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深圳服交會(huì):品牌選擇的理由

 2013-6-7
除了深圳服交會(huì)外,三木創(chuàng)藝服飾有限公司從來(lái)沒有想過(guò)參加別的展會(huì)。在這個(gè)展會(huì)林立的時(shí)代里,企業(yè)對(duì)深圳服交會(huì)的這份堅(jiān)持不免讓人詫異。
  
  客觀地講,三木創(chuàng)藝服飾有限公司在深圳服交會(huì)的參展企業(yè)眾并不是參展次數(shù)最多的一個(gè),也不是在展會(huì)投入上最大的一個(gè),但它確是比較早將深圳服交會(huì)作為其唯一展會(huì)平臺(tái)的一家企業(yè)。
  
  究竟是什么原因讓三木創(chuàng)藝服飾對(duì)深圳服交會(huì)如此執(zhí)著?
  
  成本收益的平衡術(shù)
  
  三木創(chuàng)藝服飾總經(jīng)理魏勇告訴記者,展會(huì)的增多并未讓企業(yè)的參展成本隨之降低,相反,參加一個(gè)展會(huì)的成本越來(lái)越高了。
  
  “現(xiàn)在參加一個(gè)展會(huì)動(dòng)輒需要一二百萬(wàn)元。展位的租金是一方面,更大的支出則在于展臺(tái)搭建和店面形象設(shè)計(jì)。而企業(yè)展位的搭建材料大多都是一次性的,參展結(jié)束之后就全部扔掉了!
  
  在魏勇看來(lái),雖然搭建成本居高不下,但這方面的費(fèi)用還是省不得。作為企業(yè)對(duì)外形象展示的重要窗口,展臺(tái)設(shè)計(jì)的好壞直接決定著它對(duì)專業(yè)觀眾的吸引力。
  
  對(duì)于這一點(diǎn),深圳興泰季候風(fēng)服飾品牌公關(guān)部經(jīng)理高山也深表認(rèn)同,她認(rèn)為展位形象是關(guān)系品牌形象樹立的大事。“今年,我們的參展主題是‘棲’,在展位的形象設(shè)計(jì)上也聯(lián)手時(shí)尚芭莎和藝術(shù)家孫文濤。高山告訴記者,為了樹立旗下品牌臣楓的高端形象,企業(yè)在展位投入上斥資頗巨。
  
  因此,尋求成本與收益間的平衡對(duì)企業(yè)至為關(guān)鍵。
  
  “其實(shí),對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講,招商還是其參加展會(huì)的重要目的。”但魏勇認(rèn)為,隨著信息化時(shí)代的發(fā)展,招商加盟的途徑也呈現(xiàn)出多樣化趨勢(shì)。與此同時(shí),展會(huì)招商的周期也逐漸變長(zhǎng)。
  
  魏勇說(shuō),近幾年直接在展會(huì)上達(dá)成加盟意向的機(jī)遇已經(jīng)很少了。企業(yè)對(duì)在展會(huì)上直接完成招商也不抱有太多期待,而將參展重心放在對(duì)目標(biāo)客戶的發(fā)掘和跟進(jìn)、品牌形象的展示樹立上。不同于三木創(chuàng)意對(duì)招商的期望,深圳季候風(fēng)將參展的目的更多地放在了品牌形象的樹立上。
  
  “公司對(duì)參展從來(lái)沒有招商數(shù)量的要求,我們將更多的重心放在品牌形象的宣傳上。我們?cè)谡刮徊贾蒙系耐度胍彩菫榱嗽谡箷?huì)上對(duì)觀眾形成沖擊力,讓品牌在他們心中能有更高的辨識(shí)度!备呱秸f(shuō)道,此外,根據(jù)品牌每年的參展主題布置展臺(tái),也能讓員工對(duì)旗下品牌形成更深刻的認(rèn)識(shí)。
  
  不管企業(yè)參展的主要目的是什么,他們都表示,專業(yè)觀眾質(zhì)量的高低則是企業(yè)參展的重要考量。
  
  魏勇告訴記者,當(dāng)初選擇參展深圳服交會(huì),除了考慮到展會(huì)就在深圳本地舉辦,能在很大程度上降低企業(yè)的參展成本外,還有就是展會(huì)的專業(yè)度和影響力。
  
  專業(yè)細(xì)分決定吸引力
  
  “北京的時(shí)裝周主推的是設(shè)計(jì)師;上海的時(shí)裝周相對(duì)弱勢(shì),但他們有面料展作支撐;不同于前兩者,深圳服交會(huì)的女裝品牌最為強(qiáng)勢(shì),對(duì)于女裝市場(chǎng)來(lái)講,它的影響力不僅是最大的,也是離我們最近的!蔽河抡f(shuō)道。
  
  作為全國(guó)女裝的前沿和窗口,深圳服交會(huì)是本土參展女裝品牌最多的展會(huì)之一。這種產(chǎn)業(yè)集群上的聚合效應(yīng),形成了深圳服交會(huì)對(duì)女裝品牌的巨大吸引力。
  
  魏勇說(shuō),正是深圳服交會(huì)在女裝品牌上的聚合效應(yīng),吸引了全國(guó)眾多商場(chǎng)和代理商等專業(yè)觀眾參展。其中,來(lái)自山東濟(jì)南人民商場(chǎng)集團(tuán)的首席買手倪文軍就是其中一個(gè)。
  
  “我已經(jīng)參加過(guò)7屆的深圳服交會(huì)了,這幾年,基本每年展會(huì)我都會(huì)過(guò)去。”對(duì)于參加深圳服交會(huì)的原因,倪文軍告訴記者,在她看來(lái),深圳服交會(huì)的針對(duì)性更強(qiáng)。
  
  “不同于其他展會(huì)追求展商多元化的發(fā)展趨勢(shì),深圳服交會(huì)的品牌基本是以女裝品牌為主,這也讓我們這些女裝買手能看到更多的東西和多樣化的品牌!痹谀呶能娍磥(lái),深圳本身就是知名的女裝集群地,女裝品牌本來(lái)就很多,這便給買手提供了很大的選擇空間。與此同時(shí),深圳女裝風(fēng)格相較于北方市場(chǎng)的女裝品牌更加前衛(wèi)、時(shí)尚,在每屆展會(huì)上,她都能發(fā)現(xiàn)新的東西。
  
  “現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重個(gè)性化消費(fèi),這便要求商場(chǎng)不斷去發(fā)掘一些有特色的品牌來(lái)迎合市場(chǎng)!蹦呶能姼嬖V記者,這幾年的參展讓他們發(fā)現(xiàn)并引進(jìn)了許多深圳女裝品牌,在濟(jì)南本地市場(chǎng)的反響都還不錯(cuò)。
  
  與此同時(shí),眾多展商和參展觀眾也向記者表示,近年來(lái),深圳服交會(huì)上女裝品牌的變化越來(lái)越快,品牌風(fēng)格也越來(lái)越突出。
  
  這種變化,讓企業(yè)在參展同時(shí),除了招商外,對(duì)展會(huì)有了更多的期待。其中,與同行間的交流就是重要的一點(diǎn)。
  
  “雖說(shuō)我們做女裝的彼此之間多少都有些了解,但彼此間交流的機(jī)會(huì)并不是很多。通過(guò)參加展會(huì),也增強(qiáng)了女裝品牌間的交流和互動(dòng),讓我們看到同行新的變化和動(dòng)向,這對(duì)我們也有很大的啟發(fā)!蔽河卤硎,希望展會(huì)能繼續(xù)深化服務(wù),以推動(dòng)女裝品牌更好地成長(zhǎng)。
  
  展會(huì)再歷練
  
  品牌的參展經(jīng)歷,也讓魏勇對(duì)展會(huì)未來(lái)發(fā)展有了更多的期待。
  
  “我很希望展會(huì)能在加盟商中加強(qiáng)宣傳力度,畢竟大量高質(zhì)量加盟商的參展,才是推進(jìn)展會(huì)成交率的關(guān)鍵。”魏勇說(shuō)道。
  
  對(duì)于如何吸引加盟代理商參展,魏勇認(rèn)為,展會(huì)主辦方召集權(quán)威零售專家連續(xù)做大型、有效的終端零售培訓(xùn)是關(guān)鍵。
  
  “這不僅對(duì)提升加盟商的營(yíng)運(yùn)水平至關(guān)重要,對(duì)于企業(yè)自己運(yùn)作品牌也會(huì)有很大的啟發(fā)。”魏勇說(shuō),消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈對(duì)品牌銷售終端的要求不斷提高,而現(xiàn)在很多三四線代理商的水平卻沒有得到相應(yīng)的提升。尤其對(duì)新入行的加盟商,他們對(duì)品牌的終端運(yùn)作還缺乏經(jīng)驗(yàn),這就需要專家的指導(dǎo)。
  
  對(duì)于展商的訴求,作為深圳服交會(huì)主辦方之一的深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)也力求改變。據(jù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈永芳介紹,今年展會(huì)也進(jìn)行了一些創(chuàng)新,以更好地服務(wù)參展對(duì)象。
  
  沈永芳告訴記者,今年,展會(huì)將把甲方乙方都作為參展對(duì)象。甲方是商家、百貨業(yè)、mall;乙方是品牌企業(yè)。同時(shí),展會(huì)還將和一些大商業(yè)進(jìn)行合作。
  
  “我們的想法就是大家一對(duì)一地坐在一起,以務(wù)實(shí)的態(tài)度共同對(duì)待我們面臨的困難,商場(chǎng)需要我們新品牌的崛起和老品牌的替換,也需要跟品牌對(duì)接,所以我們今年的展會(huì)是商業(yè)和企業(yè)、甲方和乙方的一個(gè)共同體!鄙蛴婪颊f(shuō)道。
  
  魏勇也希望,這種品牌與商場(chǎng)有效對(duì)接的方式能早日實(shí)現(xiàn)。
  

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