春潮涌動中醞釀的針紡行業(yè)發(fā)展新走向

2013年12—14日，為期三天的第95屆中國針棉織品交易會(簡稱中針會)于上海新國際博覽中心隆重舉行。在交易會舉行時，剛好是中國的“兩會”在北京隆重開幕，新領導人的亮相，揭開的是“十二五”規(guī)劃藍圖的新篇章。同樣，在上海的舉行的“中針會”，則是新形勢下，預測針紡行業(yè)走向的一次重大活動，也是針紡行業(yè)發(fā)展的助推器。
　　
　　規(guī)格宏大，客商如云
　　
　　此次交易會期間，暖陽如春，三月的上海以溫暖迎接著來自全國的客商，而陽光普照的天氣也在預示著針紡行業(yè)的“回暖”。近5萬平方米展覽面積，超過500家國內(nèi)外知名企業(yè)參展，以及來自全國各地的40000多名專業(yè)觀眾，讓本屆的“中針會”熱鬧非凡，交易活躍，無論是招商、形象宣傳，還是代理商找品牌，都達到了預期的目標。
　　
　　此次交易會不似往屆，往屆有幾天是剛好逢星期六與星期天，非專業(yè)的觀眾較多。而這屆“中針會”全是在非節(jié)假日舉行，所以來的都是專業(yè)的觀眾。另外，此次為了方便品牌商與觀眾深入地交談，在音響設備都作了要求，要求參展企業(yè)盡量調(diào)低音響，以免太嘈雜影響人的情緒。這些細節(jié)的調(diào)整，讓本屆交易會成為最“干凈”、最“直接”、最“高效”的展會。
　　
　　新材料、新技術，助推行業(yè)發(fā)展
　　
　　“中針會”是針紡行業(yè)發(fā)展的“睛雨表”，也是新技術、新材料的展示窗口。從本次的參展情況來看，內(nèi)褲與襪子，將成為市場的新亮點。內(nèi)褲經(jīng)過前幾年的市場培育，將會迎來收獲期。而襪子則是新興的品類，從產(chǎn)品走向品牌，將極大拉升這個品類的發(fā)展空間。小打小鬧的時代已過去，整合資源塑造品牌的“襪時代”將來臨。另外，在本次交易會上，一些企業(yè)大打高科技牌，從材料創(chuàng)新入手，大面積推出“竹代爾”。以前在展會上也會看到，但這樣大規(guī)格的推出，還是比較新穎，這也將預示著“環(huán)保健康時代”的來臨。
　　
　　交易活躍，效果理想
　　
　　衡量一個展會的成功與否，主要是看參展的企業(yè)的收益如何。此次展會打破以往的模式，最“零距離、零接觸”的方式，讓廠家與合作方有更深入的了解環(huán)境，最終達成雙方的合作。對此，山東豪盛集團的營銷負責人認為，此次參展取得了理想的效果。其一是主辦方聯(lián)合行業(yè)與大眾媒體，對重點企業(yè)進行重點采訪，全方位的媒體組合，使企業(yè)的形象推廣，在時間與空間上完美結合，靜物的展示、媒體的信息傳播，讓企業(yè)的形象得到快速提升。其二是企業(yè)通過參展，使品牌的銷售網(wǎng)絡迅速鋪開，為今年的任務完成奠定良好的基礎。
　　
　　攜旗下知名品牌水中花、康居、伊儷爾盛妝參展的浙江朗姿公司董事長吳永新，在接受媒體采訪時表示，這幾年，公司在優(yōu)化網(wǎng)絡，開拓市場，以求穩(wěn)、求健康發(fā)展的模式，尋找長期的商業(yè)合作伙伴。公司多年一直參展“中針會”，是看重這個平臺的重要性，也在這個平臺收獲良多，良好的商業(yè)模式，良好的推廣平臺，才會助推企業(yè)快速發(fā)展。
　　
　　同樣，作為參展的“老面孔”的浪莎、潔麗雅、帕蘭朵等相關負責人在接受采訪時，都表示“中針會”，作為老牌的大展會，在歲月歷久彌新中煥發(fā)著新的生命力，作為多年堅持參展的企業(yè)，是看重這個平臺的權威性、廣泛性、有效性。也希望下屆的“中針會”能再以創(chuàng)新的理念，來更好的為這個行業(yè)、市場服務。
　　
　　“中針會”一直是新品牌展示形象的最好平臺，作為第一次參展的中山內(nèi)褲品牌添思慕，在第一、二天是人流如鯽。該品牌營銷總監(jiān)賴健龍笑言，這幾天的工作量要大于一個星期的，天天與代理商交談，聲音都變了。不過，這種工作是“累而快樂著”。這種招商是高效的，與眾多代理商直接面對面交談，政策與產(chǎn)品都非常清楚，好過派銷售人員一家一家的去跑。接下來，將是后續(xù)工作的跟進中。對于此次參展，他表示還是非常滿意的。
　　
　　精彩活動，彰顯會展魅力
　　
　　交易會期間舉行的各種論壇與活動，一直被業(yè)內(nèi)人喻為“精神食糧”，業(yè)內(nèi)精英的信息交流，思想的碰撞，將理清思路，在繁雜的市場中，找準屬于企業(yè)自己的路。“中針會”期間舉行的“家紡論壇”與“家居服論壇”與“中國內(nèi)衣委員會年會”，都成為重頭戲，從這些論壇中都可以預測到市場走勢，認識更多的商業(yè)伙伴，所以，也是重要的交際場所。人脈即財富的今天，擁有資源，就在未來的競爭中多一些勝算。活動的成功舉行，也在推動著“中針會”平臺的向前發(fā)展，為展會添加魅力。
　　
　　為期三天的“中針會”圓滿收官，為2013針紡行業(yè)的發(fā)展拉開一個序幕。從發(fā)展的形勢來看，上半年針紡行業(yè)依然會嚴峻，競爭激烈的情況下，企業(yè)要想發(fā)展，先求穩(wěn)，再拓展市場。下半年，相信隨著銷售旺季的到來，以及前幾年代理商庫存的快速清理，輕裝上陣的渠道網(wǎng)絡，將會使行業(yè)前行的步伐更快一些。