍說:“經(jīng)濟全球化使資本、信息、資源、人才、技術(shù)等生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)自由流動、優(yōu)化配置,中國優(yōu)越的地理位置和中國經(jīng)濟對周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展所具有的強大輻射功能,將使中國成為吸引跨國會展集團投資的理想熱點。家紡行業(yè)是一個非常依賴展會的行業(yè),企業(yè)招商和宣傳成功與否,很大程度上要看每年的展會。經(jīng)銷商參加展會為了宣傳品牌,擴展業(yè)務(wù);廠方為了尋找代理,發(fā)展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),開展經(jīng)貿(mào)合作,實現(xiàn)參展效益,因此,作為家紡企業(yè)每年最重視的展會——中國國際家紡展(秋冬)只有準確定位才能有效實現(xiàn)目標!
一次成功的展會可能會給家紡企業(yè)帶來上百家經(jīng)銷商,或是帶來成百上千萬元的訂單,又或是讓一個默默無聞的企業(yè)一舉成名,幫助區(qū)域企業(yè)開拓全國市場甚至是國際市場。中國國際家紡展(秋冬)對于家紡企業(yè)的重要性毋庸質(zhì)疑。它是家紡企業(yè)品牌宣傳、企業(yè)拓展市場的重要窗口。家紡企業(yè)如果能夠利用好中國國際家紡展(秋冬)這個平臺,將其融入企業(yè)營銷戰(zhàn)略的整體規(guī)劃中,就猶如為營銷插上翅膀,快速提升品牌建設(shè)及市場拓展的速度。
借力展會開拓貿(mào)易
一直以來,中國國際家紡展(秋冬)都努力堅持為企業(yè)提供重要的商貿(mào)平臺,許多家紡企業(yè)也都通過這一展會,逐步走上了國內(nèi)外貿(mào)易的舞臺。
每一屆展會,主辦方都盡心邀請眾多的國內(nèi)外貿(mào)易商、買家、代理商參加。每年上萬名的專業(yè)觀眾、千余家的參展企業(yè)、過百名的專業(yè)媒體記者同時在這里會聚一堂,見證行業(yè)的發(fā)展、中國家紡市場的繁榮。
展會最重要的功能就是貿(mào)易,這是展會的靈魂,也是展會不可替代的重要原因。在所有貿(mào)易形勢中,可以說展會是最經(jīng)濟實惠的,因為展會時間短、受眾多。
對于中國國際家紡展(秋冬)來說,普通零售商并不是展會針對的主流觀眾,專業(yè)代理商才是家紡展吸引的重點群體。雖然展會只有3天時間,但是據(jù)以往的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,企業(yè)在這短短的幾天里會迎來20多萬名專業(yè)觀眾,其經(jīng)濟效益非?捎^?梢哉f,對想要拓展渠道、增加人氣的企業(yè)來說,展會的性價比最高。
但并不是所有企業(yè)和觀眾都能獲得這樣的機會。對企業(yè)進行篩選,對觀眾邀請進行嚴格挑選,是中國國際家紡展(秋冬)對展商負責的態(tài)度。主辦方表示,做品牌展會就要對參展商負責,同時也要對觀眾負責,將最好的企業(yè)展現(xiàn)給經(jīng)銷商、代理商,同時為參展企業(yè)帶來最有實力的零售商,為他們之間牽線搭橋,就是展會主辦方最大的心愿。
雖然,現(xiàn)在很多企業(yè)的參展訴求是展示形象,但這并不是中國國際家紡展(秋冬)辦展的最終目的,家紡展要讓企業(yè)義無反顧的參加,同時在展會上有實際的收獲。這就是一個實實在在的展會最為實在的辦展目的。
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