“中針會(huì)”拉動(dòng)新年內(nèi)需第一波
2013-1-25
距離2013年3月份第95屆“中針會(huì)”開(kāi)幕還有一個(gè)多月的時(shí)間,參展的企業(yè)都在摩拳擦掌,希望借助“中針會(huì)”的權(quán)威平臺(tái),打響新年市場(chǎng)采購(gòu)的第一槍。眾多代理商也在翹首期盼,希望在“中針會(huì)”能看到更多的時(shí)尚信息,更多的新品發(fā)布以便獲得新的商機(jī)。作為內(nèi)衣企業(yè),如何借助展會(huì)平臺(tái)展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的成果?近期,記者采訪了中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、內(nèi)衣委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭桂福先生。
記者:據(jù)悉,今年的第95屆中針會(huì)內(nèi)衣行業(yè)的亮點(diǎn)要多于家紡業(yè),請(qǐng)您介紹一些這方面的情況。
彭桂福:“95屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)暨中國(guó)內(nèi)衣服飾展覽會(huì)”將于今年3月12日在上海開(kāi)幕,全國(guó)各地的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群、內(nèi)衣企業(yè)都已在積極應(yīng)戰(zhàn),以求在年初奠定好全年的發(fā)展基礎(chǔ)。目前,廣東中山小欖的內(nèi)褲板塊、潮汕的文胸與家居服板塊、浙江的保暖內(nèi)衣板塊以及江蘇的家紡板塊,都進(jìn)入了最緊張的階段,產(chǎn)品參展的數(shù)量與款式、參展組織與人員、展位的設(shè)計(jì)與布展、招商政策都在進(jìn)行中,只等春節(jié)過(guò)后,就開(kāi)赴上海進(jìn)行布局。盡管當(dāng)前正是各單位盤點(diǎn)總結(jié)時(shí)刻,但從企業(yè)發(fā)展的角度考慮,2013年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)役已經(jīng)打響,各企業(yè)都在使出渾身招數(shù),力求贏得市場(chǎng)拓展的“開(kāi)門紅”。
記者:內(nèi)衣企業(yè),特別是品牌內(nèi)衣企業(yè),幾乎都與“中針會(huì)”相伴成長(zhǎng),“中針會(huì)”見(jiàn)證了中國(guó)針紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今年展會(huì)呈現(xiàn)的行業(yè)狀況如何?
彭桂福:現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,企業(yè)步入微利時(shí)代,國(guó)外加工量減少與國(guó)內(nèi)銷售的乏力,使中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)步入了調(diào)整期。我認(rèn)為在這種情況下,企業(yè)也要學(xué)會(huì)逆向思維,在危機(jī)中找轉(zhuǎn)機(jī)。內(nèi)衣企業(yè)特別是文胸與家居服、內(nèi)褲企業(yè)更要借助行業(yè)的展會(huì)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。而只有品牌升級(jí)了,才能推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí),以構(gòu)造內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)板塊的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從2012年內(nèi)衣行業(yè)形勢(shì)看,情形不容樂(lè)觀。國(guó)際貿(mào)易訂單下降,而國(guó)內(nèi)的銷售也增長(zhǎng)緩慢,特別是內(nèi)衣業(yè)中的家居服、文胸兩大主力板塊,現(xiàn)在正面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期。二線文胸品牌,在市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生變化下,企業(yè)沒(méi)有看到市場(chǎng)的新情況,而與市場(chǎng)脫節(jié),造成品牌與終端市場(chǎng)信息鏈反饋不暢,無(wú)法更好地推出新措施,去引導(dǎo)市場(chǎng)。家居服因?yàn)?011年一些企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)判斷不準(zhǔn),造成庫(kù)存積壓嚴(yán)重,經(jīng)過(guò)2012年的消化,渠道雖然輕松些許,但仍需要企業(yè)與行業(yè)的不斷努力,才能讓家居服行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。
記者:盡管經(jīng)濟(jì)大環(huán)境使得內(nèi)衣市場(chǎng)的小環(huán)境同樣面臨窘境,但發(fā)展中的每個(gè)時(shí)段都是既有危機(jī)也有轉(zhuǎn)機(jī),您認(rèn)為這種轉(zhuǎn)機(jī)在哪里?
彭桂福:關(guān)鍵要看企業(yè)如何進(jìn)行創(chuàng)新來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)。服裝行業(yè),特別是內(nèi)衣行業(yè),是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),在產(chǎn)品無(wú)明顯差異化的情況下,企業(yè)不可能一勞永逸,而要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)敏銳的觀察力以及對(duì)已有政策的執(zhí)行力,才能化險(xiǎn)為夷,保持企業(yè)基業(yè)常青。
市場(chǎng)永遠(yuǎn)是變化著的,也永遠(yuǎn)存在著矛盾。一方面,一些企業(yè)固步自封,舉步維艱,慢慢被市場(chǎng)所淘汰。另一方面,也必須看到,一些企業(yè)銳意創(chuàng)新而迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。如保暖品類中的老牌“北極絨”品牌,通過(guò)開(kāi)拓新渠道,實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。如家居服品類中的“芬騰”品牌,通過(guò)渠道的精耕細(xì)作,拓展終端銷售窗口,銷售量在逐年提升。
所以,在新的形勢(shì)下,企業(yè)如何在危機(jī)中找契機(jī),這是生存的本領(lǐng)。一些前期在市場(chǎng)表現(xiàn)好的品牌,為什么在這幾年市場(chǎng)銷售會(huì)有所下降,是企業(yè)沒(méi)有看清市場(chǎng)的本質(zhì),而陶醉在過(guò)去輝煌的成績(jī)中。這一點(diǎn),特別在二線文胸品牌上表現(xiàn)得更加突出。要解決這些問(wèn)題,首先是企業(yè)老板要有新思路;其二,在產(chǎn)品與營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新,強(qiáng)化終端服務(wù)意識(shí),真正打通渠道;其三,也是重要的一點(diǎn),那就是在市場(chǎng)推廣與品牌宣傳上不能松懈。在目前的市場(chǎng)中,沒(méi)有哪個(gè)品牌能一勞永逸,而是需要不斷進(jìn)行信息的傳播,喚醒消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶點(diǎn)。另外,品牌也需要在渠道中進(jìn)行大力推廣,以增強(qiáng)終端商的信心。俗話說(shuō)“不進(jìn)則退”就是這個(gè)意思。
記者:有人說(shuō)在內(nèi)衣行當(dāng)中,增加終端商的信心比黃金還重要。您認(rèn)為如何增強(qiáng)終端商的信心?
彭桂福:我認(rèn)為需要企業(yè)不斷地向市場(chǎng)傳遞正面信息,灌注“正能量”。譬如企業(yè)的積極參展。在當(dāng)今歐美消費(fèi)需求放緩的形勢(shì)下,內(nèi)銷已成為商品最大的消化市場(chǎng),況且中國(guó)人口眾多、市場(chǎng)潛力巨大。在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)時(shí),企業(yè)面臨兩大難題:渠道網(wǎng)絡(luò)的建立和行業(yè)品牌形象的建立。在渠道網(wǎng)絡(luò)建立方面,單靠企業(yè)的力量是有限的,必須借助行業(yè)的高規(guī)格平臺(tái),使招商信息快速傳播。而據(jù)以往的數(shù)據(jù),在“中針會(huì)”參展人員的身份統(tǒng)計(jì)中得出,參加此展會(huì)的人員中代理商(含終端商)所占比重是非常大的。在行業(yè)品牌形象的建設(shè)方面,“中針會(huì)”是一個(gè)巨大的磁場(chǎng),參與的人員不光是經(jīng)銷商,社會(huì)上各種傳媒也會(huì)把“中針會(huì)”作為重要的信息來(lái)源而廣為擴(kuò)散,參展能使品牌通過(guò)不同的媒體推廣到全國(guó)各地,起到事半功倍的作用。這種聚光作用,能使信息在瞬間多角度、深層次的傳遞到受眾,從而受益于品牌商和經(jīng)銷商。
記者:今年是否有以區(qū)域展團(tuán)的形式參展?
彭桂福:一個(gè)地區(qū)的企業(yè)抱團(tuán)參展,會(huì)在一定程度上促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。2007年南京89屆“中針會(huì)”期間剛成立的家居服專業(yè)委員會(huì),就在2008年2月舉辦的第90屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)組織了強(qiáng)大的家居服企業(yè)參展團(tuán)隊(duì),成為該屆中針會(huì)的亮點(diǎn)之一。在一號(hào)館里,凱迪、達(dá)爾麗、汝斯芬、睦隆、弗勞斯、貝婷娜、婭茜、倩蒂、安之伴、喜姿婷、三嘉、雅安麗娜、永倩等十幾家以經(jīng)營(yíng)家居服飾為主的代表企業(yè)和品牌,展區(qū)面積超過(guò)了1500平方米。家居服品牌通過(guò)集中展示行業(yè)形象、品牌時(shí)尚文化、個(gè)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和流行趨勢(shì)等,統(tǒng)一對(duì)外宣傳,首次將家居服飾這個(gè)全新的消費(fèi)概念提出來(lái),引導(dǎo)終端消費(fèi)者更加全面、準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)家居服文化,極大地促進(jìn)了家居服的發(fā)展。
因此,我認(rèn)為“中針會(huì)”作為歷史悠久的展會(huì),對(duì)于拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)市場(chǎng)繁榮和相關(guān)行業(yè)發(fā)展具有重要作用。特別是在當(dāng)下,黨的十八大再次強(qiáng)調(diào)要增加國(guó)民收入以提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi),更需要有“中針會(huì)”這樣的平臺(tái)來(lái)推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
記者:據(jù)悉,今年的第95屆中針會(huì)內(nèi)衣行業(yè)的亮點(diǎn)要多于家紡業(yè),請(qǐng)您介紹一些這方面的情況。
彭桂福:“95屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)暨中國(guó)內(nèi)衣服飾展覽會(huì)”將于今年3月12日在上海開(kāi)幕,全國(guó)各地的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群、內(nèi)衣企業(yè)都已在積極應(yīng)戰(zhàn),以求在年初奠定好全年的發(fā)展基礎(chǔ)。目前,廣東中山小欖的內(nèi)褲板塊、潮汕的文胸與家居服板塊、浙江的保暖內(nèi)衣板塊以及江蘇的家紡板塊,都進(jìn)入了最緊張的階段,產(chǎn)品參展的數(shù)量與款式、參展組織與人員、展位的設(shè)計(jì)與布展、招商政策都在進(jìn)行中,只等春節(jié)過(guò)后,就開(kāi)赴上海進(jìn)行布局。盡管當(dāng)前正是各單位盤點(diǎn)總結(jié)時(shí)刻,但從企業(yè)發(fā)展的角度考慮,2013年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)役已經(jīng)打響,各企業(yè)都在使出渾身招數(shù),力求贏得市場(chǎng)拓展的“開(kāi)門紅”。
記者:內(nèi)衣企業(yè),特別是品牌內(nèi)衣企業(yè),幾乎都與“中針會(huì)”相伴成長(zhǎng),“中針會(huì)”見(jiàn)證了中國(guó)針紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今年展會(huì)呈現(xiàn)的行業(yè)狀況如何?
彭桂福:現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,企業(yè)步入微利時(shí)代,國(guó)外加工量減少與國(guó)內(nèi)銷售的乏力,使中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)步入了調(diào)整期。我認(rèn)為在這種情況下,企業(yè)也要學(xué)會(huì)逆向思維,在危機(jī)中找轉(zhuǎn)機(jī)。內(nèi)衣企業(yè)特別是文胸與家居服、內(nèi)褲企業(yè)更要借助行業(yè)的展會(huì)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。而只有品牌升級(jí)了,才能推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí),以構(gòu)造內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)板塊的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從2012年內(nèi)衣行業(yè)形勢(shì)看,情形不容樂(lè)觀。國(guó)際貿(mào)易訂單下降,而國(guó)內(nèi)的銷售也增長(zhǎng)緩慢,特別是內(nèi)衣業(yè)中的家居服、文胸兩大主力板塊,現(xiàn)在正面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期。二線文胸品牌,在市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生變化下,企業(yè)沒(méi)有看到市場(chǎng)的新情況,而與市場(chǎng)脫節(jié),造成品牌與終端市場(chǎng)信息鏈反饋不暢,無(wú)法更好地推出新措施,去引導(dǎo)市場(chǎng)。家居服因?yàn)?011年一些企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)判斷不準(zhǔn),造成庫(kù)存積壓嚴(yán)重,經(jīng)過(guò)2012年的消化,渠道雖然輕松些許,但仍需要企業(yè)與行業(yè)的不斷努力,才能讓家居服行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。
記者:盡管經(jīng)濟(jì)大環(huán)境使得內(nèi)衣市場(chǎng)的小環(huán)境同樣面臨窘境,但發(fā)展中的每個(gè)時(shí)段都是既有危機(jī)也有轉(zhuǎn)機(jī),您認(rèn)為這種轉(zhuǎn)機(jī)在哪里?
彭桂福:關(guān)鍵要看企業(yè)如何進(jìn)行創(chuàng)新來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)。服裝行業(yè),特別是內(nèi)衣行業(yè),是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),在產(chǎn)品無(wú)明顯差異化的情況下,企業(yè)不可能一勞永逸,而要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)敏銳的觀察力以及對(duì)已有政策的執(zhí)行力,才能化險(xiǎn)為夷,保持企業(yè)基業(yè)常青。
市場(chǎng)永遠(yuǎn)是變化著的,也永遠(yuǎn)存在著矛盾。一方面,一些企業(yè)固步自封,舉步維艱,慢慢被市場(chǎng)所淘汰。另一方面,也必須看到,一些企業(yè)銳意創(chuàng)新而迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。如保暖品類中的老牌“北極絨”品牌,通過(guò)開(kāi)拓新渠道,實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。如家居服品類中的“芬騰”品牌,通過(guò)渠道的精耕細(xì)作,拓展終端銷售窗口,銷售量在逐年提升。
所以,在新的形勢(shì)下,企業(yè)如何在危機(jī)中找契機(jī),這是生存的本領(lǐng)。一些前期在市場(chǎng)表現(xiàn)好的品牌,為什么在這幾年市場(chǎng)銷售會(huì)有所下降,是企業(yè)沒(méi)有看清市場(chǎng)的本質(zhì),而陶醉在過(guò)去輝煌的成績(jī)中。這一點(diǎn),特別在二線文胸品牌上表現(xiàn)得更加突出。要解決這些問(wèn)題,首先是企業(yè)老板要有新思路;其二,在產(chǎn)品與營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新,強(qiáng)化終端服務(wù)意識(shí),真正打通渠道;其三,也是重要的一點(diǎn),那就是在市場(chǎng)推廣與品牌宣傳上不能松懈。在目前的市場(chǎng)中,沒(méi)有哪個(gè)品牌能一勞永逸,而是需要不斷進(jìn)行信息的傳播,喚醒消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶點(diǎn)。另外,品牌也需要在渠道中進(jìn)行大力推廣,以增強(qiáng)終端商的信心。俗話說(shuō)“不進(jìn)則退”就是這個(gè)意思。
記者:有人說(shuō)在內(nèi)衣行當(dāng)中,增加終端商的信心比黃金還重要。您認(rèn)為如何增強(qiáng)終端商的信心?
彭桂福:我認(rèn)為需要企業(yè)不斷地向市場(chǎng)傳遞正面信息,灌注“正能量”。譬如企業(yè)的積極參展。在當(dāng)今歐美消費(fèi)需求放緩的形勢(shì)下,內(nèi)銷已成為商品最大的消化市場(chǎng),況且中國(guó)人口眾多、市場(chǎng)潛力巨大。在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)時(shí),企業(yè)面臨兩大難題:渠道網(wǎng)絡(luò)的建立和行業(yè)品牌形象的建立。在渠道網(wǎng)絡(luò)建立方面,單靠企業(yè)的力量是有限的,必須借助行業(yè)的高規(guī)格平臺(tái),使招商信息快速傳播。而據(jù)以往的數(shù)據(jù),在“中針會(huì)”參展人員的身份統(tǒng)計(jì)中得出,參加此展會(huì)的人員中代理商(含終端商)所占比重是非常大的。在行業(yè)品牌形象的建設(shè)方面,“中針會(huì)”是一個(gè)巨大的磁場(chǎng),參與的人員不光是經(jīng)銷商,社會(huì)上各種傳媒也會(huì)把“中針會(huì)”作為重要的信息來(lái)源而廣為擴(kuò)散,參展能使品牌通過(guò)不同的媒體推廣到全國(guó)各地,起到事半功倍的作用。這種聚光作用,能使信息在瞬間多角度、深層次的傳遞到受眾,從而受益于品牌商和經(jīng)銷商。
記者:今年是否有以區(qū)域展團(tuán)的形式參展?
彭桂福:一個(gè)地區(qū)的企業(yè)抱團(tuán)參展,會(huì)在一定程度上促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。2007年南京89屆“中針會(huì)”期間剛成立的家居服專業(yè)委員會(huì),就在2008年2月舉辦的第90屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)組織了強(qiáng)大的家居服企業(yè)參展團(tuán)隊(duì),成為該屆中針會(huì)的亮點(diǎn)之一。在一號(hào)館里,凱迪、達(dá)爾麗、汝斯芬、睦隆、弗勞斯、貝婷娜、婭茜、倩蒂、安之伴、喜姿婷、三嘉、雅安麗娜、永倩等十幾家以經(jīng)營(yíng)家居服飾為主的代表企業(yè)和品牌,展區(qū)面積超過(guò)了1500平方米。家居服品牌通過(guò)集中展示行業(yè)形象、品牌時(shí)尚文化、個(gè)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和流行趨勢(shì)等,統(tǒng)一對(duì)外宣傳,首次將家居服飾這個(gè)全新的消費(fèi)概念提出來(lái),引導(dǎo)終端消費(fèi)者更加全面、準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)家居服文化,極大地促進(jìn)了家居服的發(fā)展。
因此,我認(rèn)為“中針會(huì)”作為歷史悠久的展會(huì),對(duì)于拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)市場(chǎng)繁榮和相關(guān)行業(yè)發(fā)展具有重要作用。特別是在當(dāng)下,黨的十八大再次強(qiáng)調(diào)要增加國(guó)民收入以提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi),更需要有“中針會(huì)”這樣的平臺(tái)來(lái)推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
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